Neilsoft GmbH je globální inženýrská a konzultační společnost působící ve stavebnictví, výrobním průmyslu a procesních odvětvích. Její multidisciplinární týmy podporují stavební a infrastrukturní projekty, projektování závodů a továren i digitální transformaci prostřednictvím konstrukčního, MEP, potrubního a procesního inženýrství a instrumentace. Společnost rovněž poskytuje řešení BIM, digitální dvojčata, automatizaci projektování, podporu průmyslových strojů a automatizace a zakázkový software včetně nástrojů SaaS pro monitoring výstavby, správu dat a spolupráci. Neilsoft spolupracuje s podnikovými a EPC klienty po celém světě a integruje platformy Autodesk, Nemetschek a CONTACT s technologiemi AR/VR a IoT s cílem zlepšit realizaci projektů a provozní efektivitu.
Seniorní manažer prodeje — průmyslová softwarová řešení (hybridní práce, Německo)
Řiďte B2B prodej inženýrského softwaru a řešení využívajících AI pro společnosti z oblasti procesního průmyslu a projektování výrobních závodů. Rozvíjejte německy mluvící zákaznické účty prostřednictvím strategického prodeje, prezentací pro vedení, vyjednávání smluv a rozvoje partnerství.
Popis
- Získávat nové zákazníky a rozvíjet stávající zákaznické účty v sektoru procesního průmyslu a projektování výrobních závodů
- Prodávat inženýrské produkty a software podporující digitalizaci projektů výrobních závodů
- Vytvářet a realizovat prodejní strategie na základě analýzy trhu a konkurence
- Prezentovat řešení vedoucím pracovníkům s rozhodovací pravomocí a vyjednávat obchodní dohody
- Rozvíjet dlouhodobá partnerství s B2B zákazníky
- Koordinovat spolupráci s technickými, marketingovými a projektovými realizačními týmy
- Odpovídat za růst tržeb, dohled nad prodejním trychtýřem a prodejní reporting
- Zastupovat společnost na veletrzích, konferencích a oborových akcích
- Prodávat software středně velkým EPC společnostem a provozovatelům výrobních závodů na německy mluvících trzích
- Odlišovat řešení od konkurence a vysvětlovat hodnotu systému Cadison
Požadavky
- Mít alespoň pět let zkušeností s prodejem technického softwaru, ideálně v oblasti procesního inženýrství nebo projektování výrobních závodů
- Mít vysokoškolské vzdělání v oboru inženýrství, strojírenství, elektrotechniky, informatiky nebo srovnatelné disciplíně
- Mít zkušenosti se získáváním a správou B2B zákazníků na technických trzích
- Umět srozumitelně vysvětlit technická řešení a efektivně vyhodnocovat potřeby zákazníků
- Prokazovat vynikající vyjednávací schopnosti a schopnost uzavírat obchody
- Pracovat samostatně s jasným zaměřením na plnění cílů
- Být připraven cestovat na schůzky se zákazníky a oborové akce
- Hovořit plynně německy a anglicky
Benefity
- Odměňování závislé na výkonu
- Flexibilní pracovní doba s možností hybridní práce
- Mezinárodní prostředí v rostoucí technologické společnosti
- Možnost pracovat se zkušeným a inovativním týmem
- Profesní rozvoj v oblasti mezinárodního prodeje
- Otevřená kultura s krátkými rozhodovacími procesy
- Služební vůz k soukromému využití