A Orbia é uma empresa global de manufatura que desenvolve materiais especiais e infraestrutura para aplicações essenciais em gestão da água, segurança alimentar, descarbonização, saúde, produção industrial, data centers e conectividade. Seus negócios incluem Polymer Solutions, por meio da Alphagary; Connectivity Solutions, por meio da Dura-Line; e materiais de flúor e energia. A Orbia fornece polímeros, materiais fluorados, produtos relacionados à energia e sistemas de conectividade, incluindo componentes para redes de irrigação, propelentes para inaladores médicos e infraestrutura de data centers. A estratégia da empresa combina inovação em materiais, desenvolvimento de infraestrutura e sustentabilidade para enfrentar desafios globais de grande escala.
Representante de Vendas – São José do Rio Preto e Votuporanga (Híbrido)
Desenvolva e amplie a carteira de clientes da Wavin, fornecedora de soluções para água, saneamento e infraestrutura. Trabalhe com revendedores, empresas de construção e projetos no noroeste de São Paulo.
Descrição
- Gerenciar e expandir a carteira de clientes varejistas da construção em São José do Rio Preto e Votuporanga
- Prospectar clientes, revendedores, empresas de construção, projetos e oportunidades para as soluções Amanco Wavin
- Organizar atividades de vendas e realizar visitas regulares a pontos de venda, empresas de construção e obras
- Desenvolver oportunidades com empresas de construção por meio de revendedores parceiros
- Estabelecer e aprofundar relacionamentos com revendedores, empresas de construção, profissionais da construção e outros parceiros
- Preparar previsões de vendas e acompanhar o desempenho comercial
- Identificar empresas de construção e projetos com potencial de especificação e consumo de produtos
- Liderar iniciativas que aumentem o sell-in e o sell-out
- Avaliar concorrentes, tendências dos consumidores e oportunidades do mercado regional
- Acompanhar a exposição de produtos, o estoque, a disponibilidade, as rupturas e o giro
- Ajudar a definir e manter o sortimento de produtos nas lojas
- Ministrar treinamentos e apresentações para equipes de vendas, equipes técnicas, parceiros e clientes
- Explicar os diferenciais, as aplicações e os benefícios dos produtos
- Apoiar eventos, feiras, demonstrações e atividades de geração de demanda
- Registrar visitas, oportunidades, negociações e ações de acompanhamento no CRM
- Acompanhar volume de vendas, receita, margem, lucratividade, cobertura da carteira e crescimento da carteira
- Colaborar com as equipes de Vendas, Técnica, Marketing, Atendimento ao Cliente, Logística, Crédito e outras
Requisitos
- Bacharelado em Administração, Marketing, Gestão de Vendas, Engenharia Civil, Arquitetura ou área relacionada
- Experiência em vendas externas, gestão de carteira de clientes ou desenvolvimento de negócios
- Experiência na prospecção de clientes e na condução de negociações comerciais
- Disponibilidade para trabalhar em campo e realizar visitas frequentes a clientes
- Carteira de habilitação válida categoria B
- Disponibilidade para viajar e se deslocar pelas regiões de São José do Rio Preto e Votuporanga
- Residência em São José do Rio Preto ou na região metropolitana
- Conhecimento de Microsoft Office
- Familiaridade com plataformas de CRM e acompanhamento de desempenho comercial
- Experiência em vendas nos setores de construção, materiais de construção, tubos e conexões, hidráulica, produtos elétricos ou produtos relacionados à construção
- Conhecimento do varejo de materiais de construção ou dos canais de varejo para profissionais da construção
- Relacionamento estabelecido com revendedores, distribuidores, empresas de construção, instaladores, engenheiros, arquitetos ou outros profissionais da construção
- Experiência no desenvolvimento de demanda, especificação de produtos e acompanhamento de projetos
- Experiência na aplicação de estratégias de sell-in e sell-out
- Experiência na gestão de sortimento de produtos, estoque, rupturas, giro e exposição em loja
- Conhecimento de merchandising e execução de campanhas promocionais
- Histórico comprovado de crescimento de carteiras de clientes, conquista de novos clientes e atingimento de metas
- Experiência na análise de volume, receita, margem, lucratividade e cobertura da carteira
- Experiência na criação de previsões de vendas e planos de ação
- Capacidade de realizar apresentações comerciais ou técnicas, demonstrações e treinamentos
- Conhecimento do mercado e da dinâmica comercial de São José do Rio Preto e Votuporanga
- Pós-graduação ou MBA em Gestão de Vendas, Vendas, Marketing, Gestão Empresarial ou área relacionada
Benefícios
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Terapia online Moodar com tarifas especiais
- Suporte e orientação de saúde 24 horas da Bio
- Benefício farmácia Vidalink com subsídio de 50%
- Wellhub, antigo Gympass, com acesso a academias e aplicativos de bem-estar
- Programa de participação nos resultados PPR
- Transporte fretado pela empresa, conforme disponibilidade, ou vale-transporte
- Refeições fornecidas no restaurante da empresa
- Auxílio-creche para funcionárias com filhos de até três anos
- Licença-maternidade e licença-paternidade estendidas
- Folga no dia do aniversário
- Previdência privada
- Seguro de vida
- Descontos na compra de produtos Amanco
- Sedã automático e auxílio-combustível
- Notebook e celular corporativos
- Incentivo trimestral pelo atingimento de metas individuais