Neilsoft GmbH es una empresa global de ingeniería y consultoría que presta servicios a los sectores de la construcción, la manufactura y los procesos industriales. Sus equipos multidisciplinares respaldan proyectos de edificación e infraestructura, la ingeniería de plantas y fábricas, y la transformación digital mediante ingeniería estructural, MEP, de tuberías, de procesos y de instrumentación. La empresa también ofrece BIM, gemelos digitales, automatización del diseño, soluciones para maquinaria y automatización industrial, y software personalizado, incluidas herramientas SaaS para la supervisión de la construcción, la gestión de datos y la colaboración. Neilsoft trabaja con clientes corporativos y empresas EPC de todo el mundo, integrando plataformas como Autodesk, Nemetschek y CONTACT con tecnologías de realidad aumentada y virtual e IoT para mejorar la ejecución de proyectos y la eficiencia operativa.
Gerente sénior de ventas – Soluciones de software industrial (híbrido, Alemania)
Lidera las ventas B2B de software de ingeniería y soluciones habilitadas por IA para empresas de la industria de procesos y de ingeniería de plantas. Desarrolla cuentas de habla alemana mediante venta estratégica, presentaciones ejecutivas, negociación de contratos y desarrollo de socios.
Descripción
- Captar nuevos clientes y hacer crecer las cuentas existentes en los sectores de procesos e ingeniería de plantas
- Vender productos de ingeniería y software que apoyan la digitalización de proyectos de plantas
- Crear y ejecutar estrategias de ventas basadas en el análisis del mercado y la competencia
- Presentar soluciones a responsables sénior de la toma de decisiones y negociar acuerdos comerciales
- Desarrollar relaciones duraderas con clientes B2B
- Coordinarse con los equipos técnicos, de marketing y de ejecución de proyectos
- Ser responsable del crecimiento de los ingresos, el seguimiento del embudo de ventas y los informes comerciales
- Representar a la empresa en ferias comerciales, conferencias y eventos del sector
- Vender software a EPC medianas y operadores de plantas en los mercados de habla alemana
- Diferenciar las soluciones de la competencia y explicar el valor de Cadison
Requisitos
- Aportar al menos cinco años de experiencia en la venta de software técnico, preferiblemente en ingeniería de procesos o de plantas
- Tener un título en ingeniería, ingeniería mecánica, ingeniería eléctrica, informática o una disciplina comparable
- Contar con experiencia en captar y gestionar clientes B2B en mercados técnicos
- Explicar claramente las soluciones técnicas y evaluar eficazmente las necesidades de los clientes
- Demostrar sólidas habilidades de negociación y cierre de acuerdos
- Trabajar de forma independiente con un enfoque claro en los objetivos
- Estar dispuesto a viajar para reuniones con clientes y eventos del sector
- Comunicarse con fluidez en alemán e inglés
Beneficios
- Paquete retributivo vinculado al rendimiento
- Horario flexible con opciones de trabajo híbrido
- Entorno internacional dentro de una empresa tecnológica en crecimiento
- Oportunidad de trabajar con un equipo experimentado e innovador
- Desarrollo profesional en ventas internacionales
- Cultura abierta con procesos de decisión ágiles
- Coche de empresa disponible para uso privado