Orbia est une entreprise manufacturière mondiale qui développe des matériaux spécialisés et des infrastructures pour des applications essentielles dans la gestion de l’eau, la sécurité alimentaire, la décarbonation, les soins de santé, la production industrielle, les centres de données et la connectivité. Ses activités comprennent Polymer Solutions, par l’intermédiaire d’Alphagary, Connectivity Solutions, par l’intermédiaire de Dura-Line, ainsi que les matériaux fluorés et énergétiques. Orbia fournit des polymères, des matériaux fluorés, des produits liés à l’énergie et des systèmes de connectivité, notamment des composants pour les réseaux d’irrigation, des agents propulseurs pour inhalateurs médicaux et des infrastructures de centres de données. La stratégie de l’entreprise associe l’innovation dans les matériaux, le développement des infrastructures et la durabilité afin de relever des défis mondiaux de grande ampleur.
Représentant commercial – São José do Rio Preto et Votuporanga (Hybride)
Développez et faites croître le portefeuille de clients de Wavin, fournisseur de solutions pour l’eau, l’assainissement et les infrastructures. Travaillez avec des revendeurs, des entreprises de construction et des projets dans le nord-ouest de São Paulo.
Description
- Gérer et développer le portefeuille de clients de détail du secteur de la construction à São José do Rio Preto et Votuporanga
- Prospecter des clients, des revendeurs, des entreprises de construction, des projets et des opportunités pour les solutions Amanco Wavin
- Organiser les activités commerciales et effectuer des visites régulières dans les points de vente, les entreprises de construction et les chantiers
- Développer les opportunités auprès des entreprises de construction par l’intermédiaire de revendeurs partenaires
- Établir et approfondir les relations avec les revendeurs, les entreprises de construction, les professionnels du bâtiment et les autres partenaires
- Préparer les prévisions de ventes et suivre la performance commerciale
- Identifier les entreprises de construction et les projets présentant un potentiel de prescription et de consommation de produits
- Piloter des initiatives qui augmentent le sell-in et le sell-out
- Évaluer les concurrents, les tendances des consommateurs et les opportunités du marché régional
- Suivre la présentation des produits, les stocks, la disponibilité, les ruptures et la rotation
- Contribuer à définir et à maintenir les assortiments de produits en magasin
- Dispenser des formations et des présentations aux équipes commerciales, au personnel technique, aux partenaires et aux clients
- Expliquer les différenciateurs, les applications et les avantages des produits
- Participer aux événements, salons professionnels, démonstrations et activités de génération de demande
- Enregistrer les visites, les opportunités, les négociations et les actions de suivi dans le CRM
- Suivre le volume des ventes, le chiffre d’affaires, la marge, la rentabilité, la couverture et la croissance du portefeuille
- Collaborer avec les équipes commerciales, techniques, marketing, service client, logistique, crédit et autres
Exigences
- Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing, gestion des ventes, génie civil, architecture ou dans une discipline connexe
- Expérience dans la vente terrain, la gestion de portefeuille clients ou le développement commercial
- Expérience dans la prospection de clients et la conduite de négociations commerciales
- Volonté de travailler sur le terrain et d’effectuer des visites fréquentes chez les clients
- Permis de conduire valide de catégorie B
- Capacité à voyager et à se déplacer dans les régions de São José do Rio Preto et de Votuporanga
- Résidence à São José do Rio Preto ou dans la région métropolitaine environnante
- Maîtrise de Microsoft Office
- Connaissance des plateformes CRM et du suivi de la performance commerciale
- Expérience commerciale dans la construction, les matériaux de construction, les tuyaux et raccords, la plomberie, les produits électriques ou les produits de construction connexes
- Connaissance de la vente au détail de matériaux de construction ou des circuits de vente au détail destinés aux professionnels du bâtiment
- Réseau établi auprès de revendeurs, distributeurs, entreprises de construction, installateurs, ingénieurs, architectes ou autres professionnels du bâtiment
- Expérience dans le développement de la demande, la prescription de produits et le suivi de projets
- Expérience dans l’application de stratégies de sell-in et de sell-out
- Expérience dans la gestion des assortiments de produits, des stocks, des ruptures, de la rotation et des présentations en magasin
- Connaissance du merchandising et de l’exécution de campagnes promotionnelles
- Réussite démontrée dans le développement de portefeuilles clients, l’acquisition de nouveaux clients et l’atteinte des objectifs
- Expérience dans l’analyse du volume, du chiffre d’affaires, de la marge, de la rentabilité et de la couverture du portefeuille
- Expérience dans l’élaboration de prévisions de ventes et de plans d’action
- Capacité à réaliser des présentations commerciales ou techniques, des démonstrations et des formations
- Connaissance du marché et de la dynamique commerciale de São José do Rio Preto et de Votuporanga
- Diplôme de troisième cycle ou MBA en gestion des ventes, ventes, marketing, gestion d’entreprise ou domaine connexe
Avantages
- Assurance maladie
- Assurance dentaire
- Thérapie en ligne Moodar à des tarifs préférentiels
- Assistance et conseils de santé Bio disponibles 24 heures sur 24
- Avantage pharmaceutique Vidalink avec une subvention de 50 %
- Wellhub, anciennement Gympass, avec accès à des salles de sport et à des applications de bien-être
- Programme de participation aux bénéfices PPR
- Navette d’entreprise, sous réserve de disponibilité, ou allocation de transport
- Repas fournis à la cafétéria de l’entreprise
- Aide à la garde d’enfants pour les salariées ayant des enfants jusqu’à trois ans
- Congés de maternité et de paternité prolongés
- Jour de congé pour l’anniversaire
- Régime de retraite privé
- Assurance vie
- Réductions sur l’achat de produits Amanco
- Berline automatique et allocation carburant
- Ordinateur portable et téléphone mobile professionnels
- Prime trimestrielle liée à l’atteinte des objectifs individuels