A TD SYNNEX é uma distribuidora global de TI e provedora de serviços de tecnologia que ajuda as empresas a adotar e gerenciar infraestruturas modernas. Seu portfólio abrange mais de 150.000 produtos de computação em nuvem, data centers, redes, cibersegurança, IoT, PCs, dispositivos móveis e eletrônicos de consumo. A empresa também oferece soluções audiovisuais profissionais, distribui software de design por meio da Datech e fornece componentes avançados de computação através da Global Computing Components. Atendendo aos mercados corporativo e de clientes, a TD SYNNEX combina distribuição de tecnologia com suporte completo para iniciativas de transformação digital, análise e colaboração.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios de HPE Networking
Expanda os negócios de HPE Networking da TD SYNNEX no Caribe e na América Central com planos de contas, oportunidades de vendas, relacionamentos com parceiros e geração de demanda.
Descrição
- Orientar clientes sobre soluções de HPE Networking
- Desenvolver e liderar planos estratégicos de contas
- Identificar, qualificar e avançar oportunidades de vendas
- Manter um pipeline sólido e previsões precisas
- Atingir as metas de receita, margem e crescimento
- Liderar seminários para clientes, capacitação de parceiros, treinamento de produtos e geração de demanda
- Trabalhar com gerentes de contas, pré-vendas, marketing, equipes de fornecedores e parceiros de canal
- Avaliar os resultados de campanhas e programas para aprimorar os planos de crescimento
- Acompanhar tendências de redes, concorrentes e prioridades dos clientes na região CCA
- Construir relacionamentos com as equipes de campo de HPE Networking e parceiros do ecossistema
- Representar a TD SYNNEX em conversas de vendas e defender internamente as necessidades dos clientes
- Apoiar iniciativas que promovam os objetivos da equipe e dos negócios
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou gestão de canais
- Experiência com distribuição de tecnologia ou redes corporativas
- Sólido conhecimento das soluções de HPE Networking ou de um portfólio comparável de redes corporativas
- Conhecimento de conceitos de redes, casos de uso de clientes, vendas por canal e venda consultiva de soluções
- Capacidade de gerenciar de forma independente contas pequenas e médias de complexidade moderada
- Habilidade para priorizar oportunidades e conduzir o processo de vendas
- Fortes habilidades de apresentação, negociação e planejamento de negócios
- Capacidade de usar dados do pipeline, resultados de vendas e análises de mercado para orientar decisões
- Bacharelado ou combinação equivalente de formação e experiência relevante
- Certificações de vendas ou técnicas de HPE Networking são desejáveis
- Disponibilidade para trabalhar ocasionalmente em horários estendidos ou não convencionais
- Deve atender aos requisitos aplicáveis de autorização de trabalho; a TD SYNNEX participa do E-Verify
Benefícios
- Benefícios opcionais adaptados ao país e ao estilo de vida do funcionário
- Programas estruturados de liderança e desenvolvimento profissional
- Cursos de desenvolvimento profissional sob demanda
- Seminários e eventos com foco no bem-estar financeiro, físico e mental
- Programa Global Life Empowerment Assistance
- Aprendizagem inclusiva e conversas entre colegas
- Oportunidades justas de crescimento e desenvolvimento de carreira
- Programa de integração com oportunidades de networking durante os primeiros 30 dias
- Comunidades internas lideradas por colegas e atividades inclusivas
- Grupos de recursos de negócios
- Oportunidades locais de voluntariado
- Iniciativas ambientais e sociais
- Ambiente profissional de trabalho remoto