TD SYNNEX
TD SYNNEX
TD SYNNEX est un distributeur mondial de technologies de l’information et un fournisseur de services technologiques qui aide les entreprises à adopter et à gérer des infrastructures modernes. Son portefeuille comprend plus de 150 000 produits dans les domaines du cloud computing, des centres de données, des réseaux, de la cybersécurité, de l’IoT, des ordinateurs, des appareils mobiles et de l’électronique grand public. L’entreprise propose également des solutions audiovisuelles professionnelles, distribue des logiciels de conception par l’intermédiaire de Datech et fournit des composants informatiques avancés via Global Computing Components. Au service des marchés des entreprises et des clients, TD SYNNEX associe la distribution technologique à un accompagnement de bout en bout pour les initiatives de transformation numérique, d’analyse et de collaboration.

Responsable du développement commercial HPE Networking

Développez l’activité HPE Networking de TD SYNNEX dans les Caraïbes et en Amérique centrale grâce à des plans de comptes, un portefeuille d’opportunités, des relations avec les partenaires et la création de la demande.

Description

  • Conseiller les clients sur les solutions HPE Networking
  • Élaborer et piloter des plans de comptes stratégiques
  • Identifier, qualifier et faire progresser les opportunités commerciales
  • Maintenir un portefeuille d’opportunités solide et des prévisions précises
  • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de croissance
  • Animer des séminaires clients, accompagner les partenaires, assurer la formation sur les produits et stimuler la demande
  • Collaborer avec les responsables de comptes, les équipes avant-vente, marketing et fournisseurs, ainsi qu’avec les partenaires de distribution
  • Évaluer les résultats des campagnes et des programmes afin d’affiner les plans de croissance
  • Suivre les tendances des réseaux, les concurrents et les priorités des clients dans la région CCA
  • Établir des relations avec les équipes terrain HPE Networking et les partenaires de l’écosystème
  • Représenter TD SYNNEX lors des échanges commerciaux et défendre en interne les besoins des clients
  • Soutenir les initiatives contribuant aux objectifs de l’équipe et de l’entreprise

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente, le développement commercial ou la gestion de canaux
  • Expérience dans la distribution de technologies ou les réseaux d’entreprise
  • Bonne connaissance des solutions HPE Networking ou d’un portefeuille comparable de réseaux d’entreprise
  • Connaissance des concepts réseau, des cas d’usage clients, de la vente par canal et de la vente-conseil de solutions
  • Capacité à gérer en autonomie des comptes petits et moyens de complexité modérée
  • Capacité à hiérarchiser les opportunités et à maîtriser le processus de vente
  • Excellentes compétences en présentation, négociation et planification commerciale
  • Capacité à s’appuyer sur les données du portefeuille, les résultats de vente et les études de marché pour orienter les décisions
  • Diplôme de licence ou combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente
  • Les certifications commerciales ou techniques HPE Networking sont souhaitées
  • Disponibilité occasionnelle pour des horaires prolongés ou non conventionnels
  • Doit satisfaire aux exigences applicables en matière d’autorisation de travail ; TD SYNNEX participe au programme E-Verify

Avantages

  • Avantages facultatifs adaptés au pays et au mode de vie du salarié
  • Programmes structurés de leadership et de développement professionnel
  • Cours de développement professionnel à la demande
  • Séminaires et événements axés sur le bien-être financier, physique et mental
  • Programme mondial d’aide Global Life Empowerment
  • Apprentissage inclusif et échanges entre pairs
  • Égalité des chances en matière d’évolution et de développement professionnel
  • Programme d’intégration comprenant des occasions de réseautage au cours des 30 premiers jours
  • Communautés internes animées par les pairs et activités inclusives
  • Groupes de ressources d’entreprise
  • Possibilités locales de bénévolat
  • Initiatives environnementales et sociales
  • Environnement de travail professionnel à distance

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