Orbia היא חברת ייצור גלובלית המפתחת חומרים ייחודיים ותשתיות ליישומים חיוניים בניהול מים, בביטחון תזונתי, בדה־קרבוניזציה, בתחום הבריאות, בייצור תעשייתי, במרכזי נתונים ובקישוריות. עסקיה כוללים פתרונות פולימרים באמצעות Alphagary, פתרונות קישוריות באמצעות Dura-Line, וכן חומרי פלואור ואנרגיה. החברה מספקת פולימרים, חומרים מופלרים, מוצרים הקשורים לאנרגיה ומערכות קישוריות, לרבות רכיבים לרשתות השקיה, חומרי הנעה למשאפים רפואיים ותשתיות למרכזי נתונים. האסטרטגיה של החברה משלבת חדשנות בחומרים, פיתוח תשתיות וקיימות כדי להתמודד עם אתגרים גלובליים רחבי היקף.
נציג/ת מכירות – סאו ז'וזה דו ריו פרטו וווטופורנגה (היברידי)
בניית תיק הלקוחות של Wavin, ספקית פתרונות מים, תברואה ותשתיות, והרחבתו. עבודה עם משווקים, חברות בנייה ופרויקטים ברחבי צפון-מערב מדינת סאו פאולו.
תיאור
- ניהול תיק הלקוחות הקמעונאיים בתחום הבנייה והרחבתו ברחבי סאו ז'וזה דו ריו פרטו וווטופורנגה
- איתור לקוחות, משווקים, חברות בנייה, פרויקטים והזדמנויות עבור פתרונות Amanco Wavin
- ארגון פעילויות מכירה וביצוע ביקורים קבועים בנקודות מכירה, בחברות בנייה ובאתרי עבודה
- פיתוח הזדמנויות עם חברות בנייה באמצעות משווקים שותפים
- יצירה והעמקה של קשרים עם משווקים, חברות בנייה, אנשי מקצוע בתחום הבנייה ושותפים נוספים
- הכנת תחזיות מכירות ומעקב אחר ביצועים מסחריים
- איתור חברות בנייה ופרויקטים בעלי פוטנציאל לאפיון מוצרים ולצריכה
- הובלת יוזמות המגדילות מכירות לערוץ ההפצה וללקוחות הקצה
- הערכת מתחרים, מגמות צרכנים והזדמנויות בשוק האזורי
- מעקב אחר תצוגות מוצרים, מלאי, זמינות, חוסרים וקצב תחלופת המלאי
- סיוע בהגדרה ובתחזוקה של תמהיל המוצרים בחנויות
- העברת הדרכות ומצגות לצוותי מכירות, לצוותים טכניים, לשותפים וללקוחות
- הסברת בידול המוצרים, השימושים והיתרונות שלהם
- סיוע באירועים, תערוכות, הדגמות ופעילויות ליצירת ביקוש
- תיעוד ביקורים, הזדמנויות, משאים ומתנים ופעולות המשך במערכת CRM
- מעקב אחר היקף מכירות, הכנסות, רווח גולמי, רווחיות, כיסוי תיק הלקוחות וצמיחתו
- שיתוף פעולה עם צוותי המכירות, הטכני, השיווק, שירות הלקוחות, הלוגיסטיקה, האשראי וצוותים נוספים
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, ניהול מכירות, הנדסה אזרחית, אדריכלות או תחום קשור
- רקע במכירות שטח, ניהול תיקי לקוחות או פיתוח עסקי
- ניסיון באיתור לקוחות ובניהול משאים ומתנים מסחריים
- נכונות לעבוד בשטח ולבצע ביקורים תכופים אצל לקוחות
- רישיון נהיגה תקף בדרגה B
- יכולת לנסוע ולהתנייד ברחבי אזורי סאו ז'וזה דו ריו פרטו וווטופורנגה
- מגורים בסאו ז'וזה דו ריו פרטו או באזור המטרופוליני הסובב אותה
- שליטה ב-Microsoft Office
- היכרות עם פלטפורמות CRM ועם ניטור ביצועים מסחריים
- ניסיון במכירות בענף הבנייה, חומרי בניין, צינורות ואביזרים, אינסטלציה, מוצרים חשמליים או מוצרי בנייה קשורים
- היכרות עם קמעונאות חומרי בניין או עם ערוצי קמעונאות בתחום הבנייה
- קשרים מבוססים עם משווקים, מפיצים, חברות בנייה, מתקינים, מהנדסים, אדריכלים או אנשי מקצוע אחרים בענף הבנייה
- ניסיון ביצירת ביקוש, באפיון מוצרים ובמעקב אחר פרויקטים
- ניסיון ביישום אסטרטגיות מכירה לערוץ ההפצה וללקוחות הקצה
- ניסיון בניהול תמהילי מוצרים, מלאי, חוסרים, תחלופת מלאי ותצוגות בחנויות
- ידע בשיווק בנקודת המכירה ובביצוע קמפיינים לקידום מכירות
- הצלחה מוכחת בהגדלת תיקי לקוחות, בגיוס לקוחות חדשים ובהשגת יעדים
- ניסיון בניתוח היקפים, הכנסות, רווח גולמי, רווחיות וכיסוי תיק הלקוחות
- ניסיון ביצירת תחזיות מכירות ותוכניות פעולה
- יכולת להעביר מצגות מסחריות או טכניות, הדגמות והדרכות
- היכרות עם השוק ועם הדינמיקה המסחרית של סאו ז'וזה דו ריו פרטו וווטופורנגה
- תואר שני או MBA בניהול מכירות, מכירות, שיווק, ניהול עסקי או תחום קשור
הטבות
- ביטוח בריאות
- ביטוח שיניים
- טיפול מקוון באמצעות Moodar בתעריפים מיוחדים
- תמיכה והכוונה בריאותית מסביב לשעון באמצעות Bio
- הטבת בתי מרקחת Vidalink עם סבסוד של 50%
- Wellhub, שנקראה בעבר Gympass, עם גישה לחדרי כושר ולאפליקציות רווחה
- תוכנית חלוקת רווחים PPR
- הסעה מטעם החברה, בכפוף לזמינות, או דמי נסיעות
- ארוחות בחדר האוכל של החברה
- סיוע במעונות יום לעובדות עם ילדים עד גיל שלוש
- חופשת לידה והורות מורחבת
- יום חופשה ביום ההולדת
- תוכנית פנסיה פרטית
- ביטוח חיים
- הנחות ברכישת מוצרי Amanco
- רכב סדאן אוטומטי והחזר הוצאות דלק
- מחשב נייד וטלפון נייד מטעם החברה
- תמריץ רבעוני על בסיס עמידה ביעדים אישיים