Orbia è un’azienda manifatturiera globale che sviluppa materiali speciali e infrastrutture per applicazioni essenziali nella gestione delle risorse idriche, nella sicurezza alimentare, nella decarbonizzazione, nell’assistenza sanitaria, nella produzione industriale, nei data center e nella connettività. Le sue attività comprendono Polymer Solutions, attraverso Alphagary, Connectivity Solutions, attraverso Dura-Line, e materiali per il fluoro e l’energia. Orbia fornisce polimeri, materiali fluorurati, prodotti legati all’energia e sistemi di connettività, inclusi componenti per reti di irrigazione, propellenti per inalatori medici e infrastrutture per data center. La strategia dell’azienda combina innovazione dei materiali, sviluppo delle infrastrutture e sostenibilità per affrontare sfide globali su larga scala.
Rappresentante commerciale – São José do Rio Preto e Votuporanga (Ibrido)
Sviluppa e amplia il portafoglio clienti di Wavin, fornitore di soluzioni per acqua, servizi igienico-sanitari e infrastrutture. Collabora con rivenditori, imprese edili e progetti nel nord-ovest di São Paulo.
Descrizione
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti della vendita al dettaglio per il settore edile a São José do Rio Preto e Votuporanga
- Sviluppare contatti con clienti, rivenditori, imprese edili, progetti e opportunità per le soluzioni Amanco Wavin
- Organizzare le attività di vendita ed effettuare visite regolari a punti vendita, imprese edili e cantieri
- Sviluppare opportunità con imprese edili attraverso rivenditori partner
- Stabilire e approfondire i rapporti con rivenditori, imprese edili, professionisti del settore delle costruzioni e altri partner
- Preparare previsioni di vendita e monitorare le prestazioni commerciali
- Individuare imprese edili e progetti con potenziale di specifica e consumo dei prodotti
- Guidare iniziative che aumentino il sell-in e il sell-out
- Valutare concorrenti, tendenze dei consumatori e opportunità del mercato regionale
- Monitorare l’esposizione dei prodotti, le scorte, la disponibilità, le rotture di stock e la rotazione
- Contribuire a definire e mantenere gli assortimenti di prodotti nei negozi
- Tenere corsi di formazione e presentazioni per team di vendita, personale tecnico, partner e clienti
- Spiegare i fattori distintivi, le applicazioni e i vantaggi dei prodotti
- Collaborare a eventi, fiere, dimostrazioni e attività di generazione della domanda
- Registrare visite, opportunità, trattative e azioni di follow-up nel CRM
- Monitorare il volume delle vendite, i ricavi, il margine, la redditività, la copertura e la crescita del portafoglio
- Collaborare con i team Vendite, Tecnico, Marketing, Servizio Clienti, Logistica, Credito e altri
Requisiti
- Laurea in Amministrazione aziendale, Marketing, Gestione delle vendite, Ingegneria civile, Architettura o disciplina correlata
- Esperienza nelle vendite sul campo, nella gestione di portafogli clienti o nello sviluppo commerciale
- Esperienza nella prospezione di clienti e nella conduzione di trattative commerciali
- Disponibilità a lavorare sul campo e a effettuare frequenti visite ai clienti
- Patente di guida valida di categoria B
- Disponibilità a viaggiare e spostarsi nelle regioni di São José do Rio Preto e Votuporanga
- Residenza a São José do Rio Preto o nell’area metropolitana circostante
- Conoscenza di Microsoft Office
- Familiarità con le piattaforme CRM e il monitoraggio delle prestazioni commerciali
- Esperienza di vendita nei settori delle costruzioni, dei materiali edili, di tubi e raccordi, dell’idraulica, dei prodotti elettrici o di prodotti correlati all’edilizia
- Conoscenza della vendita al dettaglio di materiali edili o dei canali retail per professionisti del settore delle costruzioni
- Relazioni consolidate con rivenditori, distributori, imprese edili, installatori, ingegneri, architetti o altri professionisti del settore delle costruzioni
- Esperienza nello sviluppo della domanda, nella specifica dei prodotti e nel follow-up dei progetti
- Esperienza nell’applicazione di strategie sell-in e sell-out
- Esperienza nella gestione di assortimenti di prodotti, scorte, rotture di stock, rotazione ed esposizioni nei punti vendita
- Conoscenza del merchandising e dell’esecuzione di campagne promozionali
- Comprovato successo nella crescita di portafogli clienti, nell’acquisizione di nuovi clienti e nel raggiungimento degli obiettivi
- Esperienza nell’analisi di volumi, ricavi, margini, redditività e copertura del portafoglio
- Esperienza nella creazione di previsioni di vendita e piani d’azione
- Capacità di realizzare presentazioni commerciali o tecniche, dimostrazioni e corsi di formazione
- Conoscenza del mercato e delle dinamiche commerciali di São José do Rio Preto e Votuporanga
- Master o MBA in Gestione delle vendite, Vendite, Marketing, Gestione aziendale o campo correlato
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentale
- Terapia online Moodar a tariffe speciali
- Assistenza e orientamento sanitario Bio 24 ore su 24
- Benefit farmaceutico Vidalink con un sussidio del 50%
- Wellhub, precedentemente Gympass, con accesso a palestre e app per il benessere
- Programma di partecipazione agli utili PPR
- Navetta aziendale, in base alla disponibilità, oppure indennità di trasporto
- Pasti forniti nella mensa aziendale
- Assistenza per l’infanzia per le dipendenti con figli fino a tre anni
- Congedo di maternità e paternità esteso
- Giorno libero per il compleanno
- Piano pensionistico privato
- Assicurazione sulla vita
- Sconti sull’acquisto di prodotti Amanco
- Berlina automatica e indennità per il carburante
- Computer portatile e telefono cellulare aziendali
- Incentivo trimestrale basato sul raggiungimento degli obiettivi individuali