TD SYNNEX es un distribuidor global de TI y proveedor de servicios tecnológicos que ayuda a las empresas a adoptar y gestionar infraestructuras modernas. Su cartera abarca más de 150.000 productos de computación en la nube, centros de datos, redes, ciberseguridad, IoT, ordenadores, dispositivos móviles y electrónica de consumo. La empresa también ofrece soluciones audiovisuales profesionales, distribuye software de diseño a través de Datech y suministra componentes informáticos avanzados mediante Global Computing Components. Al atender a los mercados empresarial y de clientes, TD SYNNEX combina la distribución tecnológica con un soporte integral para iniciativas de transformación digital, análisis y colaboración.
Gerente de Desarrollo de Negocio de HPE Networking
Impulsa el negocio de HPE Networking de TD SYNNEX en el Caribe y América Central mediante planes de cuenta, oportunidades de venta, relaciones con socios y generación de demanda.
Descripción
- Asesorar a clientes sobre soluciones de HPE Networking
- Desarrollar y liderar planes estratégicos de cuentas
- Identificar, calificar y hacer avanzar oportunidades de venta
- Mantener una cartera sólida de oportunidades y previsiones precisas
- Cumplir los objetivos de ingresos, margen y crecimiento
- Liderar seminarios para clientes, habilitación de socios, formación sobre productos y generación de demanda
- Colaborar con gerentes de cuentas, preventa, marketing, equipos de proveedores y socios de canal
- Evaluar los resultados de campañas y programas para perfeccionar los planes de crecimiento
- Seguir las tendencias de redes, la competencia y las prioridades de los clientes en la región CCA
- Establecer relaciones con los equipos de campo de HPE Networking y socios del ecosistema
- Representar a TD SYNNEX en conversaciones de ventas y defender internamente las necesidades de los clientes
- Apoyar iniciativas que contribuyan a los objetivos del equipo y del negocio
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de canales
- Experiencia en distribución de tecnología o redes empresariales
- Sólido conocimiento de las soluciones de HPE Networking o de una cartera comparable de redes empresariales
- Conocimiento de conceptos de redes, casos de uso de clientes, ventas por canal y venta consultiva de soluciones
- Capacidad para gestionar de forma autónoma cuentas pequeñas y medianas de complejidad moderada
- Habilidad para priorizar oportunidades y desenvolverse en el proceso de ventas
- Sólidas habilidades de presentación, negociación y planificación comercial
- Capacidad para usar datos de oportunidades, resultados de ventas y análisis del mercado para orientar decisiones
- Licenciatura o combinación equivalente de formación y experiencia pertinente
- Se valoran certificaciones de ventas o técnicas de HPE Networking
- Disponibilidad para trabajar ocasionalmente en horarios extendidos o no convencionales
- Debe cumplir los requisitos aplicables de autorización para trabajar; TD SYNNEX participa en E-Verify
Beneficios
- Beneficios opcionales adaptados al país y al estilo de vida del empleado
- Programas estructurados de liderazgo y desarrollo profesional
- Cursos de desarrollo profesional disponibles bajo demanda
- Seminarios y eventos centrados en el bienestar financiero, físico y mental
- Programa Global Life Empowerment Assistance
- Aprendizaje inclusivo y conversaciones entre pares
- Igualdad de oportunidades para el crecimiento y desarrollo profesional
- Programa de incorporación con oportunidades para establecer contactos durante los primeros 30 días
- Comunidades internas dirigidas por pares y actividades inclusivas
- Grupos de recursos empresariales
- Oportunidades locales de voluntariado
- Iniciativas medioambientales y sociales
- Entorno de trabajo profesional remoto