Cox Enterprises es una empresa de comunicaciones, medios y servicios para el sector automotriz fundada en 1898. Sus negocios incluyen Cox Communications y Cox Automotive, que ofrecen conectividad, soluciones tecnológicas B2B y servicios automotrices. La empresa se centra en construir un mundo más conectado, móvil y sostenible, con actividades en los sectores de las telecomunicaciones, la automoción y el transporte. Cox Enterprises destaca la innovación, la inclusión, la sostenibilidad y el impacto social, y su amplia plantilla respalda oportunidades en una gran variedad de funciones empresariales y tecnológicas.
Consultor de Desarrollo de Negocio Interno - Cox Automotive (Remoto)
Impulsa los ingresos de los concesionarios para las marcas Autotrader y Kelley Blue Book de Cox Automotive mediante prospección remota, ventas de nuevos negocios y gestión del embudo de ventas.
Descripción
- Impulsa el crecimiento de los ingresos mediante la prospección dentro del territorio asignado y la identificación de nuevas oportunidades
- Amplía la cuota de mercado mediante la adquisición de nuevos clientes
- Consigue nuevos negocios con concesionarios independientes y de franquicia
- Actúa como primer contacto para los posibles clientes de Autotrader y Kelley Blue Book
- Colabora con los gerentes regionales de ventas para desarrollar oportunidades de ventas adicionales
- Guía a los posibles clientes cualificados desde el contacto inicial hasta la asistencia a una demostración del producto en línea o presencial
- Realiza llamadas en frío a posibles clientes de concesionarios para identificar oportunidades y alcanzar o superar las cuotas de ventas
- Responde con prontitud a los clientes potenciales entrantes recibidos por teléfono, correo electrónico o A game
- Llega a clientes difíciles de involucrar mediante correo electrónico, vídeos de BombBomb y recursos de marketing
- Registra las actividades de ventas y mantiene la información de cuentas y del embudo de ventas en Salesforce.com
- Aborda los desafíos a nivel de las operaciones mediante el criterio independiente y la resolución colaborativa de problemas
- Aplica un enfoque de ventas basado en Challenger para presentar productos y conservar el negocio existente
- Gestiona los embudos de ventas conforme a las cuotas semanales, mensuales y anuales
- Genera nuevos negocios, cultiva las relaciones con los clientes y resuelve sus problemas
- Completa otras tareas según se asignen
Requisitos
- Licenciatura en una disciplina relacionada y dos años de experiencia relacionada
- Las vías alternativas incluyen una maestría con dos años de experiencia, un doctorado con un año de experiencia o seis años de experiencia relacionada
- Sólidas capacidades interpersonales, de presentación, creación de relaciones, colaboración, ventas y gestión territorial
- Se prefiere contar con entre dos y cinco años de experiencia en concesionarios de automóviles
- Se prefieren entre dos y cinco años de experiencia en centros de llamadas o experiencia comparable, así como conocimientos relacionados
- Se prefieren entre dos y cinco años de experiencia en ventas internas o externas, incluida familiaridad con aplicaciones y herramientas relacionadas
- Habilidades avanzadas de comunicación escrita, verbal, telefónica e interpersonal
- Gran dominio de Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook y Salesforce.com
- Es obligatorio completar satisfactoriamente una prueba de drogas previa al empleo
- Es obligatorio contar con autorización vigente para trabajar en Estados Unidos para cualquier empleador sin patrocinio actual o futuro
- No se ofrecen OPT, CPT, STEM/OPT ni patrocinio de visado actual o futuro
- Los candidatos deben residir en la zona horaria del Este o Central
Beneficios
- Objetivo anual de incentivos o comisiones de 34.000,00 $
- Políticas flexibles de tiempo libre
- Horarios de trabajo diseñados para adaptarse a las necesidades de los empleados
- Cobertura sanitaria integral con múltiples opciones de planes individuales y familiares
- Planes de jubilación 401(k) con aportación de la empresa
- Programas inclusivos de permiso parental
- Prestaciones integrales de fertilidad
- Asistencia para la adopción
- Apoyo al desarrollo profesional y la formación continua
- Recursos de bienestar y planificación financiera
- Días festivos remunerados
- Hasta 160 horas de tiempo de bienestar remunerado al año
- Permiso por duelo
- Tiempo libre remunerado para votar
- Permiso para prestar servicio como jurado
- Tiempo libre para voluntariado
- Permiso militar
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Recursos de planificación para la jubilación
- Baja por enfermedad remunerada
- Días de vacaciones y bienestar flexibles
- Tiempo libre remunerado
- Adaptaciones razonables para candidatos y empleados cualificados con discapacidades