Cox Enterprises là một công ty hoạt động trong lĩnh vực truyền thông, truyền thông đại chúng và dịch vụ ô tô, được thành lập vào năm 1898. Các doanh nghiệp của công ty bao gồm Cox Communications và Cox Automotive, cung cấp dịch vụ kết nối, giải pháp công nghệ B2B và các dịch vụ ô tô. Công ty hướng đến xây dựng một thế giới kết nối hơn, linh hoạt hơn và bền vững hơn, với hoạt động trải rộng trong các lĩnh vực viễn thông, ô tô và vận tải. Cox Enterprises đề cao đổi mới, hòa nhập, tính bền vững và tác động xã hội; đội ngũ nhân sự đông đảo của công ty hỗ trợ các cơ hội trong nhiều chức năng kinh doanh và công nghệ.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh Nội bộ - Cox Automotive (Làm việc từ xa)
Thúc đẩy doanh thu đại lý cho các thương hiệu Autotrader và Kelley Blue Book của Cox Automotive thông qua tìm kiếm khách hàng từ xa, bán hàng cho khách hàng mới và quản lý đường ống bán hàng.
Mô tả
- Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bằng cách tìm kiếm khách hàng trong khu vực được phân công và phát hiện các cơ hội mới
- Mở rộng thị phần thông qua việc thu hút khách hàng mới
- Giành được khách hàng mới từ các đại lý độc lập và đại lý nhượng quyền
- Là đầu mối liên hệ đầu tiên với khách hàng tiềm năng của Autotrader và Kelley Blue Book
- Phối hợp với các Quản lý Kinh doanh Khu vực để phát triển thêm cơ hội bán hàng
- Hướng dẫn khách hàng tiềm năng đủ điều kiện từ lần tiếp cận ban đầu đến khi tham dự buổi trình diễn sản phẩm trực tuyến hoặc trực tiếp
- Gọi điện cho khách hàng tiềm năng là đại lý để xác định cơ hội và đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng
- Nhanh chóng phản hồi khách hàng tiềm năng đến qua điện thoại, email hoặc A game
- Tiếp cận những khách hàng khó tương tác thông qua email, video BombBomb và các tài liệu tiếp thị
- Ghi nhận hoạt động bán hàng và duy trì thông tin tài khoản, đường ống bán hàng trên Salesforce.com
- Giải quyết các thách thức ở cấp độ giao dịch bằng phán đoán độc lập và hợp tác giải quyết vấn đề
- Áp dụng phương pháp bán hàng dựa trên Challenger để giới thiệu sản phẩm và duy trì hoạt động kinh doanh hiện có
- Quản lý đường ống bán hàng theo chỉ tiêu hằng tuần, hằng tháng và hằng năm
- Tạo dựng hoạt động kinh doanh mới, nuôi dưỡng quan hệ khách hàng và giải quyết vấn đề của khách hàng
- Thực hiện các nhiệm vụ bổ sung theo phân công
Yêu cầu
- Bằng cử nhân trong lĩnh vực liên quan và hai năm kinh nghiệm liên quan
- Các lộ trình thay thế gồm bằng thạc sĩ và hai năm kinh nghiệm, bằng tiến sĩ và một năm kinh nghiệm, hoặc sáu năm kinh nghiệm liên quan
- Khả năng tốt về giao tiếp giữa cá nhân, thuyết trình, xây dựng quan hệ, hợp tác, bán hàng và quản lý khu vực
- Ưu tiên có từ hai đến năm năm kinh nghiệm tại đại lý ô tô
- Ưu tiên có từ hai đến năm năm kinh nghiệm tại trung tâm cuộc gọi hoặc kinh nghiệm tương đương cùng kiến thức liên quan
- Ưu tiên có từ hai đến năm năm kinh nghiệm bán hàng nội bộ hoặc bên ngoài, bao gồm sự quen thuộc với các ứng dụng và công cụ liên quan
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản, lời nói, qua điện thoại và giữa cá nhân ở trình độ cao
- Thành thạo Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook và Salesforce.com
- Bắt buộc hoàn thành xét nghiệm ma túy trước khi tuyển dụng
- Bắt buộc hiện có quyền làm việc tại Hoa Kỳ cho bất kỳ nhà tuyển dụng nào mà không cần bảo lãnh hiện tại hoặc trong tương lai
- Không có chương trình bảo lãnh visa OPT, CPT, STEM/OPT hoặc bảo lãnh visa hiện tại hay tương lai
- Ứng viên nên cư trú tại múi giờ miền Đông hoặc miền Trung
Phúc lợi
- Mức mục tiêu khuyến khích hoặc hoa hồng hằng năm là 34.000,00 đô la
- Chính sách nghỉ phép linh hoạt
- Lịch làm việc được thiết kế để đáp ứng nhu cầu của nhân viên
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe toàn diện với nhiều lựa chọn chương trình cá nhân và gia đình
- Các chương trình hưu trí 401(k) có đóng góp đối ứng từ công ty
- Chương trình nghỉ phép dành cho cha mẹ mang tính toàn diện
- Phúc lợi hỗ trợ sinh sản toàn diện
- Hỗ trợ nhận con nuôi
- Hỗ trợ phát triển chuyên môn và đào tạo liên tục
- Nguồn lực lập kế hoạch và nâng cao sức khỏe tài chính
- Các ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- Tối đa 160 giờ nghỉ chăm sóc sức khỏe có hưởng lương mỗi năm
- Nghỉ tang
- Nghỉ có hưởng lương để đi bỏ phiếu
- Nghỉ thực hiện nghĩa vụ bồi thẩm đoàn
- Nghỉ để tham gia hoạt động tình nguyện
- Nghỉ phép quân sự
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Nguồn lực lập kế hoạch nghỉ hưu
- Nghỉ ốm có hưởng lương
- Ngày nghỉ phép và chăm sóc sức khỏe linh hoạt
- Nghỉ có hưởng lương
- Điều chỉnh hợp lý cho ứng viên và nhân viên đủ điều kiện khuyết tật