A Neilsoft GmbH é uma empresa global de engenharia e consultoria que atende aos setores de construção, manufatura e processos industriais. Suas equipes multidisciplinares apoiam projetos de edificações e infraestrutura, engenharia de plantas e fábricas e transformação digital por meio de engenharia estrutural, MEP, de tubulações, de processos e de instrumentação. A empresa também oferece BIM, gêmeos digitais, automação de projetos, suporte para máquinas e automação industrial e software personalizado, incluindo ferramentas SaaS para monitoramento da construção, gestão de dados e colaboração. A Neilsoft trabalha com clientes corporativos e empresas EPC em todo o mundo, integrando plataformas como Autodesk, Nemetschek e CONTACT a tecnologias de realidade aumentada e virtual e IoT para melhorar a execução de projetos e a eficiência operacional.
Gerente Sênior de Vendas – Soluções de Software Industrial (Híbrido, Alemanha)
Lidere as vendas B2B de software de engenharia e soluções com IA para empresas dos setores de processos industriais e engenharia de plantas. Desenvolva contas de língua alemã por meio de vendas estratégicas, apresentações executivas, negociações contratuais e desenvolvimento de parceiros.
Descrição
- Conquistar novos clientes e expandir as contas existentes nos setores de processos industriais e engenharia de plantas
- Vender produtos de engenharia e software que apoiam a digitalização de projetos de plantas
- Criar e executar estratégias de vendas baseadas em análises de mercado e da concorrência
- Apresentar soluções a tomadores de decisão seniores e negociar acordos comerciais
- Desenvolver parcerias duradouras com clientes B2B
- Coordenar as equipes técnicas, de marketing e de execução de projetos
- Assumir a responsabilidade pelo crescimento da receita, pelo acompanhamento do pipeline e pelos relatórios de vendas
- Representar a empresa em feiras, conferências e eventos do setor
- Vender software para EPCs de médio porte e operadores de plantas nos mercados de língua alemã
- Diferenciar as soluções da concorrência e explicar o valor do Cadison
Requisitos
- Ter pelo menos cinco anos de experiência na venda de software técnico, preferencialmente em engenharia de processos ou engenharia de plantas
- Possuir formação em engenharia, engenharia mecânica, engenharia elétrica, ciência da computação ou área equivalente
- Ter experiência na conquista e gestão de clientes B2B em mercados técnicos
- Explicar soluções técnicas com clareza e avaliar com eficácia as necessidades dos clientes
- Demonstrar excelentes habilidades de negociação e fechamento de negócios
- Trabalhar de forma independente, com foco claro em metas
- Estar disponível para viajar para reuniões com clientes e eventos do setor
- Comunicar-se fluentemente em alemão e inglês
Benefícios
- Pacote de remuneração atrelado ao desempenho
- Horário flexível com opções de trabalho híbrido
- Ambiente internacional em uma empresa de tecnologia em crescimento
- Oportunidade de trabalhar com uma equipe experiente e inovadora
- Desenvolvimento profissional em vendas internacionais
- Cultura aberta com processos de decisão ágeis
- Carro da empresa disponível para uso particular