Cox Enterprisesは、1898年に設立された通信、メディア、自動車サービス企業です。Cox CommunicationsやCox Automotiveなどの事業を通じて、接続サービス、企業向けテクノロジーソリューション、自動車関連サービスを提供しています。通信、自動車、輸送分野で事業を展開し、よりつながりがあり、モビリティに優れた持続可能な世界の実現を目指しています。Cox Enterprisesは、イノベーション、インクルージョン、サステナビリティ、社会的インパクトを重視しており、大規模な従業員が幅広い事業・テクノロジー職種を支えています。
インサイド・ビジネス開発コンサルタント - Cox Automotive（リモート）
リモートでの見込み客開拓、新規事業営業、パイプライン管理を通じて、Cox Automotive の Autotrader および Kelley Blue Book ブランドにおけるディーラー収益を伸ばします。
仕事内容
- 担当テリトリーで見込み客を開拓し、新たな機会を発掘して収益成長を推進する
- 新規顧客を獲得して市場シェアを拡大する
- 独立系およびフランチャイズのディーラーから新規事業を獲得する
- Autotrader および Kelley Blue Book の見込み顧客に対する最初の窓口となる
- リージョナルセールスマネージャーと連携して追加の販売機会を開拓する
- 適格な見込み客を初回アプローチからオンラインまたは現地での製品デモ参加まで導く
- ディーラーの見込み客にコールドコールを行い、機会を特定して売上目標を達成または上回る
- 電話、メール、または A Game で受けたインバウンドリードに迅速に対応する
- メール、BombBomb 動画、マーケティング資料を通じて、接触が難しい顧客にアプローチする
- Salesforce.com に営業活動を記録し、アカウント情報とパイプライン情報を管理する
- 独自の判断力と協働による問題解決で、案件レベルの課題に対処する
- Challenger ベースの営業手法を用いて製品を提案し、既存事業を維持する
- 週次、月次、年次の売上目標に沿って営業パイプラインを管理する
- 新規事業を創出し、顧客関係を育て、顧客の問題を解決する
- その他、割り当てられた業務を遂行する
応募要件
- 関連分野の学士号および2年以上の関連経験
- 代替要件として、修士号と2年の経験、博士号と1年の経験、または6年の関連経験も認められる
- 優れた対人関係、プレゼンテーション、関係構築、協働、営業、テリトリー管理の能力
- 自動車ディーラーでの2～5年の経験があれば尚可
- コールセンターまたは同等の業務での2～5年の経験と関連知識があれば尚可
- インサイドセールスまたはフィールドセールスでの2～5年の経験、および関連アプリケーションやツールの知識があれば尚可
- 高度な文章力、口頭、電話、対人コミュニケーション能力
- Microsoft Word、Excel、PowerPoint、Outlook、Salesforce.com を高度に使いこなせること
- 採用前の薬物検査に合格することが必須
- 現在および将来にわたり雇用主によるスポンサーを必要とせず、米国で任意の雇用主のもとで働く現行の許可を有することが必須
- OPT、CPT、STEM/OPT、および現在または将来のビザスポンサーシップは利用できない
- 候補者は米国東部時間帯または中部時間帯に居住していること
福利厚生
- 年間インセンティブまたはコミッション目標額 34,000.00 米ドル
- 柔軟な休暇制度
- 従業員のニーズに配慮した勤務スケジュール
- 複数の個人・家族向けプランから選べる包括的な医療保障
- 会社マッチング拠出付き 401(k) 退職プラン
- インクルーシブな育児休暇制度
- 包括的な不妊治療福利厚生
- 養子縁組支援
- キャリア開発および継続教育支援
- ファイナンシャルウェルネスと資産計画のリソース
- 有給祝日
- 年間最大160時間の有給ウェルネス休暇
- 忌引休暇
- 投票のための有給休暇
- 陪審員休暇
- ボランティア休暇
- 軍務休暇
- 医療・歯科・視力保険
- 退職計画のリソース
- 有給病気休暇
- 柔軟な休暇およびウェルネス休暇日
- 有給休暇
- 障害のある適格な応募者および従業員への合理的配慮