Orbia — глобальная производственная компания, разрабатывающая специальные материалы и инфраструктурные решения для критически важных сфер, включая управление водными ресурсами, продовольственную безопасность, декарбонизацию, здравоохранение, промышленное производство, центры обработки данных и связь. В состав компании входят Polymer Solutions, представленная брендом Alphagary, Connectivity Solutions, представленная брендом Dura-Line, а также подразделение Fluor & Energy Materials. Orbia поставляет полимеры, фторсодержащие материалы, продукцию, связанную с энергетикой, и системы связи, включая компоненты для оросительных сетей, пропелленты для медицинских ингаляторов и инфраструктуру центров обработки данных. Стратегия компании объединяет инновации в области материалов, развитие инфраструктуры и принципы устойчивого развития для решения глобальных задач крупного масштаба.
Торговый представитель — Сан-Жозе-ду-Риу-Прету и Вотупоранга (гибридный формат)
Развивайте клиентский портфель Wavin — поставщика решений для водоснабжения, санитарии и инфраструктуры. Работайте с реселлерами, строительными компаниями и проектами на северо-западе штата Сан-Паулу.
Описание
- Управлять и расширять портфель клиентов строительного розничного канала в Сан-Жозе-ду-Риу-Прету и Вотупоранге
- Искать клиентов, реселлеров, строительные компании, проекты и возможности для решений Amanco Wavin
- Организовывать продажи и регулярно посещать розничные торговые точки, строительные компании и строительные площадки
- Развивать возможности строительных компаний через партнеров-реселлеров
- Устанавливать и укреплять отношения с реселлерами, строительными компаниями, строительными специалистами и другими партнерами
- Готовить прогнозы продаж и отслеживать коммерческие показатели
- Выявлять строительные компании и проекты с потенциалом спецификации и потребления продукции
- Руководить инициативами, увеличивающими продажи sell-in и sell-out
- Оценивать конкурентов, потребительские тенденции и возможности регионального рынка
- Отслеживать выкладку продукции, запасы, наличие, дефицит и оборачиваемость
- Помогать формировать и поддерживать ассортимент продукции в магазинах
- Проводить обучение и презентации для отделов продаж, технических специалистов, партнеров и клиентов
- Объяснять отличия продукции, области применения и преимущества
- Помогать в проведении мероприятий, выставок, демонстраций и активностей по формированию спроса
- Вносить в CRM данные о визитах, возможностях, переговорах и последующих действиях
- Отслеживать объем продаж, выручку, маржу, прибыльность, охват портфеля и его рост
- Сотрудничать с отделами продаж, техническим, маркетинга, клиентского сервиса, логистики, кредитования и другими командами
Требования
- Высшее образование в области управления бизнесом, маркетинга, управления продажами, гражданского строительства, архитектуры или смежной дисциплины
- Опыт в выездных продажах, управлении клиентским портфелем или развитии бизнеса
- Опыт поиска клиентов и проведения коммерческих переговоров
- Готовность работать в полевых условиях и часто посещать клиентов
- Действующее водительское удостоверение категории B
- Готовность ездить и перемещаться по регионам Сан-Жозе-ду-Риу-Прету и Вотупоранги
- Проживание в Сан-Жозе-ду-Риу-Прету или прилегающей агломерации
- Владение Microsoft Office
- Знание CRM-платформ и мониторинга коммерческих показателей
- Опыт продаж в строительстве, строительных материалах, трубах и фитингах, сантехнике, электротехнической продукции или смежных категориях
- Знание розничной торговли строительными материалами или строительного розничного канала
- Налаженные связи с реселлерами, дистрибьюторами, строительными компаниями, монтажниками, инженерами, архитекторами или другими строительными специалистами
- Опыт формирования спроса, спецификации продукции и сопровождения проектов
- Опыт применения стратегий sell-in и sell-out
- Опыт управления ассортиментом, запасами, дефицитом, оборачиваемостью и выкладкой в магазинах
- Знание мерчандайзинга и реализации рекламных кампаний
- Подтвержденные успехи в расширении клиентских портфелей, привлечении новых клиентов и выполнении планов
- Опыт анализа объемов, выручки, маржи, прибыльности и охвата портфеля
- Опыт подготовки прогнозов продаж и планов действий
- Умение проводить коммерческие или технические презентации, демонстрации и обучение
- Знание рынка и коммерческой динамики Сан-Жозе-ду-Риу-Прету и Вотупоранги
- Послевузовское образование или MBA в области управления продажами, продаж, маркетинга, управления бизнесом или смежной сфере
Преимущества
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Онлайн-терапия Moodar по специальным тарифам
- Круглосуточная медицинская поддержка и консультации Bio
- Аптечная программа Vidalink с субсидией 50%
- Wellhub, ранее Gympass, с доступом к спортзалам и приложениям для здоровья
- Программа участия в прибыли PPR
- Корпоративный трансфер при наличии или транспортная компенсация
- Питание в корпоративной столовой
- Помощь с оплатой услуг по уходу за детьми для сотрудниц с детьми до трех лет
- Расширенный отпуск по беременности и родам, а также отпуск для отцов
- Выходной в день рождения
- Программа частного пенсионного обеспечения
- Страхование жизни
- Скидки на покупку продукции Amanco
- Автоматический седан и компенсация топлива
- Корпоративные ноутбук и мобильный телефон
- Ежеквартальная премия за достижение индивидуальных целей