TD SYNNEX — глобальний дистриб’ютор ІТ-рішень і постачальник технологічних послуг, який допомагає компаніям упроваджувати сучасну інфраструктуру та керувати нею. Портфоліо компанії охоплює понад 150 000 продуктів у таких сферах, як хмарні обчислення, центри обробки даних, мережеві технології, кібербезпека, Інтернет речей, ПК, мобільні пристрої та споживча електроніка. Компанія також надає професійні аудіовізуальні рішення, поширює програмне забезпечення для проєктування через Datech і постачає передові обчислювальні компоненти через Global Computing Components. Обслуговуючи корпоративний і клієнтський сегменти, TD SYNNEX поєднує дистрибуцію технологій із комплексною підтримкою ініціатив у сфері цифрової трансформації, аналітики та спільної роботи.
Менеджер із розвитку бізнесу HPE Networking
Розвивайте бізнес TD SYNNEX у сфері HPE Networking у країнах Карибського басейну та Центральної Америки. Формуйте плани роботи з клієнтами, воронку продажів, партнерські відносини та попит.
Опис
- Консультувати клієнтів щодо рішень HPE Networking
- Розробляти та очолювати стратегічні плани роботи з клієнтами
- Виявляти, кваліфікувати та просувати можливості продажу
- Підтримувати активну воронку продажів і точні прогнози
- Досягати цільових показників доходу, маржі та зростання
- Проводити семінари для клієнтів, навчання партнерів і тренінги з продуктів, а також заходи зі стимулювання попиту
- Співпрацювати з менеджерами з роботи з клієнтами, фахівцями з передпродажної підготовки, маркетингом, командами постачальника та партнерами каналів збуту
- Оцінювати результати кампаній і програм, щоб уточнювати плани зростання
- Відстежувати тенденції мережевих технологій, конкурентів і пріоритети клієнтів у регіоні CCA
- Налагоджувати відносини з польовими командами HPE Networking і партнерами екосистеми
- Представляти TD SYNNEX у переговорах щодо продажів і відстоювати потреби клієнтів усередині компанії
- Підтримувати ініціативи, що сприяють досягненню цілей команди та бізнесу
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в продажах, розвитку бізнесу або управлінні каналами збуту
- Досвід у сфері дистрибуції технологій або корпоративних мереж
- Глибоке розуміння рішень HPE Networking або порівнянного портфеля корпоративних мережевих рішень
- Знання мережевих концепцій, сценаріїв використання клієнтами, канальних продажів і консультативного продажу рішень
- Здатність самостійно вести невеликі та середні клієнтські рахунки помірної складності
- Уміння визначати пріоритетність можливостей і орієнтуватися в процесі продажу
- Розвинені навички презентації, ведення переговорів і бізнес-планування
- Здатність використовувати дані про воронку продажів, результати продажу та ринкову ситуацію для ухвалення рішень
- Ступінь бакалавра або еквівалентне поєднання освіти й відповідного досвіду
- Бажані сертифікати HPE Networking із продажів або технічних напрямів
- Готовність час від часу працювати понаднормово або за нестандартним графіком
- Необхідно відповідати чинним вимогам щодо дозволу на роботу; TD SYNNEX бере участь у програмі E-Verify
Переваги
- Додаткові пільги з урахуванням країни та способу життя працівника
- Структуровані програми розвитку лідерських якостей і професійного зростання
- Професійні курси на вимогу
- Семінари й заходи, присвячені фінансовому, фізичному та психологічному добробуту
- Глобальна програма допомоги Global Life Empowerment Assistance Program
- Інклюзивне навчання та обговорення з колегами
- Рівні можливості для кар’єрного зростання та розвитку
- Програма адаптації з можливостями для знайомства й спілкування протягом перших 30 днів
- Внутрішні спільноти за інтересами під керівництвом колег та інклюзивні заходи
- Бізнес-ресурсні групи
- Місцеві волонтерські можливості
- Екологічні та соціальні ініціативи
- Віддалений професійний формат роботи