A Cox Enterprises é uma empresa de comunicações, mídia e serviços automotivos fundada em 1898. Seus negócios incluem a Cox Communications e a Cox Automotive, que oferecem conectividade, soluções tecnológicas B2B e serviços automotivos. A empresa tem como foco construir um mundo mais conectado, móvel e sustentável, com atuação nos setores de telecomunicações, automotivo e transporte. A Cox Enterprises destaca a inovação, a inclusão, a sustentabilidade e o impacto social, e sua grande equipe apoia oportunidades em uma ampla variedade de funções empresariais e tecnológicas.
Consultor de Desenvolvimento de Negócios Interno - Cox Automotive (Remoto)
Impulsione a receita das concessionárias para as marcas Autotrader e Kelley Blue Book da Cox Automotive por meio de prospecção remota, vendas de novos negócios e gestão do pipeline.
Descrição
- Impulsionar o crescimento da receita prospectando dentro do território designado e identificando novas oportunidades
- Expandir a participação de mercado por meio da aquisição de novos clientes
- Conquistar novos negócios com concessionárias independentes e franqueadas
- Atuar como o primeiro contato para possíveis clientes da Autotrader e da Kelley Blue Book
- Trabalhar em parceria com os gerentes regionais de vendas para desenvolver oportunidades adicionais de vendas
- Orientar possíveis clientes qualificados desde o contato inicial até a participação em uma demonstração do produto on-line ou presencial
- Fazer ligações não solicitadas para possíveis clientes de concessionárias a fim de identificar oportunidades e atingir ou superar as metas de vendas
- Responder prontamente aos leads recebidos por telefone, e-mail ou A game
- Alcançar clientes difíceis de envolver por meio de e-mail, vídeos do BombBomb e recursos de marketing
- Registrar as atividades de vendas e manter as informações de contas e do pipeline no Salesforce.com
- Lidar com desafios no nível das negociações por meio de julgamento independente e resolução colaborativa de problemas
- Aplicar uma abordagem de vendas baseada no Challenger para apresentar produtos e manter os negócios existentes
- Gerenciar os pipelines de vendas de acordo com as metas semanais, mensais e anuais
- Gerar novos negócios, cultivar relacionamentos com clientes e resolver problemas dos clientes
- Executar outras tarefas conforme atribuídas
Requisitos
- Bacharelado em uma área relacionada e dois anos de experiência relacionada
- As alternativas incluem mestrado com dois anos de experiência, Ph.D. com um ano de experiência ou seis anos de experiência relacionada
- Fortes habilidades interpessoais, de apresentação, construção de relacionamentos, colaboração, vendas e gestão territorial
- É desejável ter de dois a cinco anos de experiência em concessionárias automotivas
- É desejável ter de dois a cinco anos de experiência em central de atendimento ou experiência comparável, além de conhecimentos relacionados
- É desejável ter de dois a cinco anos de experiência em vendas internas ou externas, incluindo familiaridade com aplicações e ferramentas relacionadas
- Habilidades avançadas de comunicação escrita, verbal, telefônica e interpessoal
- Alta proficiência em Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook e Salesforce.com
- A aprovação em um teste de drogas pré-emprego é obrigatória
- É obrigatória a autorização atual para trabalhar nos Estados Unidos para qualquer empregador sem patrocínio presente ou futuro
- Não estão disponíveis OPT, CPT, STEM/OPT nem patrocínio de visto atual ou futuro
- Os candidatos devem residir no fuso horário do Leste ou Central
Benefícios
- Meta anual de incentivo ou comissão de US$ 34.000,00
- Políticas flexíveis de folga
- Horários de trabalho desenvolvidos para atender às necessidades dos funcionários
- Cobertura abrangente de assistência médica com várias opções de planos individuais e familiares
- Planos de aposentadoria 401(k) com contrapartida da empresa
- Programas inclusivos de licença parental
- Benefícios abrangentes de fertilidade
- Assistência para adoção
- Apoio ao desenvolvimento profissional e à educação continuada
- Recursos de bem-estar financeiro e planejamento
- Feriados remunerados
- Até 160 horas de tempo de bem-estar remunerado por ano
- Licença por luto
- Folga remunerada para votar
- Licença para serviço de júri
- Folga para voluntariado
- Licença militar
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Recursos de planejamento para aposentadoria
- Licença médica remunerada
- Dias flexíveis de férias e bem-estar
- Folga remunerada
- Adaptações razoáveis para candidatos e funcionários qualificados com deficiência