Η Neilsoft GmbH είναι μια παγκόσμια εταιρεία μηχανικής και συμβούλων που εξυπηρετεί τους κλάδους των κατασκευών, της μεταποίησης και των βιομηχανιών διεργασιών. Οι διεπιστημονικές ομάδες της υποστηρίζουν έργα κτιρίων και υποδομών, τη μηχανική εργοστασίων και μονάδων παραγωγής, καθώς και τον ψηφιακό μετασχηματισμό μέσω στατικής μηχανικής και μηχανικής MEP, σωληνώσεων, διεργασιών και οργάνων. Η εταιρεία παρέχει επίσης υπηρεσίες BIM, ψηφιακά δίδυμα, αυτοματοποίηση σχεδιασμού, υποστήριξη βιομηχανικών μηχανημάτων και αυτοματισμών, καθώς και προσαρμοσμένο λογισμικό, συμπεριλαμβανομένων εργαλείων SaaS για την παρακολούθηση κατασκευών, τη διαχείριση δεδομένων και τη συνεργασία. Η Neilsoft συνεργάζεται με εταιρικούς πελάτες και πελάτες EPC παγκοσμίως, συνδυάζοντας πλατφόρμες όπως οι Autodesk, Nemetschek και CONTACT με τεχνολογίες AR/VR και IoT για τη βελτίωση της υλοποίησης έργων και της λειτουργικής αποδοτικότητας.
Ανώτερος Διευθυντής Πωλήσεων – Βιομηχανικές Λύσεις Λογισμικού (Υβριδική Εργασία, Γερμανία)
Ηγεσία στις B2B πωλήσεις μηχανικού λογισμικού και λογισμικού με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης για εταιρείες των κλάδων διεργασιών και μηχανικής εργοστασίων. Ανάπτυξη πελατολογίου στη γερμανόφωνη αγορά μέσω στρατηγικών πωλήσεων, παρουσιάσεων σε στελέχη, διαπραγματεύσεων συμβάσεων και ανάπτυξης συνεργατών.
Περιγραφή
- Απόκτηση νέων πελατών και ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών στους κλάδους διεργασιών και μηχανικής εργοστασίων
- Πώληση προϊόντων μηχανικού και λογισμικού που υποστηρίζουν την ψηφιοποίηση έργων εργοστασίων
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων με βάση την ανάλυση αγοράς και ανταγωνισμού
- Παρουσίαση λύσεων σε ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις και διαπραγμάτευση εμπορικών συμφωνιών
- Ανάπτυξη σταθερών συνεργασιών με πελάτες B2B
- Συντονισμός με τις ομάδες τεχνικής υποστήριξης, μάρκετινγκ και παράδοσης έργων
- Ανάληψη ευθύνης για την αύξηση των εσόδων, την εποπτεία του αγωγού πωλήσεων και την υποβολή αναφορών πωλήσεων
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια και εκδηλώσεις του κλάδου
- Πώληση λογισμικού σε μεσαίες εταιρείες EPC και φορείς εκμετάλλευσης εργοστασίων στις γερμανόφωνες αγορές
- Διαφοροποίηση των λύσεων από τον ανταγωνισμό και εξήγηση της αξίας του Cadison
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην πώληση τεχνικού λογισμικού, κατά προτίμηση στη μηχανική διεργασιών ή εργοστασίων
- Πτυχίο μηχανικού, μηχανολόγου μηχανικού, ηλεκτρολόγου μηχανικού, πληροφορικής ή συναφούς κλάδου
- Εμπειρία στην απόκτηση και διαχείριση πελατών B2B σε τεχνικές αγορές
- Ικανότητα σαφούς εξήγησης τεχνικών λύσεων και αποτελεσματικής αξιολόγησης των απαιτήσεων των πελατών
- Ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης και ολοκλήρωσης συμφωνιών
- Αυτονομία στην εργασία με σαφή προσανατολισμό στους στόχους
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια σε συναντήσεις με πελάτες και εκδηλώσεις του κλάδου
- Άριστη επικοινωνία στα γερμανικά και στα αγγλικά
Παροχές
- Πακέτο αποδοχών συνδεδεμένο με την απόδοση
- Ευέλικτο ωράριο με δυνατότητες υβριδικής εργασίας
- Διεθνές περιβάλλον σε αναπτυσσόμενη εταιρεία τεχνολογίας
- Ευκαιρία συνεργασίας με έμπειρη και καινοτόμο ομάδα
- Επαγγελματική ανάπτυξη στις διεθνείς πωλήσεις
- Ανοιχτή κουλτούρα με σύντομες διαδικασίες λήψης αποφάσεων
- Εταιρικό αυτοκίνητο για ιδιωτική χρήση