Neilsoft GmbH je globálna strojárska a poradenská spoločnosť pôsobiaca v stavebníctve, výrobe a procesnom priemysle. Jej multidisciplinárne tímy podporujú stavebné a infraštruktúrne projekty, projektovanie závodov a tovární a digitálnu transformáciu prostredníctvom statického, MEP, potrubného, procesného a prístrojového inžinierstva. Spoločnosť poskytuje aj služby BIM, digitálne dvojčatá, automatizáciu projektovania, podporu priemyselných strojov a automatizácie a zákazkový softvér vrátane nástrojov SaaS na monitorovanie výstavby, správu údajov a spoluprácu. Neilsoft spolupracuje s podnikovými klientmi a spoločnosťami EPC po celom svete a integruje platformy ako Autodesk, Nemetschek a CONTACT s technológiami AR/VR a IoT s cieľom zlepšiť realizáciu projektov a prevádzkovú efektívnosť.
Senior Sales Manager – Priemyselné softvérové riešenia (hybridná práca, Nemecko)
Veďte B2B predaj inžinierskeho softvéru a softvéru s podporou AI pre spoločnosti z oblasti procesného priemyslu a projektovania závodov. Rozvíjajte účty v nemecky hovoriacich regiónoch prostredníctvom strategického predaja, prezentácií pre vedenie, vyjednávania zmlúv a rozvoja partnerstiev.
Popis
- Získavajte nových zákazníkov a rozvíjajte existujúce účty v sektoroch procesného priemyslu a projektovania závodov
- Predávajte inžinierske a softvérové produkty podporujúce digitalizáciu projektov závodov
- Vytvárajte a realizujte predajné stratégie založené na analýze trhu a konkurencie
- Prezentujte riešenia vedúcim pracovníkom s rozhodovacími právomocami a vyjednávajte obchodné dohody
- Budujte dlhodobé partnerstvá s B2B zákazníkmi
- Koordinujte spoluprácu s technickými, marketingovými a realizačnými tímami
- Zodpovedajte za rast tržieb, riadenie predajného lievika a predajný reporting
- Zastupujte spoločnosť na veľtrhoch, konferenciách a podujatiach v odvetví
- Predávajte softvér stredne veľkým EPC spoločnostiam a prevádzkovateľom závodov na nemecky hovoriacich trhoch
- Odlišujte riešenia od konkurencie a vysvetľujte hodnotu systému Cadison
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom technického softvéru, ideálne v procesnom inžinierstve alebo projektovaní závodov
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore inžinierstvo, strojárstvo, elektrotechnika, informatika alebo v porovnateľnom odbore
- Skúsenosti so získavaním a riadením B2B zákazníkov na technických trhoch
- Schopnosť jasne vysvetľovať technické riešenia a efektívne posudzovať požiadavky zákazníkov
- Preukázateľné silné vyjednávacie schopnosti a schopnosť uzatvárať obchody
- Samostatná práca s jasným zameraním na ciele
- Ochota cestovať na stretnutia so zákazníkmi a podujatia v odvetví
- Plynulá komunikácia v nemčine a angličtine
Benefity
- Odmeňovanie viazané na výkon
- Flexibilný pracovný čas s možnosťou hybridnej práce
- Medzinárodné prostredie v rastúcej technologickej spoločnosti
- Príležitosť pracovať so skúseným a inovatívnym tímom
- Profesionálny rozvoj v medzinárodnom predaji
- Otvorená kultúra s krátkymi rozhodovacími procesmi
- Služobné vozidlo na súkromné používanie