Neilsoft GmbH est une entreprise mondiale d’ingénierie et de conseil qui accompagne les secteurs de la construction, de la fabrication et des procédés industriels. Ses équipes pluridisciplinaires soutiennent les projets de bâtiments et d’infrastructures, l’ingénierie des usines et des installations industrielles, ainsi que la transformation numérique grâce à l’ingénierie structurelle, MEP, des tuyauteries, des procédés et de l’instrumentation. L’entreprise propose également des solutions BIM, des jumeaux numériques, l’automatisation de la conception, des services pour les machines et l’automatisation industrielles, ainsi que des logiciels sur mesure, notamment des outils SaaS pour le suivi de la construction, la gestion des données et la collaboration. Neilsoft travaille avec des entreprises et des clients EPC dans le monde entier, en intégrant des plateformes telles qu’Autodesk, Nemetschek et CONTACT à des technologies de réalité augmentée et virtuelle et à l’IoT afin d’améliorer la réalisation des projets et l’efficacité opérationnelle.
Responsable commercial senior – Solutions logicielles industrielles (hybride, Allemagne)
Pilotez les ventes B2B de logiciels d’ingénierie et de solutions intégrant l’IA pour les entreprises des secteurs des procédés industriels et de l’ingénierie des installations. Développez les comptes germanophones grâce à une approche commerciale stratégique, des présentations aux dirigeants, la négociation de contrats et le développement de partenariats.
Description
- Conquérir de nouveaux clients et développer les comptes existants dans les secteurs des procédés industriels et de l’ingénierie des installations
- Vendre des produits d’ingénierie et des logiciels qui soutiennent la digitalisation des projets d’installations
- Créer et mettre en œuvre des stratégies commerciales fondées sur l’analyse du marché et de la concurrence
- Présenter les solutions aux décideurs de haut niveau et négocier les accords commerciaux
- Développer des partenariats durables avec des clients B2B
- Coordonner les équipes techniques, marketing et de réalisation des projets
- Piloter la croissance du chiffre d’affaires, le suivi du pipeline et le reporting commercial
- Représenter l’entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels
- Vendre des logiciels aux EPC de taille moyenne et aux exploitants d’installations sur les marchés germanophones
- Différencier les solutions de celles de la concurrence et expliquer la valeur de Cadison
Exigences
- Justifier d’au moins cinq ans d’expérience dans la vente de logiciels techniques, de préférence dans l’ingénierie des procédés ou des installations
- Être titulaire d’un diplôme en ingénierie, génie mécanique, génie électrique, informatique ou dans une discipline comparable
- Posséder une expérience dans l’acquisition et la gestion de clients B2B sur des marchés techniques
- Expliquer clairement les solutions techniques et évaluer efficacement les besoins des clients
- Démontrer de solides compétences en négociation et en conclusion de ventes
- Travailler de manière autonome avec une forte orientation vers les objectifs
- Être disposé à se déplacer pour rencontrer les clients et participer à des événements professionnels
- Communiquer couramment en allemand et en anglais
Avantages
- Rémunération liée à la performance
- Horaires flexibles avec possibilités de travail hybride
- Environnement international au sein d’une entreprise technologique en croissance
- Possibilité de travailler avec une équipe expérimentée et innovante
- Développement professionnel dans la vente internationale
- Culture ouverte avec des circuits de décision courts
- Véhicule de fonction disponible pour un usage privé