Cox Enterprises je společnost působící v oblasti komunikací, médií a automobilových služeb, která byla založena v roce 1898. Mezi její podniky patří Cox Communications a Cox Automotive, které poskytují konektivitu, technologická řešení pro firmy a automobilové služby. Společnost se zaměřuje na vytváření propojenějšího, mobilnějšího a udržitelnějšího světa a působí v oblasti telekomunikací, automobilového průmyslu a dopravy. Cox Enterprises zdůrazňuje inovace, inkluzi, udržitelnost a společenský dopad, přičemž její početný tým podporuje příležitosti v široké škále obchodních a technologických funkcí.
Konzultant pro rozvoj podnikání v interním prodeji — Cox Automotive (práce na dálku)
Zvyšujte příjmy dealerů pro značky Cox Automotive Autotrader a Kelley Blue Book prostřednictvím vzdáleného vyhledávání zákazníků, prodeje nového obchodu a řízení prodejního trychtýře.
Popis
- Zvyšovat příjmy vyhledáváním zákazníků v přiděleném teritoriu a odhalováním nových příležitostí
- Rozšiřovat podíl na trhu získáváním nových zákazníků
- Získávat nový obchod u nezávislých a franšízových dealerství
- Být prvním kontaktem pro potenciální zákazníky Autotrader a Kelley Blue Book
- Spolupracovat s regionálními obchodními manažery na rozvoji dalších prodejních příležitostí
- Provádět kvalifikované potenciální zákazníky od prvního oslovení až k účasti na online nebo osobní ukázce produktu
- Telefonicky oslovovat potenciální zákazníky z řad dealerů, identifikovat příležitosti a plnit nebo překračovat prodejní kvóty
- Pohotově reagovat na příchozí leady přijaté telefonicky, e-mailem nebo prostřednictvím A game
- Oslovovat zákazníky, se kterými je obtížné navázat kontakt, pomocí e-mailu, videí BombBomb a marketingových materiálů
- Zaznamenávat prodejní aktivity a udržovat informace o účtech a prodejním trychtýři v Salesforce.com
- Řešit problémy na úrovni obchodů pomocí samostatného úsudku a společného hledání řešení
- Uplatňovat prodejní přístup založený na metodice Challenger při prezentaci produktů a udržování stávajícího obchodu
- Řídit prodejní trychtýře podle týdenních, měsíčních a ročních kvót
- Získávat nový obchod, pečovat o vztahy se zákazníky a řešit jejich problémy
- Plnit další svěřené povinnosti
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v příbuzném oboru a dva roky relevantní praxe
- Alternativní možnosti zahrnují magisterské vzdělání a dva roky praxe, titul Ph.D. a jeden rok praxe nebo šest let relevantní praxe
- Silné schopnosti v oblasti mezilidské komunikace, prezentace, budování vztahů, spolupráce, prodeje a řízení teritoria
- Výhodou jsou dva až pět let zkušeností v automobilovém dealerství
- Výhodou jsou dva až pět let zkušeností z call centra nebo srovnatelné praxe a související znalosti
- Výhodou jsou dva až pět let zkušeností s interním nebo externím prodejem včetně znalosti souvisejících aplikací a nástrojů
- Pokročilé písemné, ústní, telefonické a mezilidské komunikační dovednosti
- Pokročilá znalost Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook a Salesforce.com
- Je vyžadováno úspěšné absolvování testu na drogy před nástupem do zaměstnání
- Je vyžadováno aktuální oprávnění pracovat ve Spojených státech pro jakéhokoli zaměstnavatele bez současného ani budoucího sponzorství
- OPT, CPT, STEM/OPT ani současné či budoucí vízové sponzorství nejsou k dispozici
- Kandidáti by měli bydlet ve východním nebo centrálním časovém pásmu
Benefity
- Roční cílová částka pobídky nebo provize 34 000,00 USD
- Flexibilní pravidla pro čerpání volna
- Pracovní rozvrhy navržené s ohledem na potřeby zaměstnanců
- Komplexní zdravotní péče s několika variantami individuálních a rodinných plánů
- Důchodové plány 401(k) s příspěvkem společnosti
- Inkluzivní programy rodičovské dovolené
- Komplexní benefity v oblasti plodnosti
- Příspěvek na adopci
- Podpora profesního rozvoje a dalšího vzdělávání
- Zdroje pro finanční pohodu a plánování
- Placené svátky
- Až 160 hodin placeného času na podporu zdraví ročně
- Volno při úmrtí blízké osoby
- Placené volno k účasti ve volbách
- Volno pro výkon povinností porotce
- Placené volno na dobrovolnictví
- Vojenské volno
- Zdravotní, stomatologické a oční pojištění
- Zdroje pro důchodové plánování
- Placená nemocenská
- Flexibilní dny dovolené a wellness
- Placené volno
- Přiměřená opatření pro kvalifikované uchazeče a zaměstnance se zdravotním postižením