Neilsoft GmbH là công ty kỹ thuật và tư vấn toàn cầu phục vụ các ngành xây dựng, sản xuất và công nghiệp quy trình. Các đội ngũ đa ngành của công ty hỗ trợ các dự án xây dựng và cơ sở hạ tầng, kỹ thuật nhà máy và xưởng sản xuất, cũng như chuyển đổi số thông qua các lĩnh vực kỹ thuật kết cấu, MEP, đường ống, quy trình và thiết bị đo lường. Công ty cũng cung cấp các giải pháp BIM, bản sao số, tự động hóa thiết kế, hỗ trợ máy móc công nghiệp và tự động hóa, cùng phần mềm tùy chỉnh, bao gồm các công cụ SaaS phục vụ giám sát xây dựng, quản lý dữ liệu và cộng tác. Neilsoft hợp tác với các khách hàng doanh nghiệp và EPC trên toàn thế giới, tích hợp các nền tảng như Autodesk, Nemetschek và CONTACT với công nghệ AR/VR và IoT nhằm nâng cao hiệu quả triển khai dự án và vận hành.
Quản lý Kinh doanh Cấp cao – Giải pháp Phần mềm Công nghiệp (Hybrid, Đức)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh B2B các phần mềm kỹ thuật và phần mềm tích hợp AI cho các công ty công nghiệp quy trình và kỹ thuật nhà máy. Phát triển khách hàng nói tiếng Đức thông qua bán hàng chiến lược, thuyết trình với lãnh đạo, đàm phán hợp đồng và phát triển đối tác.
Mô tả
- Thu hút khách hàng mới và phát triển các tài khoản hiện có trong lĩnh vực công nghiệp quy trình và kỹ thuật nhà máy
- Kinh doanh các sản phẩm kỹ thuật và phần mềm hỗ trợ số hóa các dự án nhà máy
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh dựa trên phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh
- Trình bày giải pháp với các nhà ra quyết định cấp cao và đàm phán các thỏa thuận thương mại
- Phát triển quan hệ đối tác bền vững với khách hàng B2B
- Phối hợp với các nhóm kỹ thuật, marketing và triển khai dự án
- Chịu trách nhiệm về tăng trưởng doanh thu, quản lý quy trình bán hàng và báo cáo kinh doanh
- Đại diện công ty tại các hội chợ thương mại, hội nghị và sự kiện trong ngành
- Kinh doanh phần mềm cho các công ty EPC quy mô vừa và đơn vị vận hành nhà máy tại các thị trường nói tiếng Đức
- Làm nổi bật sự khác biệt của giải pháp so với đối thủ và giải thích giá trị của Cadison
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm kinh doanh phần mềm kỹ thuật, ưu tiên trong lĩnh vực kỹ thuật quy trình hoặc kỹ thuật nhà máy
- Tốt nghiệp ngành kỹ thuật, kỹ thuật cơ khí, kỹ thuật điện, khoa học máy tính hoặc lĩnh vực tương đương
- Có kinh nghiệm thu hút và quản lý khách hàng B2B trong các thị trường kỹ thuật
- Có khả năng giải thích rõ ràng các giải pháp kỹ thuật và đánh giá hiệu quả nhu cầu của khách hàng
- Có năng lực đàm phán và chốt giao dịch tốt
- Có khả năng làm việc độc lập với định hướng rõ ràng vào mục tiêu
- Sẵn sàng đi công tác để gặp khách hàng và tham dự các sự kiện trong ngành
- Giao tiếp thành thạo bằng tiếng Đức và tiếng Anh
Phúc lợi
- Gói thu nhập gắn với hiệu quả công việc
- Thời gian làm việc linh hoạt với lựa chọn làm việc hybrid
- Môi trường quốc tế trong một công ty công nghệ đang phát triển
- Cơ hội làm việc cùng đội ngũ giàu kinh nghiệm và đổi mới
- Phát triển chuyên môn trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế
- Văn hóa cởi mở với quy trình ra quyết định ngắn gọn
- Có xe công ty để sử dụng cho mục đích cá nhân