Cox Enterprises — компания в сфере коммуникаций, медиа и автомобильных услуг, основанная в 1898 году. В её состав входят Cox Communications и Cox Automotive, которые предоставляют услуги подключения, технологические решения для бизнеса и автомобильные сервисы. Компания стремится создавать более взаимосвязанный, мобильный и устойчивый мир, работая в сферах телекоммуникаций, автомобилестроения и транспорта. Cox Enterprises уделяет внимание инновациям, инклюзивности, устойчивому развитию и социальному влиянию, а её многочисленная команда поддерживает возможности в широком спектре деловых и технологических направлений.
Консультант по развитию бизнеса для входящих продаж — Cox Automotive (удалённо)
Развивайте доход дилеров для брендов Cox Automotive Autotrader и Kelley Blue Book с помощью удалённого поиска клиентов, продаж новым клиентам и управления воронкой.
Описание
- Увеличивать выручку за счёт поиска клиентов на закреплённой территории и выявления новых возможностей
- Расширять долю рынка за счёт привлечения новых клиентов
- Привлекать новые сделки с независимыми и сетевыми дилерскими центрами
- Быть первым контактным лицом для потенциальных клиентов Autotrader и Kelley Blue Book
- Взаимодействовать с региональными менеджерами по продажам для развития дополнительных возможностей продаж
- Сопровождать квалифицированных потенциальных клиентов от первого контакта до участия в онлайн- или очной демонстрации продукта
- Совершать исходящие звонки потенциальным клиентам среди дилеров, выявлять возможности и достигать или превышать плановые показатели продаж
- Оперативно обрабатывать входящие обращения, полученные по телефону, электронной почте или через A game
- Взаимодействовать с клиентами, с которыми сложно установить контакт, используя электронную почту, видео BombBomb и маркетинговые материалы
- Фиксировать действия по продажам и поддерживать сведения об аккаунтах и воронке в Salesforce.com
- Решать проблемы на уровне сделок, используя самостоятельное принятие решений и совместный поиск решений
- Применять подход к продажам на основе методологии Challenger для презентации продуктов и удержания существующего бизнеса
- Управлять воронкой продаж с учётом недельных, месячных и годовых планов
- Привлекать новых клиентов, развивать отношения с клиентами и решать их проблемы
- Выполнять другие поручения по мере необходимости
Требования
- Степень бакалавра по соответствующей специальности и не менее двух лет соответствующего опыта
- Альтернативные варианты включают степень магистра и два года опыта, степень Ph.D. и один год опыта или шесть лет соответствующего опыта
- Развитые навыки межличностного общения, презентаций, построения отношений, сотрудничества, продаж и управления территорией
- Предпочтителен опыт работы в автомобильном дилерском центре продолжительностью от двух до пяти лет
- Предпочтителен опыт работы в колл-центре или сопоставимый опыт продолжительностью от двух до пяти лет, а также соответствующие знания
- Предпочтителен опыт внутренних или выездных продаж продолжительностью от двух до пяти лет, включая знакомство с соответствующими приложениями и инструментами
- Продвинутые навыки письменной, устной, телефонной и межличностной коммуникации
- Высокий уровень владения Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook и Salesforce.com
- Требуется успешное прохождение теста на наркотики перед трудоустройством
- Требуется действующее разрешение на работу в США у любого работодателя без текущего или будущего спонсорства
- OPT, CPT, STEM/OPT, а также текущее или будущее визовое спонсорство не предоставляются
- Кандидаты должны проживать в восточном или центральном часовом поясе
Преимущества
- Годовая целевая сумма премии или комиссионного вознаграждения — 34 000,00 доллара США
- Гибкая политика предоставления отгулов
- Графики работы, учитывающие потребности сотрудников
- Комплексное медицинское страхование с несколькими вариантами индивидуальных и семейных планов
- Пенсионные планы 401(k) с взносами компании
- Инклюзивные программы отпуска по уходу за ребёнком
- Комплексные льготы, связанные с лечением бесплодия
- Помощь при усыновлении
- Поддержка профессионального развития и дополнительного образования
- Ресурсы для финансового благополучия и планирования
- Оплачиваемые праздничные дни
- До 160 часов оплачиваемого времени для заботы о здоровье в год
- Отпуск в связи с утратой близкого
- Оплачиваемое время для голосования
- Отпуск для исполнения обязанностей присяжного
- Оплачиваемый отпуск для волонтёрской деятельности
- Военный отпуск
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Ресурсы для пенсионного планирования
- Оплачиваемый отпуск по болезни
- Гибкие дни отпуска и дни для заботы о здоровье
- Оплачиваемый отпуск
- Разумные условия для квалифицированных кандидатов и сотрудников с инвалидностью