Orbia е глобална производствена компания, която разработва специализирани материали и инфраструктура за критични приложения в управлението на водите, продоволствената сигурност, декарбонизацията, здравеопазването, промишленото производство, центровете за данни и свързаността. Дейностите ѝ включват полимерни решения чрез Alphagary, решения за свързаност чрез Dura-Line, както и флуорни и енергийни материали. Orbia доставя полимери, флуорирани материали, продукти, свързани с енергетиката, и системи за свързаност, включително компоненти за напоителни мрежи, пропеленти за медицински инхалатори и инфраструктура за центрове за данни. Стратегията на компанията съчетава иновации в материалите, развитие на инфраструктурата и устойчивост, за да се справя с мащабни глобални предизвикателства.
Търговски представител – Сао Жозе до Рио Прето и Вотупоранга (хибридна работа)
Изграждайте и развивайте клиентското портфолио на Wavin, доставчик на решения за водоснабдяване, санитарна инфраструктура и инфраструктура. Работете с дистрибутори, строителни компании и проекти в северозападната част на Сао Пауло.
Описание
- Управлявайте и разширявайте портфолиото от търговски клиенти в строителството в Сао Жозе до Рио Прето и Вотупоранга
- Привличайте клиенти, дистрибутори, строителни компании, проекти и възможности за решенията на Amanco Wavin
- Организирайте търговски дейности и редовно посещавайте търговски обекти, строителни компании и строителни площадки
- Развивайте възможности със строителни компании чрез партньорски дистрибутори
- Изграждайте и задълбочавайте отношенията с дистрибутори, строителни компании, строителни специалисти и други партньори
- Изготвяйте прогнози за продажбите и проследявайте търговските резултати
- Идентифицирайте строителни компании и проекти с потенциал за специфициране и потребление на продукти
- Ръководете инициативи, които увеличават продажбите към дистрибутори и крайните продажби
- Оценявайте конкурентите, потребителските тенденции и регионалните пазарни възможности
- Проследявайте излагането на продуктите, наличностите, достъпността, липсите и оборота
- Помагайте за определянето и поддържането на продуктовия асортимент в магазините
- Провеждайте обучения и презентации за търговски екипи, технически персонал, партньори и клиенти
- Обяснявайте отличителните характеристики, приложенията и предимствата на продуктите
- Съдействате при събития, търговски изложения, демонстрации и дейности за генериране на търсене
- Регистрирайте посещения, възможности, преговори и последващи действия в CRM системата
- Проследявайте обема на продажбите, приходите, маржа, рентабилността, покритието и растежа на портфолиото
- Сътрудничете с екипите по продажби, технически дейности, маркетинг, обслужване на клиенти, логистика, кредити и други
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, маркетинг, управление на продажбите, строително инженерство, архитектура или сродна област
- Опит в теренни продажби, управление на клиентско портфолио или бизнес развитие
- Опит в привличането на клиенти и воденето на търговски преговори
- Готовност за работа на терен и чести посещения при клиенти
- Валидна шофьорска книжка категория B
- Възможност за пътуване и придвижване в регионите Сао Жозе до Рио Прето и Вотупоранга
- Местоживеене в Сао Жозе до Рио Прето или околния метрополен район
- Владеене на Microsoft Office
- Познаване на CRM платформи и проследяване на търговските резултати
- Опит в продажбите в строителството, строителните материали, тръбите и фитингите, водопроводните, електрическите или свързаните строителни продукти
- Познаване на търговията на дребно със строителни материали или каналите за продажба на строителни материали
- Изградени контакти с дистрибутори, търговци, строителни компании, монтажници, инженери, архитекти или други строителни специалисти
- Опит в развиването на търсене, специфицирането на продукти и проследяването на проекти
- Опит в прилагането на стратегии за продажби към дистрибутори и крайни продажби
- Опит в управлението на продуктови асортименти, наличности, липси, оборот и излагане в магазините
- Познания по мърчандайзинг и изпълнение на промоционални кампании
- Доказан успех в разширяването на клиентски портфейли, привличането на нови клиенти и постигането на цели
- Опит в анализа на обем, приходи, марж, рентабилност и покритие на портфолиото
- Опит в изготвянето на прогнози за продажбите и планове за действие
- Способност за провеждане на търговски или технически презентации, демонстрации и обучения
- Познания за пазара и търговската динамика в Сао Жозе до Рио Прето и Вотупоранга
- Следдипломна квалификация или MBA по управление на продажбите, продажби, маркетинг, бизнес управление или сродна област
Придобивки
- Здравна застраховка
- Зъбна застраховка
- Онлайн терапия Moodar на специални цени
- 24-часова здравна подкрепа и консултиране Bio
- Аптечен бонус Vidalink с 50% субсидия
- Wellhub, преди Gympass, с достъп до фитнес зали и уелнес приложения
- Програма за споделяне на печалбата PPR
- Фирмен транспорт според наличността или транспортна надбавка
- Храна във фирмената столова
- Помощ за детска грижа за служителки с деца до три години
- Удължен отпуск по майчинство и бащинство
- Почивен ден за рождения ден
- Частен пенсионен план
- Животозастраховане
- Отстъпки при покупка на продукти Amanco
- Автоматичен седан и надбавка за гориво
- Фирмен лаптоп и мобилен телефон
- Тримесечен стимул според постигането на индивидуалните цели