Orbia je globální výrobní společnost, která vyvíjí speciální materiály a infrastrukturu pro kriticky důležité oblasti, jako jsou hospodaření s vodou, potravinová bezpečnost, dekarbonizace, zdravotnictví, průmyslová výroba, datová centra a konektivita. Její podnikání zahrnuje Polymer Solutions pod značkou Alphagary, Connectivity Solutions pod značkou Dura-Line a materiály pro fluor a energetiku. Orbia dodává polymery, fluorované materiály, produkty související s energetikou a systémy konektivity, včetně komponentů pro zavlažovací sítě, hnacích plynů pro lékařské inhalátory a infrastruktury datových center. Strategie společnosti propojuje inovace v oblasti materiálů, rozvoj infrastruktury a udržitelnost s cílem řešit globální výzvy velkého rozsahu.
Obchodní zástupce — São José do Rio Preto a Votuporanga (hybridní režim)
Rozvíjejte portfolio zákazníků pro společnost Wavin, dodavatele řešení pro vodohospodářství, sanitární oblast a infrastrukturu. Spolupracujte s prodejci, stavebními společnostmi a projekty na severozápadě státu São Paulo.
Popis
- Spravovat a rozšiřovat portfolio zákazníků ve stavebním maloobchodním kanálu v São José do Rio Preto a Votuporanga
- Vyhledávat zákazníky, prodejce, stavební společnosti, projekty a příležitosti pro řešení Amanco Wavin
- Organizovat prodejní aktivity a pravidelně navštěvovat maloobchodní prodejny, stavební společnosti a staveniště
- Rozvíjet příležitosti u stavebních společností prostřednictvím partnerských prodejců
- Navazovat a prohlubovat vztahy s prodejci, stavebními společnostmi, stavebními odborníky a dalšími partnery
- Připravovat prognózy prodeje a sledovat obchodní výsledky
- Identifikovat stavební společnosti a projekty s potenciálem specifikace a spotřeby produktů
- Vést iniciativy zvyšující prodej sell-in a sell-out
- Posuzovat konkurenci, spotřebitelské trendy a příležitosti na regionálním trhu
- Sledovat vystavení produktů, zásoby, dostupnost, výpadky zásob a obrátkovost
- Pomáhat definovat a udržovat sortiment produktů v prodejnách
- Poskytovat školení a prezentace pro prodejní týmy, technické pracovníky, partnery a zákazníky
- Vysvětlovat odlišnosti produktů, jejich použití a přínosy
- Pomáhat s akcemi, veletrhy, demonstracemi a aktivitami na podporu poptávky
- Evidovat návštěvy, příležitosti, jednání a následné kroky v CRM
- Sledovat objem prodeje, tržby, marži, ziskovost, pokrytí portfolia a jeho růst
- Spolupracovat s týmy Prodeje, Technického oddělení, Marketingu, Zákaznického servisu, Logistiky, Úvěrů a dalšími týmy
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru obchodní administrativa, marketing, řízení prodeje, stavební inženýrství, architektura nebo příbuzném oboru
- Praxe v terénním prodeji, správě zákaznického portfolia nebo rozvoji podnikání
- Zkušenosti s vyhledáváním zákazníků a vedením obchodních jednání
- Ochota pracovat v terénu a často navštěvovat zákazníky
- Platný řidičský průkaz skupiny B
- Ochota cestovat a dojíždět v regionech São José do Rio Preto a Votuporanga
- Bydliště v São José do Rio Preto nebo okolní metropolitní oblasti
- Znalost Microsoft Office
- Znalost CRM platforem a sledování obchodních výsledků
- Zkušenosti s prodejem ve stavebnictví, stavebních materiálech, potrubích a tvarovkách, instalatérských nebo elektrických výrobcích či souvisejících stavebních produktech
- Znalost maloobchodu se stavebními materiály nebo stavebního maloobchodního kanálu
- Navázané kontakty s prodejci, distributory, stavebními společnostmi, montážníky, inženýry, architekty nebo dalšími stavebními odborníky
- Zkušenosti s rozvojem poptávky, specifikací produktů a následným sledováním projektů
- Zkušenosti s uplatňováním strategií sell-in a sell-out
- Zkušenosti se správou sortimentu, zásob, výpadků zásob, obrátkovosti a vystavení produktů v prodejnách
- Znalost merchandisingu a realizace propagačních kampaní
- Prokazatelné úspěchy v rozšiřování zákaznických portfolií, získávání nových zákazníků a plnění cílů
- Zkušenosti s analýzou objemu, tržeb, marže, ziskovosti a pokrytí portfolia
- Zkušenosti s tvorbou prognóz prodeje a akčních plánů
- Schopnost vést obchodní nebo technické prezentace, demonstrace a školení
- Znalost trhu a obchodní dynamiky São José do Rio Preto a Votuporanga
- Postgraduální vzdělání nebo MBA v oboru řízení prodeje, prodej, marketing, obchodní řízení nebo příbuzném oboru
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Online terapie Moodar za zvýhodněné sazby
- Nepřetržitá zdravotní podpora a poradenství Bio
- Lékárenský benefit Vidalink s 50% příspěvkem
- Wellhub, dříve Gympass, s přístupem do posiloven a wellness aplikací
- Program podílu na zisku PPR
- Firemní kyvadlová doprava podle dostupnosti nebo příspěvek na dopravu
- Stravování ve firemní jídelně
- Příspěvek na péči o děti pro zaměstnankyně s dětmi do tří let
- Prodloužená mateřská a otcovská dovolená
- Volno v den narozenin
- Soukromý penzijní plán
- Životní pojištění
- Slevy na nákup produktů Amanco
- Automatický sedan a příspěvek na palivo
- Firemní notebook a mobilní telefon
- Čtvrtletní pobídka za dosažení individuálních cílů