Cox Enterprises est une entreprise de communications, de médias et de services automobiles fondée en 1898. Ses activités comprennent Cox Communications et Cox Automotive, qui fournissent des services de connectivité, des solutions technologiques B2B et des services automobiles. L’entreprise s’attache à construire un monde plus connecté, mobile et durable, avec des activités dans les secteurs des télécommunications, de l’automobile et des transports. Cox Enterprises met en avant l’innovation, l’inclusion, la durabilité et l’impact social, tandis que ses nombreux collaborateurs contribuent à offrir des possibilités dans un large éventail de fonctions commerciales et technologiques.
Consultant en développement commercial interne - Cox Automotive (Télétravail)
Développez le chiffre d’affaires des concessionnaires pour les marques Autotrader et Kelley Blue Book de Cox Automotive grâce à la prospection à distance, aux ventes de nouveaux contrats et à la gestion du pipeline.
Description
- Stimuler la croissance du chiffre d’affaires en prospectant sur le territoire attribué et en découvrant de nouvelles opportunités
- Accroître la part de marché grâce à l’acquisition de nouveaux clients
- Conquérir de nouveaux contrats auprès de concessionnaires indépendants et franchisés
- Être le premier interlocuteur des prospects d’Autotrader et de Kelley Blue Book
- Collaborer avec les responsables régionaux des ventes afin de développer des opportunités commerciales supplémentaires
- Accompagner les prospects qualifiés depuis le premier contact jusqu’à leur participation à une démonstration du produit en ligne ou sur site
- Appeler à froid les prospects concessionnaires afin d’identifier des opportunités et d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente
- Répondre rapidement aux leads entrants reçus par téléphone, e-mail ou A game
- Atteindre les clients difficiles à mobiliser grâce aux e-mails, aux vidéos BombBomb et aux ressources marketing
- Enregistrer les activités commerciales et tenir à jour les informations sur les comptes et le pipeline dans Salesforce.com
- Gérer les difficultés liées aux transactions grâce à un jugement indépendant et à une résolution collaborative des problèmes
- Appliquer une approche commerciale fondée sur Challenger pour présenter les produits et conserver les activités existantes
- Gérer les pipelines commerciaux en fonction des objectifs hebdomadaires, mensuels et annuels
- Générer de nouveaux contrats, entretenir les relations clients et résoudre les problèmes des clients
- Effectuer d’autres tâches selon les besoins
Exigences
- Diplôme de licence dans une discipline connexe et deux ans d’expérience pertinente
- Les parcours alternatifs comprennent un master avec deux ans d’expérience, un doctorat avec un an d’expérience ou six ans d’expérience pertinente
- Solides aptitudes interpersonnelles, de présentation, de création de relations, de collaboration, de vente et de gestion de territoire
- Deux à cinq ans d’expérience dans une concession automobile sont souhaités
- Deux à cinq ans d’expérience dans un centre d’appels ou une expérience comparable, ainsi que les connaissances associées, sont souhaités
- Deux à cinq ans d’expérience dans la vente interne ou externe, notamment une bonne connaissance des applications et outils associés, sont souhaités
- Excellentes compétences en communication écrite, orale, téléphonique et interpersonnelle
- Maîtrise avancée de Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook et Salesforce.com
- La réussite d’un test de dépistage de drogues préalable à l’embauche est obligatoire
- Une autorisation actuelle de travailler aux États-Unis pour tout employeur, sans parrainage actuel ou futur, est obligatoire
- Les parrainages OPT, CPT, STEM/OPT et de visa actuels ou futurs ne sont pas disponibles
- Les candidats doivent résider dans le fuseau horaire de l’Est ou du Centre
Avantages
- Objectif annuel d’intéressement ou de commission de 34 000,00 $
- Politiques flexibles de congés
- Horaires de travail conçus pour répondre aux besoins des employés
- Couverture santé complète avec plusieurs options de régimes individuels et familiaux
- Régimes de retraite 401(k) avec contribution de l’entreprise
- Programmes inclusifs de congé parental
- Prestations complètes de fertilité
- Aide à l’adoption
- Soutien au développement professionnel et à la formation continue
- Ressources de bien-être financier et de planification
- Jours fériés rémunérés
- Jusqu’à 160 heures de temps de bien-être rémunéré par an
- Congé de deuil
- Congé rémunéré pour voter
- Congé pour service de juré
- Congé pour bénévolat
- Congé militaire
- Assurance médicale, dentaire et optique
- Ressources de planification de la retraite
- Congé maladie rémunéré
- Jours de vacances et de bien-être flexibles
- Congés payés
- Aménagements raisonnables pour les candidats et employés qualifiés en situation de handicap