Orbia is een wereldwijd productiebedrijf dat speciale materialen en infrastructuuroplossingen ontwikkelt voor essentiële toepassingen op het gebied van waterbeheer, voedselzekerheid, decarbonisatie, gezondheidszorg, industriële productie, datacenters en connectiviteit. De bedrijfsactiviteiten omvatten Polymer Solutions via Alphagary, Connectivity Solutions via Dura-Line en fluor- en energiematerialen. Orbia levert polymeren, gefluoreerde materialen, energiegerelateerde producten en connectiviteitssystemen, waaronder onderdelen voor irrigatienetwerken, drijfgassen voor medische inhalatoren en infrastructuur voor datacenters. De strategie van het bedrijf combineert materiaalinnovatie, infrastructuurontwikkeling en duurzaamheid om wereldwijde uitdagingen op grote schaal aan te pakken.
Vertegenwoordiger – São José do Rio Preto en Votuporanga (hybride)
Bouw en ontwikkel het klantenportfolio voor Wavin, een leverancier van oplossingen voor water, sanitatie en infrastructuur. Werk samen met wederverkopers, bouwbedrijven en projecten in het noordwesten van São Paulo.
Beschrijving
- Beheer en breid het klantenportfolio in de bouwdetailhandel uit in São José do Rio Preto en Votuporanga
- Benader klanten, wederverkopers, bouwbedrijven, projecten en kansen voor oplossingen van Amanco Wavin
- Organiseer verkoopactiviteiten en bezoek regelmatig verkooppunten, bouwbedrijven en bouwplaatsen
- Ontwikkel kansen bij bouwbedrijven via partner-wederverkopers
- Bouw relaties op met wederverkopers, bouwbedrijven, bouwprofessionals en andere partners en verdiep deze
- Maak verkoopprognoses en volg de commerciële prestaties
- Identificeer bouwbedrijven en projecten met potentieel voor productspecificatie en verbruik
- Leid initiatieven die sell-in en sell-out verhogen
- Beoordeel concurrenten, consumententrends en regionale marktkansen
- Volg productpresentaties, voorraad, beschikbaarheid, stock-outs en omloopsnelheid
- Help bij het bepalen en onderhouden van het productassortiment in winkels
- Geef trainingen en presentaties aan verkoopteams, technisch personeel, partners en klanten
- Leg productonderscheidende kenmerken, toepassingen en voordelen uit
- Ondersteun evenementen, vakbeurzen, demonstraties en activiteiten voor vraaggeneratie
- Registreer bezoeken, kansen, onderhandelingen en opvolgacties in het CRM
- Volg verkoopvolume, omzet, marge, winstgevendheid, portfoliodekking en portfoliogroei
- Werk samen met de afdelingen Sales, Techniek, Marketing, Klantenservice, Logistiek, Krediet en andere teams
Vereisten
- Bachelor in bedrijfskunde, marketing, salesmanagement, civiele techniek, architectuur of een verwante studierichting
- Achtergrond in buitendienstverkoop, beheer van klantenportfolio's of businessdevelopment
- Ervaring met klantenwerving en commerciële onderhandelingen
- Bereidheid om in het veld te werken en regelmatig klanten te bezoeken
- Geldig rijbewijs categorie B
- Bereidheid om te reizen en zich te verplaatsen in de regio's São José do Rio Preto en Votuporanga
- Woonachtig in São José do Rio Preto of het omliggende stedelijke gebied
- Vaardigheid met Microsoft Office
- Ervaring met CRM-platforms en het monitoren van commerciële prestaties
- Verkoopervaring in de bouw, bouwmaterialen, buizen en fittingen, sanitair, elektrische producten of aanverwante bouwproducten
- Kennis van de detailhandel in bouwmaterialen of bouwdetailhandel
- Bestaande contacten met wederverkopers, distributeurs, bouwbedrijven, installateurs, ingenieurs, architecten of andere bouwprofessionals
- Ervaring met het ontwikkelen van vraag, het specificeren van producten en het opvolgen van projecten
- Ervaring met het toepassen van sell-in- en sell-outstrategieën
- Ervaring met het beheren van productassortimenten, voorraad, stock-outs, omloopsnelheid en winkelpresentaties
- Kennis van merchandising en de uitvoering van promotiecampagnes
- Aantoonbaar succes met het laten groeien van klantenportfolio's, het binnenhalen van nieuwe klanten en het behalen van doelstellingen
- Ervaring met het analyseren van volume, omzet, marge, winstgevendheid en portfoliodekking
- Ervaring met het opstellen van verkoopprognoses en actieplannen
- Vermogen om commerciële of technische presentaties, demonstraties en trainingen te geven
- Kennis van de markt en commerciële dynamiek van São José do Rio Preto en Votuporanga
- Postdoctorale opleiding of MBA in salesmanagement, sales, marketing, bedrijfskunde of een verwant vakgebied
Voordelen
- Zorgverzekering
- Tandartsverzekering
- Online therapie via Moodar tegen speciale tarieven
- 24-uurs gezondheidsondersteuning en advies via Bio
- Vidalink-apotheekregeling met een subsidie van 50%
- Wellhub, voorheen Gympass, met toegang tot sportscholen en wellnessapps
- Winstdeelnameprogramma PPR
- Bedrijfsshuttle, afhankelijk van beschikbaarheid, of vervoersvergoeding
- Maaltijden in de bedrijfsrestaurant
- Kinderopvangtoeslag voor vrouwelijke medewerkers met kinderen tot drie jaar
- Verlengd zwangerschaps- en vaderschapsverlof
- Vrije dag op de verjaardag
- Particuliere pensioenregeling
- Levensverzekering
- Korting op aankopen van Amanco-producten
- Automatische sedan en brandstofvergoeding
- Bedrijfslaptop en mobiele telefoon
- Kwartaalbonus op basis van het behalen van individuele doelstellingen