Neilsoft GmbH globalna je inženjerska i konzultantska tvrtka koja pruža usluge građevinskoj, proizvodnoj i procesnoj industriji. Njezini multidisciplinarni timovi podržavaju građevinske i infrastrukturne projekte, projektiranje postrojenja i tvornica te digitalnu transformaciju putem konstrukcijskog, MEP, cjevovodnog, procesnog i instrumentacijskog inženjerstva. Tvrtka također pruža BIM, digitalne blizance, automatizaciju projektiranja, podršku za industrijske strojeve i automatizaciju te prilagođeni softver, uključujući SaaS alate za praćenje izgradnje, upravljanje podacima i suradnju. Neilsoft surađuje s korporativnim klijentima i EPC tvrtkama diljem svijeta, integrirajući platforme kao što su Autodesk, Nemetschek i CONTACT s tehnologijama AR/VR i IoT kako bi poboljšala realizaciju projekata i operativnu učinkovitost.
Senior Sales Manager – Industrijska softverska rješenja (hibridni rad, Njemačka)
Vodite B2B prodaju inženjerskog softvera i softvera s podrškom umjetne inteligencije za tvrtke iz procesne industrije i projektiranja postrojenja. Razvijajte korisničke račune na njemačkom govornom području kroz stratešku prodaju, prezentacije za upravu, pregovaranje o ugovorima i razvoj partnerstava.
Opis
- Osvojite nove kupce i razvijajte postojeće korisničke račune u sektorima procesne industrije i projektiranja postrojenja
- Prodajite inženjerske i softverske proizvode koji podržavaju digitalizaciju projekata postrojenja
- Kreirajte i provodite prodajne strategije na temelju analize tržišta i konkurencije
- Predstavljajte rješenja višim donositeljima odluka i pregovarajte o komercijalnim ugovorima
- Razvijajte dugoročna partnerstva s B2B kupcima
- Koordinirajte rad s tehničkim, marketinškim i timovima za isporuku projekata
- Preuzmite odgovornost za rast prihoda, praćenje prodajnog lijevka i prodajno izvještavanje
- Predstavljajte tvrtku na sajmovima, konferencijama i događanjima u industriji
- Prodajite softver srednje velikim EPC tvrtkama i operatorima postrojenja na njemačkom govornom području
- Istaknite razlike u odnosu na konkurenciju i objasnite vrijednost sustava Cadison
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji tehničkog softvera, po mogućnosti u procesnom inženjerstvu ili projektiranju postrojenja
- Diploma iz inženjerstva, strojarstva, elektrotehnike, računalnih znanosti ili srodnog područja
- Iskustvo u pridobivanju i upravljanju B2B kupcima na tehničkim tržištima
- Sposobnost jasnog objašnjavanja tehničkih rješenja i učinkovitog procjenjivanja potreba kupaca
- Izražene pregovaračke vještine i sposobnost zaključivanja poslova
- Samostalan rad uz jasan fokus na ciljeve
- Spremnost na putovanja na sastanke s kupcima i industrijska događanja
- Tečno služenje njemačkim i engleskim jezikom
Pogodnosti
- Paket naknade povezan s učinkom
- Fleksibilno radno vrijeme s mogućnošću hibridnog rada
- Međunarodno okruženje unutar rastuće tehnološke tvrtke
- Prilika za rad s iskusnim i inovativnim timom
- Profesionalni razvoj u međunarodnoj prodaji
- Otvorena kultura s kratkim lancima odlučivanja
- Službeni automobil dostupan za privatnu upotrebu