Orbia — глобальна виробнича компанія, що розробляє спеціальні матеріали та інфраструктурні рішення для критично важливих сфер, зокрема управління водними ресурсами, продовольчої безпеки, декарбонізації, охорони здоров’я, промислового виробництва, центрів обробки даних і зв’язку. До складу компанії входять Polymer Solutions, представлена брендом Alphagary, Connectivity Solutions, представлена брендом Dura-Line, а також підрозділ Fluor & Energy Materials. Orbia постачає полімери, фторовані матеріали, продукцію, пов’язану з енергетикою, і системи зв’язку, зокрема компоненти для зрошувальних мереж, пропеленти для медичних інгаляторів та інфраструктуру центрів обробки даних. Стратегія компанії поєднує інновації в галузі матеріалів, розвиток інфраструктури та принципи сталого розвитку для розв’язання глобальних завдань великого масштабу.
Торговельний представник — Сан-Жозе-ду-Ріу-Прету та Вотупоранга (гібридний формат)
Розвивайте клієнтський портфель Wavin — постачальника рішень для водопостачання, санітарії та інфраструктури. Працюйте з реселерами, будівельними компаніями та проєктами на північному заході штату Сан-Паулу.
Опис
- Керувати та розширювати портфель клієнтів будівельного роздрібного каналу в Сан-Жозе-ду-Ріу-Прету та Вотупоранзі
- Шукати клієнтів, реселерів, будівельні компанії, проєкти та можливості для рішень Amanco Wavin
- Організовувати продажі та регулярно відвідувати роздрібні торгові точки, будівельні компанії й будівельні майданчики
- Розвивати можливості будівельних компаній через партнерів-реселерів
- Встановлювати та поглиблювати відносини з реселерами, будівельними компаніями, будівельними фахівцями та іншими партнерами
- Готувати прогнози продажів і відстежувати комерційні показники
- Виявляти будівельні компанії та проєкти з потенціалом специфікації й споживання продукції
- Керувати ініціативами, що збільшують продажі sell-in і sell-out
- Оцінювати конкурентів, споживчі тенденції та можливості регіонального ринку
- Відстежувати викладку продукції, запаси, наявність, відсутність товару та оборотність
- Допомагати визначати й підтримувати асортимент продукції в магазинах
- Проводити навчання та презентації для команд продажів, технічних фахівців, партнерів і клієнтів
- Пояснювати відмінності продукції, сфери застосування та переваги
- Допомагати в організації заходів, виставок, демонстрацій і активностей із формування попиту
- Вносити до CRM дані про візити, можливості, переговори та подальші дії
- Відстежувати обсяг продажів, дохід, маржу, прибутковість, охоплення портфеля та його зростання
- Співпрацювати з командами продажів, технічною, маркетинговою, клієнтського сервісу, логістики, кредитування та іншими командами
Вимоги
- Вища освіта в галузі управління бізнесом, маркетингу, управління продажами, цивільного будівництва, архітектури або суміжної дисципліни
- Досвід у польових продажах, управлінні клієнтським портфелем або розвитку бізнесу
- Досвід пошуку клієнтів і проведення комерційних переговорів
- Готовність працювати в полях і часто відвідувати клієнтів
- Чинне водійське посвідчення категорії B
- Готовність подорожувати та пересуватися регіонами Сан-Жозе-ду-Ріу-Прету і Вотупоранги
- Проживання в Сан-Жозе-ду-Ріу-Прету або прилеглій агломерації
- Володіння Microsoft Office
- Знання CRM-платформ і моніторингу комерційних показників
- Досвід продажів у будівництві, будівельних матеріалах, трубах і фітингах, сантехніці, електротехнічній продукції або суміжних будівельних товарах
- Знання роздрібної торгівлі будівельними матеріалами або будівельного роздрібного каналу
- Налагоджені зв’язки з реселерами, дистриб’юторами, будівельними компаніями, монтажниками, інженерами, архітекторами або іншими будівельними фахівцями
- Досвід формування попиту, специфікації продукції та супроводу проєктів
- Досвід застосування стратегій sell-in і sell-out
- Досвід управління асортиментом, запасами, відсутністю товару, оборотністю та викладкою в магазинах
- Знання мерчандайзингу та реалізації промокампаній
- Підтверджені успіхи в розширенні клієнтських портфелів, залученні нових клієнтів і виконанні планів
- Досвід аналізу обсягів, доходу, маржі, прибутковості та охоплення портфеля
- Досвід створення прогнозів продажів і планів дій
- Уміння проводити комерційні або технічні презентації, демонстрації та навчання
- Знання ринку та комерційної динаміки Сан-Жозе-ду-Ріу-Прету і Вотупоранги
- Післядипломна освіта або MBA в галузі управління продажами, продажів, маркетингу, управління бізнесом або суміжній сфері
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Онлайн-терапія Moodar за спеціальними тарифами
- Цілодобова медична підтримка та консультації Bio
- Аптечна програма Vidalink із субсидією 50%
- Wellhub, раніше Gympass, із доступом до спортзалів і застосунків для здоров’я
- Програма участі у прибутку PPR
- Корпоративний трансфер за наявності або транспортна компенсація
- Харчування в корпоративній їдальні
- Допомога з оплатою догляду за дітьми для працівниць із дітьми до трьох років
- Розширена відпустка у зв’язку з вагітністю та пологами, а також відпустка для батьків
- Вихідний у день народження
- Програма приватного пенсійного забезпечення
- Страхування життя
- Знижки на придбання продукції Amanco
- Автоматичний седан і компенсація пального
- Корпоративні ноутбук і мобільний телефон
- Щоквартальна премія за досягнення індивідуальних цілей