Neilsoft GmbH — глобальна інженерно-консалтингова компанія, що працює у будівельній, виробничій і процесній галузях. Її міждисциплінарні команди підтримують проєкти у сфері будівництва та інфраструктури, проєктування підприємств і заводів, а також цифрову трансформацію за допомогою інженерних рішень у галузях конструкцій, MEP, трубопроводів, технологічних процесів і контрольно-вимірювальних систем. Компанія також надає послуги й рішення у сфері BIM, цифрових двійників, автоматизації проєктування, промислового обладнання та автоматизації, а також розробляє програмне забезпечення на замовлення, зокрема SaaS-інструменти для моніторингу будівництва, управління даними та спільної роботи. Neilsoft співпрацює з корпоративними та EPC-клієнтами по всьому світу, інтегруючи платформи Autodesk, Nemetschek і CONTACT із технологіями AR/VR та IoT для підвищення ефективності реалізації проєктів і експлуатації об’єктів.
Старший менеджер з продажу — промислові програмні рішення (гібридний формат, Німеччина)
Керуйте B2B-продажами інженерного програмного забезпечення та рішень на основі ШІ для компаній процесної промисловості й проєктування підприємств. Розвивайте німецькомовні акаунти завдяки стратегічним продажам, презентаціям для керівників, переговорам щодо контрактів і розвитку партнерств.
Опис
- Залучати нових клієнтів і розвивати наявні акаунти у сфері процесної промисловості та проєктування підприємств
- Продавати інженерні продукти й програмне забезпечення, що підтримують цифровізацію проєктів підприємств
- Створювати та реалізовувати стратегії продажу на основі аналізу ринку й конкурентів
- Презентувати рішення керівникам, які ухвалюють ключові рішення, і вести переговори щодо комерційних угод
- Розвивати довготривалі партнерства з B2B-клієнтами
- Координувати роботу з технічними, маркетинговими командами та командами реалізації проєктів
- Відповідати за зростання доходу, контроль воронки продажів і підготовку звітності
- Представляти компанію на торговельних ярмарках, конференціях і галузевих заходах
- Продавати програмне забезпечення середнім EPC-компаніям та операторам підприємств на німецькомовних ринках
- Відрізняти рішення від пропозицій конкурентів і пояснювати цінність Cadison
Вимоги
- Мати щонайменше п’ять років досвіду продажу технічного програмного забезпечення, бажано у сфері процесної промисловості або проєктування підприємств
- Мати освіту в галузі інженерії, машинобудування, електротехніки, інформатики або суміжної дисципліни
- Мати досвід залучення й ведення B2B-клієнтів на технічних ринках
- Уміти зрозуміло пояснювати технічні рішення та ефективно оцінювати потреби клієнтів
- Демонструвати сильні навички ведення переговорів і укладання угод
- Працювати самостійно, чітко орієнтуючись на досягнення цілей
- Бути готовим до поїздок на зустрічі з клієнтами та галузеві заходи
- Вільно володіти німецькою та англійською мовами
Переваги
- Компенсаційний пакет, що залежить від результатів
- Гнучкий графік із можливістю гібридної роботи
- Міжнародне середовище в технологічній компанії, що розвивається
- Можливість працювати з досвідченою та інноваційною командою
- Професійний розвиток у сфері міжнародних продажів
- Відкрита культура та короткі шляхи ухвалення рішень
- Службовий автомобіль, доступний для особистого користування