
أوربيا شركة تصنيع عالمية تطوّر مواد متخصصة وبنية تحتية لتطبيقات أساسية في إدارة المياه، والأمن الغذائي، وخفض الانبعاثات الكربونية، والرعاية الصحية، والإنتاج الصناعي، ومراكز البيانات، والاتصالات. وتشمل أعمالها حلول البوليمرات عبر ألفاغاري، وحلول الاتصال عبر دورا-لاين، ومواد الفلور والطاقة. توفّر الشركة البوليمرات، والمواد المفلورة، والمنتجات المرتبطة بالطاقة، وأنظمة الاتصال، بما في ذلك مكوّنات شبكات الري، ومواد الدفع لأجهزة الاستنشاق الطبية، والبنية التحتية لمراكز البيانات. وتجمع استراتيجية الشركة بين ابتكار المواد وتطوير البنية التحتية والاستدامة لمواجهة التحديات العالمية واسعة النطاق.
مندوب مبيعات – ساو جوزيه دو ريو بريتو وفوتورانغا (هجين)
بناء وتنمية محفظة عملاء Wavin، المزوّد لحلول المياه والصرف الصحي والبنية التحتية. العمل مع الموزعين وشركات البناء والمشروعات في شمال غرب ساو باولو.
الوصف
- إدارة محفظة عملاء متاجر مواد البناء وتوسيعها في ساو جوزيه دو ريو بريتو وفوتورانغا
- استقطاب العملاء والموزعين وشركات البناء والمشروعات والفرص لحلول Amanco Wavin
- تنظيم أنشطة المبيعات وإجراء زيارات منتظمة إلى منافذ البيع بالتجزئة وشركات البناء ومواقع العمل
- تطوير الفرص لدى شركات البناء من خلال الموزعين الشركاء
- إنشاء وتعميق العلاقات مع الموزعين وشركات البناء والمتخصصين في قطاع البناء وغيرهم من الشركاء
- إعداد توقعات المبيعات ومتابعة الأداء التجاري
- تحديد شركات البناء والمشروعات التي تتمتع بإمكانات تحديد المنتجات والاستهلاك
- قيادة المبادرات التي تزيد مبيعات التوريد والبيع للمستهلك النهائي
- تقييم المنافسين واتجاهات المستهلكين وفرص السوق الإقليمية
- متابعة عروض المنتجات والمخزون والتوافر ونفاد المخزون ومعدل الدوران
- المساعدة في تحديد تشكيلة المنتجات في المتاجر والحفاظ عليها
- تقديم التدريبات والعروض التقديمية لفرق المبيعات والموظفين الفنيين والشركاء والعملاء
- شرح مزايا المنتجات التنافسية وتطبيقاتها وفوائدها
- المساعدة في الفعاليات والمعارض التجارية والعروض التوضيحية وأنشطة توليد الطلب
- تسجيل الزيارات والفرص والمفاوضات وإجراءات المتابعة في نظام CRM
- متابعة حجم المبيعات والإيرادات والهامش والربحية وتغطية المحفظة ونموها
- التعاون مع فرق المبيعات والفنيين والتسويق وخدمة العملاء والخدمات اللوجستية والائتمان وغيرها من الفرق
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة المبيعات أو الهندسة المدنية أو الهندسة المعمارية أو تخصص ذي صلة
- خبرة في المبيعات الميدانية أو إدارة محفظة العملاء أو تطوير الأعمال
- خبرة في استقطاب العملاء وإجراء المفاوضات التجارية
- الاستعداد للعمل ميدانيًا وإجراء زيارات متكررة للعملاء
- رخصة قيادة سارية من الفئة B
- القدرة على السفر والتنقل في أنحاء منطقتي ساو جوزيه دو ريو بريتو وفوتورانغا
- الإقامة في ساو جوزيه دو ريو بريتو أو المنطقة الحضرية المحيطة بها
- إتقان استخدام Microsoft Office
- الإلمام بمنصات CRM ومتابعة الأداء التجاري
- خبرة في المبيعات بقطاعات البناء أو مواد البناء أو الأنابيب والوصلات أو السباكة أو المنتجات الكهربائية أو منتجات البناء ذات الصلة
- معرفة بتجارة مواد البناء بالتجزئة أو قنوات متاجر مواد البناء
- علاقات قائمة مع الموزعين أو تجار الجملة أو شركات البناء أو فنيي التركيب أو المهندسين أو المعماريين أو غيرهم من المتخصصين في قطاع البناء
- خبرة في تنمية الطلب وتحديد المنتجات ومتابعة المشروعات
- خبرة في تطبيق استراتيجيات مبيعات التوريد والبيع للمستهلك النهائي
- خبرة في إدارة تشكيلة المنتجات والمخزون ونفاد المخزون ومعدل الدوران وعروض المنتجات داخل المتجر
- معرفة بالتسويق داخل المتجر وتنفيذ الحملات الترويجية
- سجل مثبت في تنمية محافظ العملاء واستقطاب عملاء جدد وتحقيق المستهدفات
- خبرة في تحليل الحجم والإيرادات والهامش والربحية وتغطية المحفظة
- خبرة في إعداد توقعات المبيعات وخطط العمل
- القدرة على تقديم عروض تجارية أو فنية وعروض توضيحية وتدريبات
- معرفة بسوق وديناميكيات الأعمال التجارية في ساو جوزيه دو ريو بريتو وفوتورانغا
- درجة دراسات عليا أو ماجستير إدارة أعمال في إدارة المبيعات أو المبيعات أو التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة
المزايا
- تأمين صحي
- تأمين أسنان
- جلسات علاج نفسي عبر الإنترنت من Moodar بأسعار خاصة
- دعم وإرشاد صحي على مدار الساعة من Bio
- مزايا صيدلية Vidalink مع دعم بنسبة 50٪
- Wellhub، المعروفة سابقًا باسم Gympass، مع إمكانية الوصول إلى الصالات الرياضية وتطبيقات العافية
- برنامج مشاركة الأرباح PPR
- حافلة مكوكية تابعة للشركة، حسب التوافر، أو بدل مواصلات
- وجبات مقدمة في كافتيريا الشركة
- مساعدة في رعاية الأطفال للموظفات اللواتي لديهن أطفال حتى سن ثلاث سنوات
- إجازة أمومة وأبوة ممتدة
- إجازة في يوم الميلاد
- خطة معاشات خاصة
- تأمين على الحياة
- خصومات على شراء منتجات Amanco
- سيارة سيدان أوتوماتيكية وبدل وقود
- حاسوب محمول وهاتف محمول من الشركة
- حافز ربع سنوي يعتمد على تحقيق المستهدفات الفردية