Neilsoft GmbH to globalna firma inżynieryjno-konsultingowa obsługująca branżę budowlaną, produkcyjną i procesową. Jej interdyscyplinarne zespoły wspierają projekty budowlane i infrastrukturalne, projektowanie zakładów i fabryk oraz transformację cyfrową poprzez inżynierię konstrukcyjną, MEP, rurociągową, procesową i aparatury kontrolno-pomiarowej. Firma dostarcza również rozwiązania BIM, cyfrowe bliźniaki, automatyzację projektowania, wsparcie w zakresie maszyn przemysłowych i automatyzacji, a także dedykowane oprogramowanie, w tym narzędzia SaaS do monitorowania budowy, zarządzania danymi i współpracy. Neilsoft współpracuje z klientami korporacyjnymi i firmami EPC na całym świecie, integrując platformy Autodesk, Nemetschek i CONTACT z technologiami AR/VR oraz IoT w celu usprawnienia realizacji projektów i zwiększenia efektywności operacyjnej.
Starszy menedżer ds. sprzedaży — przemysłowe rozwiązania programowe (praca hybrydowa, Niemcy)
Kieruj sprzedażą B2B oprogramowania inżynieryjnego i rozwiązań wykorzystujących AI dla firm z branży procesowej i projektowania instalacji przemysłowych. Rozwijaj konta niemieckojęzyczne dzięki sprzedaży strategicznej, prezentacjom dla kadry kierowniczej, negocjacjom umów i rozwojowi partnerstw.
Opis
- Pozyskiwać nowych klientów i rozwijać istniejące konta w sektorze przemysłu procesowego i projektowania instalacji przemysłowych
- Sprzedawać produkty inżynieryjne i oprogramowanie wspierające cyfryzację projektów instalacji przemysłowych
- Tworzyć i realizować strategie sprzedaży na podstawie analizy rynku i konkurencji
- Prezentować rozwiązania osobom podejmującym kluczowe decyzje oraz negocjować umowy handlowe
- Rozwijać trwałe partnerstwa z klientami B2B
- Koordynować współpracę z zespołami technicznymi, marketingowymi i realizującymi projekty
- Odpowiadać za wzrost przychodów, nadzór nad lejkiem sprzedażowym i raportowanie sprzedaży
- Reprezentować firmę na targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych
- Sprzedawać oprogramowanie średnim firmom EPC i operatorom instalacji na rynkach niemieckojęzycznych
- Wyróżniać rozwiązania na tle konkurencji i wyjaśniać wartość Cadison
Wymagania
- Mieć co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania technicznego, najlepiej w obszarze inżynierii procesowej lub projektowania instalacji przemysłowych
- Posiadać wykształcenie w dziedzinie inżynierii, mechaniki, elektrotechniki, informatyki lub pokrewnej dyscypliny
- Mieć doświadczenie w pozyskiwaniu i obsłudze klientów B2B na rynkach technicznych
- Umieć jasno wyjaśniać rozwiązania techniczne i skutecznie oceniać potrzeby klientów
- Wykazywać się wysokimi umiejętnościami negocjacyjnymi i zdolnością do finalizowania transakcji
- Pracować samodzielnie i wyraźnie koncentrować się na realizacji celów
- Być gotowym do podróży na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe
- Biegle komunikować się w języku niemieckim i angielskim
Benefity
- Pakiet wynagrodzenia zależny od wyników
- Elastyczne godziny pracy z możliwością pracy hybrydowej
- Międzynarodowe środowisko w rozwijającej się firmie technologicznej
- Możliwość pracy z doświadczonym i innowacyjnym zespołem
- Rozwój zawodowy w międzynarodowej sprzedaży
- Otwarta kultura i krótkie ścieżki decyzyjne
- Samochód służbowy do użytku prywatnego