TD SYNNEX to globalny dystrybutor rozwiązań IT i dostawca usług technologicznych, który pomaga firmom wdrażać nowoczesną infrastrukturę i zarządzać nią. Portfolio firmy obejmuje ponad 150 000 produktów z zakresu chmury obliczeniowej, centrów danych, sieci, cyberbezpieczeństwa, Internetu rzeczy, komputerów osobistych, urządzeń mobilnych i elektroniki użytkowej. Firma dostarcza również profesjonalne rozwiązania audiowizualne, dystrybuuje oprogramowanie projektowe za pośrednictwem Datech oraz dostarcza zaawansowane komponenty komputerowe za pośrednictwem Global Computing Components. Obsługując rynki przedsiębiorstw i klientów indywidualnych, TD SYNNEX łączy dystrybucję technologii z kompleksowym wsparciem inicjatyw związanych z transformacją cyfrową, analityką i współpracą.
Menedżer ds. rozwoju biznesu HPE Networking
Rozwijaj działalność TD SYNNEX w obszarze HPE Networking na Karaibach i w Ameryce Środkowej. Twórz plany dla klientów, buduj lejek sprzedaży, relacje partnerskie i popyt.
Opis
- Doradzać klientom w zakresie rozwiązań HPE Networking
- Opracowywać i prowadzić strategiczne plany obsługi klientów
- Identyfikować, kwalifikować i rozwijać szanse sprzedażowe
- Utrzymywać rozbudowany lejek sprzedaży i dokładne prognozy
- Realizować cele dotyczące przychodów, marży i wzrostu
- Prowadzić seminaria dla klientów, działania wspierające partnerów, szkolenia produktowe i działania generujące popyt
- Współpracować z menedżerami klientów, zespołami presales, marketingiem, zespołami dostawcy i partnerami kanałowymi
- Oceniać wyniki kampanii i programów, aby udoskonalać plany wzrostu
- Śledzić trendy w sieciach, konkurencję i priorytety klientów w regionie CCA
- Budować relacje z zespołami terenowymi HPE Networking i partnerami ekosystemu
- Reprezentować TD SYNNEX w rozmowach sprzedażowych i reprezentować potrzeby klientów wewnątrz firmy
- Wspierać inicjatywy pomagające realizować cele zespołu i firmy
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzaniu kanałami
- Doświadczenie w dystrybucji technologii lub sieciach korporacyjnych
- Dobra znajomość rozwiązań HPE Networking lub porównywalnego portfolio sieci korporacyjnych
- Znajomość zagadnień sieciowych, zastosowań po stronie klientów, sprzedaży kanałowej i konsultacyjnej sprzedaży rozwiązań
- Umiejętność samodzielnego zarządzania małymi i średnimi klientami o umiarkowanym stopniu złożoności
- Umiejętność ustalania priorytetów szans sprzedażowych i sprawnego poruszania się w procesie sprzedaży
- Dobre umiejętności prezentacyjne, negocjacyjne i planowania biznesowego
- Umiejętność wykorzystywania danych o lejku sprzedaży, wynikach sprzedaży i rynku do podejmowania decyzji
- Tytuł licencjata lub równoważne połączenie wykształcenia i odpowiedniego doświadczenia
- Preferowane certyfikaty sprzedażowe lub techniczne HPE Networking
- Gotowość do okazjonalnej pracy w wydłużonych godzinach lub według niestandardowego harmonogramu
- Konieczne jest spełnienie obowiązujących wymogów dotyczących zezwolenia na pracę; TD SYNNEX uczestniczy w programie E-Verify
Benefity
- Opcjonalne świadczenia dostosowane do kraju pracownika i jego stylu życia
- Ustrukturyzowane programy rozwoju przywództwa i zawodowego
- Kursy rozwoju zawodowego dostępne na żądanie
- Seminaria i wydarzenia poświęcone dobrostanowi finansowemu, fizycznemu i psychicznemu
- Globalny program pomocy Global Life Empowerment Assistance Program
- Włączające szkolenia i dyskusje z innymi pracownikami
- Równe szanse rozwoju kariery i zawodowego
- Program wdrożeniowy z możliwościami nawiązywania kontaktów w ciągu pierwszych 30 dni
- Wewnętrzne społeczności prowadzone przez pracowników oraz włączające inicjatywy
- Grupy zasobów biznesowych
- Lokalne możliwości wolontariatu
- Inicjatywy środowiskowe i społeczne
- Zdalne środowisko pracy dla specjalistów