Cox Enterprises — компанія у сфері комунікацій, медіа та автомобільних послуг, заснована 1898 року. До її бізнесів належать Cox Communications і Cox Automotive, які надають послуги підключення, технологічні рішення для бізнесу та автомобільні сервіси. Компанія прагне створювати більш взаємопов’язаний, мобільний і сталий світ, працюючи у сферах телекомунікацій, автомобільної галузі та транспорту. Cox Enterprises наголошує на інноваціях, інклюзивності, сталому розвитку та соціальному впливі, а її численна команда підтримує можливості в широкому спектрі бізнесових і технологічних напрямів.
Консультант із розвитку бізнесу для вхідних продажів — Cox Automotive (віддалено)
Розвивайте дохід дилерів для брендів Cox Automotive Autotrader і Kelley Blue Book завдяки віддаленому пошуку клієнтів, продажам новим клієнтам та управлінню воронкою.
Опис
- Збільшувати дохід завдяки пошуку клієнтів на закріпленій території та виявленню нових можливостей
- Розширювати частку ринку завдяки залученню нових клієнтів
- Залучати новий бізнес від незалежних і франчайзингових дилерських центрів
- Бути першою контактною особою для потенційних клієнтів Autotrader і Kelley Blue Book
- Співпрацювати з регіональними менеджерами з продажу для розвитку додаткових можливостей продажу
- Проводити кваліфікованих потенційних клієнтів від першого контакту до участі в онлайн- або очній демонстрації продукту
- Телефонувати потенційним клієнтам серед дилерів, виявляти можливості та досягати або перевищувати планові показники продажів
- Оперативно обробляти вхідні звернення, отримані телефоном, електронною поштою або через A game
- Залучати клієнтів, із якими складно встановити контакт, за допомогою електронної пошти, відео BombBomb і маркетингових матеріалів
- Фіксувати дії з продажу та підтримувати інформацію про облікові записи й воронку в Salesforce.com
- Вирішувати проблеми на рівні угод завдяки самостійному прийняттю рішень і спільному пошуку рішень
- Застосовувати підхід до продажів на основі методології Challenger для презентації продуктів і збереження наявного бізнесу
- Керувати воронками продажів відповідно до тижневих, місячних і річних планів
- Залучати новий бізнес, розвивати відносини з клієнтами та вирішувати їхні проблеми
- Виконувати інші доручення за потреби
Вимоги
- Ступінь бакалавра за відповідною спеціальністю та два роки відповідного досвіду
- Альтернативні варіанти включають ступінь магістра та два роки досвіду, ступінь Ph.D. та один рік досвіду або шість років відповідного досвіду
- Розвинені навички міжособистісного спілкування, презентацій, побудови відносин, співпраці, продажів і управління територією
- Бажаний досвід роботи в автомобільному дилерському центрі протягом двох—п’яти років
- Бажаний досвід роботи в кол-центрі або зіставний досвід протягом двох—п’яти років, а також відповідні знання
- Бажаний досвід внутрішніх або зовнішніх продажів протягом двох—п’яти років, включно зі знанням відповідних застосунків та інструментів
- Високий рівень навичок письмової, усної, телефонної та міжособистісної комунікації
- Високий рівень володіння Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook і Salesforce.com
- Потрібне успішне проходження тесту на наркотики перед працевлаштуванням
- Потрібен чинний дозвіл на роботу у США в будь-якого роботодавця без поточного або майбутнього спонсорства
- OPT, CPT, STEM/OPT, а також поточне чи майбутнє візове спонсорство недоступні
- Кандидати мають проживати у східному або центральному часовому поясі
Переваги
- Річова цільова сума премії або комісійної винагороди — 34 000,00 долара США
- Гнучка політика надання вихідних
- Графіки роботи, розроблені з урахуванням потреб працівників
- Комплексне медичне страхування з кількома варіантами індивідуальних і сімейних планів
- Пенсійні плани 401(k) із внесками компанії
- Інклюзивні програми відпустки для батьків
- Комплексні пільги у сфері лікування безпліддя
- Допомога з усиновленням
- Підтримка професійного розвитку та безперервної освіти
- Ресурси для фінансового добробуту та планування
- Оплачувані святкові дні
- До 160 годин оплачуваного часу для турботи про здоров’я щороку
- Відпустка у зв’язку з втратою близької людини
- Оплачуваний час для голосування
- Відпустка для виконання обов’язків присяжного
- Оплачуваний час для волонтерства
- Військова відпустка
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Ресурси для пенсійного планування
- Оплачувана відпустка через хворобу
- Гнучкі дні відпустки та оздоровлення
- Оплачувана відпустка
- Розумні умови для кваліфікованих кандидатів і працівників з інвалідністю