Neilsoft GmbH
Neilsoft GmbH
Neilsoft GmbH è un’azienda globale di ingegneria e consulenza che opera nei settori delle costruzioni, della produzione e dei processi industriali. I suoi team multidisciplinari supportano progetti edilizi e infrastrutturali, l’ingegneria di impianti e stabilimenti e la trasformazione digitale attraverso l’ingegneria strutturale, MEP, delle tubazioni, dei processi e della strumentazione. L’azienda offre inoltre soluzioni BIM, gemelli digitali, automazione della progettazione, supporto per macchinari e automazione industriale e software personalizzato, inclusi strumenti SaaS per il monitoraggio della costruzione, la gestione dei dati e la collaborazione. Neilsoft lavora con clienti aziendali e società EPC in tutto il mondo, integrando piattaforme come Autodesk, Nemetschek e CONTACT con tecnologie di realtà aumentata e virtuale e IoT per migliorare la realizzazione dei progetti e l’efficienza operativa.

Responsabile commerciale senior – Soluzioni software industriali (ibrido, Germania)

Gestisci le vendite B2B di software per l’ingegneria e soluzioni abilitate dall’IA per aziende dei settori dell’industria di processo e dell’ingegneria degli impianti. Sviluppa i clienti di lingua tedesca attraverso vendite strategiche, presentazioni ai dirigenti, negoziazione dei contratti e sviluppo di partnership.

Descrizione

  • Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli esistenti nei settori dell’industria di processo e dell’ingegneria degli impianti
  • Vendere prodotti di ingegneria e software che supportano la digitalizzazione dei progetti di impianti
  • Creare e attuare strategie di vendita basate sull’analisi del mercato e della concorrenza
  • Presentare le soluzioni ai decisori senior e negoziare accordi commerciali
  • Sviluppare partnership durature con clienti B2B
  • Coordinarsi con i team tecnici, marketing e di realizzazione dei progetti
  • Essere responsabile della crescita dei ricavi, del monitoraggio della pipeline e della reportistica commerciale
  • Rappresentare l’azienda presso fiere, conferenze ed eventi del settore
  • Vendere software a EPC di medie dimensioni e gestori di impianti nei mercati di lingua tedesca
  • Differenziare le soluzioni dalla concorrenza e spiegare il valore di Cadison

Requisiti

  • Avere almeno cinque anni di esperienza nella vendita di software tecnici, preferibilmente nell’ingegneria dei processi o degli impianti
  • Avere una laurea in ingegneria, ingegneria meccanica, ingegneria elettrica, informatica o una disciplina equivalente
  • Avere esperienza nell’acquisizione e nella gestione di clienti B2B in mercati tecnici
  • Saper spiegare chiaramente le soluzioni tecniche e valutare efficacemente le esigenze dei clienti
  • Dimostrare solide capacità di negoziazione e di chiusura delle trattative
  • Lavorare in autonomia con una chiara focalizzazione sugli obiettivi
  • Essere disponibili a viaggiare per incontri con i clienti ed eventi del settore
  • Comunicare fluentemente in tedesco e inglese

Benefit

  • Pacchetto retributivo legato alle prestazioni
  • Orari flessibili con possibilità di lavoro ibrido
  • Ambiente internazionale all’interno di un’azienda tecnologica in crescita
  • Opportunità di lavorare con un team esperto e innovativo
  • Sviluppo professionale nelle vendite internazionali
  • Cultura aperta con processi decisionali rapidi
  • Auto aziendale disponibile per uso privato

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