Orbia es una empresa manufacturera global que desarrolla materiales especializados e infraestructura para aplicaciones esenciales en la gestión del agua, la seguridad alimentaria, la descarbonización, la atención sanitaria, la producción industrial, los centros de datos y la conectividad. Sus negocios incluyen Polymer Solutions, a través de Alphagary; Connectivity Solutions, a través de Dura-Line; y materiales de flúor y energía. Orbia suministra polímeros, materiales fluorados, productos relacionados con la energía y sistemas de conectividad, incluidos componentes para redes de riego, propelentes para inhaladores médicos e infraestructura para centros de datos. La estrategia de la empresa combina la innovación en materiales, el desarrollo de infraestructura y la sostenibilidad para abordar desafíos globales de gran escala.
Representante de Ventas – São José do Rio Preto y Votuporanga (Híbrido)
Desarrolla y amplía la cartera de clientes de Wavin, proveedor de soluciones de agua, saneamiento e infraestructura. Trabaja con distribuidores, empresas constructoras y proyectos en el noroeste de São Paulo.
Descripción
- Gestionar y ampliar la cartera de clientes minoristas del sector de la construcción en São José do Rio Preto y Votuporanga
- Prospectar clientes, distribuidores, empresas constructoras, proyectos y oportunidades para las soluciones de Amanco Wavin
- Organizar actividades de ventas y realizar visitas periódicas a puntos de venta, empresas constructoras y obras
- Desarrollar oportunidades con empresas constructoras mediante distribuidores asociados
- Establecer y profundizar relaciones con distribuidores, empresas constructoras, profesionales de la construcción y otros socios
- Preparar previsiones de ventas y hacer seguimiento del desempeño comercial
- Identificar empresas constructoras y proyectos con potencial de especificación y consumo de productos
- Liderar iniciativas que aumenten las ventas sell-in y sell-out
- Evaluar a los competidores, las tendencias de los consumidores y las oportunidades del mercado regional
- Supervisar la exhibición de productos, el inventario, la disponibilidad, las faltas de stock y la rotación
- Ayudar a definir y mantener el surtido de productos en las tiendas
- Impartir capacitaciones y presentaciones a equipos de ventas, personal técnico, socios y clientes
- Explicar los factores diferenciadores, las aplicaciones y los beneficios de los productos
- Colaborar en eventos, ferias comerciales, demostraciones y actividades de generación de demanda
- Registrar visitas, oportunidades, negociaciones y acciones de seguimiento en el CRM
- Hacer seguimiento del volumen de ventas, los ingresos, el margen, la rentabilidad, la cobertura de la cartera y el crecimiento de la cartera
- Colaborar con los equipos de Ventas, Técnico, Marketing, Servicio al Cliente, Logística, Crédito y otros
Requisitos
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Gestión de Ventas, Ingeniería Civil, Arquitectura o una disciplina relacionada
- Experiencia en ventas de campo, gestión de carteras de clientes o desarrollo de negocios
- Experiencia en prospección de clientes y realización de negociaciones comerciales
- Disponibilidad para trabajar en campo y realizar visitas frecuentes a clientes
- Licencia de conducir válida de categoría B
- Capacidad para viajar y desplazarse por las regiones de São José do Rio Preto y Votuporanga
- Residencia en São José do Rio Preto o en el área metropolitana circundante
- Dominio de Microsoft Office
- Familiaridad con plataformas CRM y el seguimiento del desempeño comercial
- Experiencia en ventas en construcción, materiales de construcción, tuberías y accesorios, fontanería, productos eléctricos u otros productos relacionados con la construcción
- Conocimiento del comercio minorista de materiales de construcción o de los canales minoristas para profesionales de la construcción
- Contactos establecidos con distribuidores, mayoristas, empresas constructoras, instaladores, ingenieros, arquitectos u otros profesionales de la construcción
- Experiencia en desarrollar la demanda, especificar productos y hacer seguimiento de proyectos
- Experiencia en la aplicación de estrategias sell-in y sell-out
- Experiencia en la gestión de surtidos de productos, inventario, faltas de stock, rotación y exhibiciones en tienda
- Conocimiento de merchandising y ejecución de campañas promocionales
- Éxito demostrado en el crecimiento de carteras de clientes, la captación de nuevos clientes y el cumplimiento de objetivos
- Experiencia en el análisis de volumen, ingresos, margen, rentabilidad y cobertura de cartera
- Experiencia en la elaboración de previsiones de ventas y planes de acción
- Capacidad para realizar presentaciones comerciales o técnicas, demostraciones y capacitaciones
- Conocimiento del mercado y de la dinámica comercial de São José do Rio Preto y Votuporanga
- Posgrado o MBA en Gestión de Ventas, Ventas, Marketing, Gestión Empresarial o un campo relacionado
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Terapia en línea de Moodar con tarifas especiales
- Asistencia y orientación sanitaria de Bio las 24 horas
- Beneficio farmacéutico Vidalink con un subsidio del 50 %
- Wellhub, anteriormente Gympass, con acceso a gimnasios y aplicaciones de bienestar
- Programa de participación en beneficios PPR
- Transporte de la empresa, sujeto a disponibilidad, o subsidio de transporte
- Comidas proporcionadas en la cafetería de la empresa
- Ayuda para guardería para empleadas con hijos de hasta tres años
- Licencia de maternidad y paternidad ampliada
- Día libre por cumpleaños
- Plan de pensiones privado
- Seguro de vida
- Descuentos en la compra de productos Amanco
- Sedán automático y subsidio de combustible
- Ordenador portátil y teléfono móvil de la empresa
- Incentivo trimestral basado en el cumplimiento de objetivos individuales