Cox Enterprises è un’azienda di comunicazioni, media e servizi automobilistici fondata nel 1898. Le sue attività includono Cox Communications e Cox Automotive, che offrono connettività, soluzioni tecnologiche B2B e servizi automobilistici. L’azienda si impegna a costruire un mondo più connesso, mobile e sostenibile, operando nei settori delle telecomunicazioni, dell’automotive e dei trasporti. Cox Enterprises valorizza l’innovazione, l’inclusione, la sostenibilità e l’impatto sociale, mentre il suo ampio organico sostiene opportunità in un’ampia gamma di funzioni aziendali e tecnologiche.
Consulente per lo sviluppo aziendale interno - Cox Automotive (Da remoto)
Aumenta i ricavi dei concessionari per i marchi Autotrader e Kelley Blue Book di Cox Automotive attraverso la prospezione da remoto, le vendite di nuovi clienti e la gestione della pipeline.
Descrizione
- Promuovere la crescita dei ricavi facendo prospezione nel territorio assegnato e individuando nuove opportunità
- Espandere la quota di mercato attraverso l’acquisizione di nuovi clienti
- Conquistare nuovi clienti tra concessionari indipendenti e affiliati a reti
- Essere il primo contatto per i potenziali clienti di Autotrader e Kelley Blue Book
- Collaborare con i responsabili regionali delle vendite per sviluppare ulteriori opportunità commerciali
- Guidare i potenziali clienti qualificati dal primo contatto fino alla partecipazione a una dimostrazione del prodotto online o in presenza
- Contattare a freddo i potenziali clienti concessionari per individuare opportunità e raggiungere o superare gli obiettivi di vendita
- Rispondere tempestivamente ai lead in entrata ricevuti per telefono, e-mail o A game
- Raggiungere i clienti difficili da coinvolgere tramite e-mail, video BombBomb e risorse di marketing
- Registrare le attività di vendita e mantenere le informazioni sugli account e sulla pipeline in Salesforce.com
- Affrontare le problematiche a livello di trattativa attraverso il giudizio indipendente e la risoluzione collaborativa dei problemi
- Applicare un approccio di vendita basato sul metodo Challenger per presentare i prodotti e mantenere le attività esistenti
- Gestire le pipeline di vendita in base agli obiettivi settimanali, mensili e annuali
- Generare nuovi affari, coltivare le relazioni con i clienti e risolvere i problemi dei clienti
- Svolgere ulteriori mansioni secondo necessità
Requisiti
- Laurea in una disciplina correlata e due anni di esperienza pertinente
- I percorsi alternativi includono un master con due anni di esperienza, un dottorato di ricerca con un anno di esperienza o sei anni di esperienza pertinente
- Solide capacità interpersonali, di presentazione, costruzione di relazioni, collaborazione, vendita e gestione del territorio
- È preferibile avere da due a cinque anni di esperienza presso concessionarie automobilistiche
- È preferibile avere da due a cinque anni di esperienza in un call center o esperienza comparabile, oltre a conoscenze correlate
- È preferibile avere da due a cinque anni di esperienza nelle vendite interne o esterne, inclusa la familiarità con applicazioni e strumenti correlati
- Competenze avanzate nella comunicazione scritta, verbale, telefonica e interpersonale
- Elevata competenza nell’uso di Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook e Salesforce.com
- È obbligatorio superare con esito positivo un test antidroga pre-assunzione
- È obbligatoria l’autorizzazione attuale a lavorare negli Stati Uniti per qualsiasi datore di lavoro senza sponsorizzazione presente o futura
- Non sono disponibili sponsorizzazioni OPT, CPT, STEM/OPT o sponsorizzazioni per visti presenti o future
- I candidati devono risiedere nel fuso orario dell’Est o del Centro
Benefit
- Obiettivo annuale di incentivo o commissione di 34.000,00 $
- Politiche flessibili per i permessi
- Orari di lavoro progettati per adattarsi alle esigenze dei dipendenti
- Copertura sanitaria completa con diverse opzioni di piani individuali e familiari
- Piani pensionistici 401(k) con contributo dell’azienda
- Programmi inclusivi di congedo parentale
- Prestazioni complete per la fertilità
- Assistenza per l’adozione
- Supporto allo sviluppo professionale e alla formazione continua
- Risorse per il benessere e la pianificazione finanziaria
- Festività retribuite
- Fino a 160 ore di tempo retribuito per il benessere ogni anno
- Congedo per lutto
- Permesso retribuito per votare
- Congedo per servizio di giuria
- Permesso per attività di volontariato
- Congedo militare
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica
- Risorse per la pianificazione pensionistica
- Congedo per malattia retribuito
- Giorni flessibili di ferie e benessere
- Permessi retribuiti
- Soluzioni ragionevoli per candidati e dipendenti qualificati con disabilità