TD SYNNEX globalni je distributer IT proizvoda i pružatelj tehnoloških usluga koji tvrtkama pomaže u prihvaćanju i upravljanju suvremenom infrastrukturom. Njegov portfelj obuhvaća više od 150.000 proizvoda iz područja računalstva u oblaku, podatkovnih centara, umrežavanja, kibernetičke sigurnosti, interneta stvari, osobnih računala, mobilnih uređaja i potrošačke elektronike. Tvrtka također nudi profesionalna audiovizualna rješenja, distribuira dizajnerski softver putem tvrtke Datech te isporučuje napredne računalne komponente putem tvrtke Global Computing Components. Opslužujući poslovno i korisničko tržište, TD SYNNEX objedinjuje distribuciju tehnologije s potpunom podrškom za inicijative digitalne transformacije, analitike i suradnje.
Voditelj razvoja poslovanja za HPE Networking
Razvijajte poslovanje TD SYNNEX-a za HPE Networking na Karibima i u Srednjoj Americi izradom planova za račune, razvojem prodajnog lijevka i partnerskih odnosa te poticanjem potražnje.
Opis
- Savjetujte kupce o rješenjima HPE Networking
- Razvijajte i vodite strateške planove za korisničke račune
- Prepoznajte, procijenite i unaprijedite prodajne prilike
- Održavajte snažan prodajni lijevak i točne prognoze
- Ostvarujte ciljeve prihoda, marže i rasta
- Vodite seminare za kupce, osposobljavanje partnera, edukacije o proizvodima i aktivnosti za poticanje potražnje
- Surađujte s voditeljima korisničkih računa, pretprodajnim timovima, marketingom, timovima dobavljača i kanalnim partnerima
- Procjenjujte rezultate kampanja i programa kako biste unaprijedili planove rasta
- Pratite trendove u umrežavanju, konkurenciju i prioritete kupaca u regiji CCA
- Gradite odnose s terenskim timovima HPE Networking i partnerima ekosustava
- Zastupajte TD SYNNEX u prodajnim razgovorima i interno zagovarajte potrebe kupaca
- Podržavajte inicijative koje pridonose ciljevima tima i poslovanja
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji, razvoju poslovanja ili upravljanju kanalima
- Iskustvo u distribuciji tehnologije ili poslovnom umrežavanju
- Dobro poznavanje rješenja HPE Networking ili usporedivog portfelja poslovnih mrežnih rješenja
- Poznavanje koncepata umrežavanja, slučajeva upotrebe kod kupaca, kanalne prodaje i savjetodavne prodaje rješenja
- Sposobnost samostalnog upravljanja malim i srednjim korisničkim računima umjerene složenosti
- Vještina određivanja prioriteta prodajnih prilika i snalaženja u prodajnom procesu
- Izvrsne prezentacijske, pregovaračke i poslovno-planske vještine
- Sposobnost korištenja podataka o prodajnom lijevku, prodajnih rezultata i tržišnih uvida za donošenje odluka
- Završen preddiplomski studij ili odgovarajuća kombinacija obrazovanja i relevantnog iskustva
- Certifikati za prodaju ili tehnička područja HPE Networking prednost su
- Dostupnost za povremeni rad dulje ili izvan uobičajenog radnog vremena
- Potrebno je ispunjavati važeće uvjete za radno odobrenje; TD SYNNEX sudjeluje u programu E-Verify
Pogodnosti
- Neobavezne pogodnosti prilagođene zemlji zaposlenika i njegovu životnom stilu
- Strukturirani programi razvoja voditeljskih i stručnih vještina
- Stručni tečajevi dostupni na zahtjev
- Seminari i događanja usmjereni na financijsku, tjelesnu i mentalnu dobrobit
- Globalni program pomoći Life Empowerment Assistance Program
- Uključivo učenje i razgovori s kolegama
- Jednake prilike za napredovanje i profesionalni razvoj
- Program uvođenja u posao s prilikama za povezivanje tijekom prvih 30 dana
- Interne zajednice koje vode kolege i uključive aktivnosti
- Poslovne skupine za resurse
- Lokalne prilike za volontiranje
- Okolišne i društvene inicijative
- Profesionalno radno okruženje na daljinu