TD SYNNEX är en global IT-distributör och leverantör av tekniktjänster som hjälper företag att införa och hantera modern infrastruktur. Företagets portfölj omfattar mer än 150 000 produkter inom molntjänster, datacenter, nätverk, cybersäkerhet, IoT, datorer, mobila enheter och konsumentelektronik. Företaget erbjuder även professionella audiovisuella lösningar, distribuerar designprogramvara genom Datech och levererar avancerade datorkomponenter genom Global Computing Components. TD SYNNEX betjänar företags- och kundmarknader och kombinerar teknikdistribution med heltäckande stöd för initiativ inom digital transformation, analys och samarbete.
Affärsutvecklingschef för HPE Networking
Utveckla TD SYNNEXs HPE Networking-verksamhet i Karibien och Centralamerika genom att ta fram kundplaner, bygga säljprognoser och stärka partnerrelationer och kundernas efterfrågan.
Beskrivning
- Ge kunder råd om HPE Networking-lösningar
- Utveckla och leda strategiska kundplaner
- Identifiera, kvalificera och driva försäljningsmöjligheter framåt
- Upprätthålla en stark säljpipeline och korrekta prognoser
- Nå mål för intäkter, marginaler och tillväxt
- Leda kundseminarier, partnerutbildning, produktträning och efterfrågegenerering
- Samarbeta med kundansvariga, presales, marknadsföring, leverantörsteam och kanalpartner
- Utvärdera kampanj- och programresultat för att finslipa tillväxtplaner
- Följa nätverkstrender, konkurrenter och kundernas prioriteringar i CCA-regionen
- Bygga relationer med HPE Networkings fältteam och ekosystempartner
- Företräda TD SYNNEX i säljsamtal och föra kundernas behov vidare internt
- Stödja initiativ som främjar teamets och verksamhetens mål
Krav
- Minst fem års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling eller kanalhantering
- Erfarenhet av teknikdistribution eller företagsnätverk
- God förståelse för HPE Networkings lösningar eller en jämförbar portfölj för företagsnätverk
- Kunskap om nätverkskoncept, kundanvändningsfall, kanalförsäljning och konsultativ lösningsförsäljning
- Förmåga att självständigt hantera små till medelstora konton med måttlig komplexitet
- Förmåga att prioritera möjligheter och navigera försäljningsprocessen
- God presentations-, förhandlings- och affärsplaneringsförmåga
- Förmåga att använda pipeline-data, försäljningsresultat och marknadsinsikter som underlag för beslut
- Kandidatexamen eller motsvarande kombination av utbildning och relevant erfarenhet
- Försäljnings- eller tekniska certifieringar inom HPE Networking är meriterande
- Möjlighet att ibland arbeta utökade eller avvikande arbetstider
- Måste uppfylla tillämpliga krav på arbetstillstånd; TD SYNNEX deltar i E-Verify
Förmåner
- Valfria förmåner anpassade efter medarbetarens land och livsstil
- Strukturerade program för ledarskaps- och yrkesutveckling
- Yrkesutvecklingskurser på begäran
- Seminarier och evenemang med fokus på ekonomiskt, fysiskt och psykiskt välbefinnande
- Globalt program för stöd och livskraft
- Inkluderande lärande och samtal mellan kollegor
- Rättvisa möjligheter till karriärutveckling och avancemang
- Introduktionsprogram med möjligheter att knyta kontakter under de första 30 dagarna
- Interna kollegaledda nätverk och inkluderande aktiviteter
- Affärsresursgrupper
- Lokala volontärmöjligheter
- Miljömässiga och sociala initiativ
- Professionell arbetsmiljö på distans