Neilsoft GmbH — глобальная инженерно-консалтинговая компания, работающая в строительной, производственной и процессной отраслях. Ее междисциплинарные команды поддерживают проекты в сфере строительства и инфраструктуры, проектирование предприятий и заводов, а также цифровую трансформацию посредством инженерных решений в области конструкций, MEP, трубопроводов, технологических процессов и контрольно-измерительных систем. Компания также предоставляет услуги и решения в области BIM, цифровых двойников, автоматизации проектирования, промышленного оборудования и автоматизации, а также разрабатывает заказное программное обеспечение, включая SaaS-инструменты для мониторинга строительства, управления данными и совместной работы. Neilsoft сотрудничает с корпоративными и EPC-клиентами по всему миру, интегрируя платформы Autodesk, Nemetschek и CONTACT с технологиями AR/VR и IoT для повышения эффективности реализации проектов и эксплуатации объектов.
Старший менеджер по продажам — промышленные программные решения (гибридный формат, Германия)
Руководите B2B-продажами инженерного программного обеспечения и решений на базе ИИ для компаний процессной промышленности и проектирования предприятий. Развивайте немецкоязычные аккаунты с помощью стратегических продаж, презентаций для руководителей, переговоров по контрактам и развития партнёрств.
Описание
- Привлекать новых клиентов и развивать существующие аккаунты в сфере процессной промышленности и проектирования предприятий
- Продавать инженерные продукты и программное обеспечение, поддерживающие цифровизацию проектов предприятий
- Создавать и реализовывать стратегии продаж на основе анализа рынка и конкурентов
- Представлять решения лицам, принимающим ключевые решения, и вести переговоры по коммерческим соглашениям
- Развивать долгосрочные партнёрства с B2B-клиентами
- Координировать работу с техническими, маркетинговыми командами и командами реализации проектов
- Отвечать за рост выручки, управление воронкой продаж и подготовку отчётности
- Представлять компанию на торговых ярмарках, конференциях и отраслевых мероприятиях
- Продавать программное обеспечение средним EPC-компаниям и операторам предприятий на немецкоязычных рынках
- Отличать решения от предложений конкурентов и объяснять ценность Cadison
Требования
- Иметь не менее пяти лет опыта продаж технического программного обеспечения, желательно в области процессной промышленности или проектирования предприятий
- Иметь образование в области инженерии, машиностроения, электротехники, информатики или смежной дисциплины
- Иметь опыт привлечения и ведения B2B-клиентов на технических рынках
- Уметь понятно объяснять технические решения и эффективно оценивать потребности клиентов
- Демонстрировать сильные навыки ведения переговоров и заключения сделок
- Работать самостоятельно, чётко ориентируясь на достижение целей
- Быть готовым к поездкам на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия
- Свободно владеть немецким и английским языками
Преимущества
- Компенсационный пакет, зависящий от результатов
- Гибкий график с возможностью гибридной работы
- Международная среда в развивающейся технологической компании
- Возможность работать с опытной и инновационной командой
- Профессиональное развитие в сфере международных продаж
- Открытая культура и короткие пути принятия решений
- Служебный автомобиль, доступный для личного использования