Orbia to globalna firma produkcyjna opracowująca specjalistyczne materiały i infrastrukturę do zastosowań o kluczowym znaczeniu, takich jak zarządzanie zasobami wodnymi, bezpieczeństwo żywnościowe, dekarbonizacja, opieka zdrowotna, produkcja przemysłowa, centra danych i łączność. Jej działalność obejmuje Polymer Solutions pod marką Alphagary, Connectivity Solutions pod marką Dura-Line oraz materiały fluorowe i energetyczne. Orbia dostarcza polimery, materiały fluorowane, produkty związane z energią i systemy łączności, w tym komponenty do sieci nawadniających, propelenty do inhalatorów medycznych oraz infrastrukturę centrów danych. Strategia firmy łączy innowacje materiałowe, rozwój infrastruktury i zrównoważony rozwój, aby odpowiadać na globalne wyzwania na dużą skalę.
Przedstawiciel handlowy — São José do Rio Preto i Votuporanga (praca hybrydowa)
Rozwijaj portfolio klientów Wavin, dostawcy rozwiązań dla gospodarki wodnej, sanitarnej i infrastruktury. Współpracuj z odsprzedawcami, firmami budowlanymi i projektami w północno-zachodniej części stanu São Paulo.
Opis
- Zarządzać i rozwijać portfolio klientów budowlanego kanału detalicznego w São José do Rio Preto i Votuporanga
- Pozyskiwać klientów, odsprzedawców, firmy budowlane, projekty i możliwości dla rozwiązań Amanco Wavin
- Organizować działania sprzedażowe i regularnie odwiedzać punkty sprzedaży, firmy budowlane oraz place budowy
- Rozwijać możliwości współpracy z firmami budowlanymi za pośrednictwem partnerskich odsprzedawców
- Nawiązywać i pogłębiać relacje z odsprzedawcami, firmami budowlanymi, specjalistami z branży budowlanej i innymi partnerami
- Przygotowywać prognozy sprzedaży i monitorować wyniki handlowe
- Identyfikować firmy budowlane i projekty z potencjałem specyfikacji oraz zużycia produktów
- Prowadzić inicjatywy zwiększające sprzedaż sell-in i sell-out
- Analizować konkurencję, trendy konsumenckie i możliwości rynku regionalnego
- Monitorować ekspozycję produktów, zapasy, dostępność, braki i rotację
- Pomagać w określaniu i utrzymywaniu asortymentu produktów w sklepach
- Prowadzić szkolenia i prezentacje dla zespołów sprzedażowych, pracowników technicznych, partnerów i klientów
- Wyjaśniać wyróżniki produktów, ich zastosowania i korzyści
- Wspierać wydarzenia, targi, demonstracje i działania generujące popyt
- Rejestrować wizyty, możliwości, negocjacje i działania następcze w CRM
- Monitorować wolumen sprzedaży, przychody, marżę, rentowność, pokrycie portfolio i jego wzrost
- Współpracować z zespołami Sprzedaży, Technicznym, Marketingu, Obsługi Klienta, Logistyki, Kredytowym i innymi zespołami
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w zakresie zarządzania biznesem, marketingu, zarządzania sprzedażą, budownictwa lądowego, architektury lub pokrewnej dziedziny
- Doświadczenie w sprzedaży terenowej, zarządzaniu portfolio klientów lub rozwoju biznesu
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów i prowadzeniu negocjacji handlowych
- Gotowość do pracy w terenie i częstych wizyt u klientów
- Ważne prawo jazdy kategorii B
- Gotowość do podróży i dojazdów na terenie regionów São José do Rio Preto i Votuporanga
- Miejsce zamieszkania w São José do Rio Preto lub pobliskim obszarze metropolitalnym
- Biegła znajomość pakietu Microsoft Office
- Znajomość platform CRM i monitorowania wyników handlowych
- Doświadczenie w sprzedaży w budownictwie, materiałach budowlanych, rurach i kształtkach, hydraulice, produktach elektrycznych lub powiązanych produktach budowlanych
- Znajomość detalicznego rynku materiałów budowlanych lub budowlanego kanału detalicznego
- Ugruntowane kontakty z odsprzedawcami, dystrybutorami, firmami budowlanymi, instalatorami, inżynierami, architektami lub innymi specjalistami z branży budowlanej
- Doświadczenie w rozwijaniu popytu, specyfikowaniu produktów i monitorowaniu projektów
- Doświadczenie w stosowaniu strategii sell-in i sell-out
- Doświadczenie w zarządzaniu asortymentem, zapasami, brakami, rotacją i ekspozycją produktów w sklepach
- Znajomość merchandisingu i realizacji kampanii promocyjnych
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu portfolio klientów, pozyskiwaniu nowych klientów i realizacji celów
- Doświadczenie w analizie wolumenu, przychodów, marży, rentowności i pokrycia portfolio
- Doświadczenie w tworzeniu prognoz sprzedaży i planów działania
- Umiejętność prowadzenia prezentacji handlowych lub technicznych, demonstracji i szkoleń
- Znajomość rynku i dynamiki handlowej São José do Rio Preto i Votuporanga
- Studia podyplomowe lub MBA w zakresie zarządzania sprzedażą, sprzedaży, marketingu, zarządzania biznesem lub pokrewnej dziedziny
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Terapia online Moodar na preferencyjnych warunkach
- Całodobowe wsparcie i konsultacje zdrowotne Bio
- Świadczenie apteczne Vidalink z dofinansowaniem 50%
- Wellhub, wcześniej Gympass, z dostępem do siłowni i aplikacji wellness
- Program udziału w zyskach PPR
- Transport firmowy w zależności od dostępności lub dodatek transportowy
- Posiłki w firmowej stołówce
- Dofinansowanie opieki nad dziećmi dla pracownic mających dzieci do trzeciego roku życia
- Wydłużony urlop macierzyński i ojcowski
- Dzień wolny w dniu urodzin
- Prywatny plan emerytalny
- Ubezpieczenie na życie
- Zniżki na zakup produktów Amanco
- Samochód sedan z automatyczną skrzynią biegów i dodatek paliwowy
- Firmowy laptop i telefon komórkowy
- Kwartalna premia za realizację indywidualnych celów