Orbia je globálna výrobná spoločnosť, ktorá vyvíja špeciálne materiály a infraštruktúru pre kritické aplikácie v oblasti vodného hospodárstva, potravinovej bezpečnosti, dekarbonizácie, zdravotnej starostlivosti, priemyselnej výroby, dátových centier a konektivity. Jej podnikateľské aktivity zahŕňajú riešenia na báze polymérov prostredníctvom spoločnosti Alphagary, riešenia konektivity prostredníctvom spoločnosti Dura-Line a materiály na báze fluóru a energetické materiály. Orbia dodáva polyméry, fluorované materiály, produkty súvisiace s energiou a systémy konektivity vrátane komponentov pre zavlažovacie siete, hnacích plynov do lekárskych inhalátorov a infraštruktúry dátových centier. Stratégia spoločnosti spája inovácie v oblasti materiálov, rozvoj infraštruktúry a udržateľnosť s cieľom riešiť rozsiahle globálne výzvy.
Obchodný zástupca – São José do Rio Preto a Votuporanga (hybridná práca)
Budujte a rozvíjajte zákaznícke portfólio spoločnosti Wavin, poskytovateľa riešení pre vodárenstvo, sanitáciu a infraštruktúru. Spolupracujte s predajcami, stavebnými spoločnosťami a projektmi na severozápade štátu São Paulo.
Popis
- Spravujte a rozširujte portfólio maloobchodných zákazníkov z oblasti stavebníctva v São José do Rio Preto a Votuporange
- Vyhľadávajte zákazníkov, predajcov, stavebné spoločnosti, projekty a príležitosti pre riešenia Amanco Wavin
- Organizujte obchodné aktivity a pravidelne navštevujte maloobchodné predajne, stavebné spoločnosti a staveniská
- Rozvíjajte príležitosti so stavebnými spoločnosťami prostredníctvom partnerských predajcov
- Budujte a prehlbujte vzťahy s predajcami, stavebnými spoločnosťami, stavebnými odborníkmi a ďalšími partnermi
- Pripravujte prognózy predaja a sledujte obchodnú výkonnosť
- Identifikujte stavebné spoločnosti a projekty s potenciálom špecifikácie a spotreby produktov
- Veďte iniciatívy zvyšujúce predaj distribútorom aj koncovým predaj
- Vyhodnocujte konkurenciu, spotrebiteľské trendy a regionálne trhové príležitosti
- Sledujte vystavenie produktov, zásoby, dostupnosť, výpadky na sklade a obrátkovosť
- Pomáhajte definovať a udržiavať sortiment produktov v predajniach
- Realizujte školenia a prezentácie pre obchodné tímy, technický personál, partnerov a zákazníkov
- Vysvetľujte odlišnosti produktov, ich použitie a výhody
- Pomáhajte pri podujatiach, veľtrhoch, ukážkach a aktivitách na podporu dopytu
- Evidujte návštevy, príležitosti, rokovania a následné kroky v CRM
- Sledujte objem predaja, tržby, maržu, ziskovosť, pokrytie portfólia a jeho rast
- Spolupracujte s obchodným, technickým, marketingovým oddelením, zákazníckym servisom, logistikou, úverovým oddelením a ďalšími tímami
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podniková administratíva, marketing, riadenie predaja, stavebné inžinierstvo, architektúra alebo príbuznom odbore
- Skúsenosti s terénnym predajom, správou zákazníckeho portfólia alebo rozvojom podnikania
- Skúsenosti s vyhľadávaním zákazníkov a vedením obchodných rokovaní
- Ochota pracovať v teréne a často navštevovať zákazníkov
- Platný vodičský preukaz skupiny B
- Schopnosť cestovať a dochádzať v regiónoch São José do Rio Preto a Votuporanga
- Bydlisko v São José do Rio Preto alebo v okolitej metropolitnej oblasti
- Znalosť balíka Microsoft Office
- Znalosť CRM platforiem a sledovania obchodnej výkonnosti
- Skúsenosti s predajom v stavebníctve, stavebných materiáloch, potrubiach a tvarovkách, inštalatérskych, elektroinštalačných alebo súvisiacich stavebných produktoch
- Znalosť maloobchodu so stavebnými materiálmi alebo stavebného maloobchodného kanála
- Vybudované kontakty s predajcami, distribútormi, stavebnými spoločnosťami, montážnikmi, inžiniermi, architektmi alebo inými stavebnými odborníkmi
- Skúsenosti s vytváraním dopytu, špecifikáciou produktov a sledovaním projektov
- Skúsenosti s uplatňovaním stratégií predaja distribútorom a koncovým zákazníkom
- Skúsenosti so správou sortimentu, zásob, výpadkov na sklade, obrátkovosti a vystavenia v predajniach
- Znalosť merchandisingu a realizácie propagačných kampaní
- Preukázateľné úspechy pri rozširovaní zákazníckych portfólií, získavaní nových zákazníkov a plnení cieľov
- Skúsenosti s analýzou objemu, tržieb, marže, ziskovosti a pokrytia portfólia
- Skúsenosti s tvorbou prognóz predaja a akčných plánov
- Schopnosť viesť obchodné alebo technické prezentácie, ukážky a školenia
- Znalosť trhu a obchodnej dynamiky v São José do Rio Preto a Votuporange
- Postgraduálne vzdelanie alebo MBA v oblasti riadenia predaja, predaja, marketingu, podnikového riadenia alebo príbuznom odbore
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Online terapia Moodar za zvýhodnené ceny
- Nepretržitá zdravotná podpora a poradenstvo Bio
- Lekárenský benefit Vidalink s príspevkom 50 %
- Wellhub, predtým Gympass, s prístupom do posilňovní a wellness aplikácií
- Program podielu na zisku PPR
- Firemná kyvadlová doprava podľa dostupnosti alebo príspevok na dopravu
- Stravovanie vo firemnej jedálni
- Príspevok na starostlivosť o deti pre zamestnankyne s deťmi do troch rokov
- Predĺžená materská a otcovská dovolenka
- Voľno v deň narodenín
- Doplnkové dôchodkové poistenie
- Životné poistenie
- Zľavy na nákup produktov Amanco
- Automatický sedan a príspevok na palivo
- Firemný notebook a mobilný telefón
- Štvrťročná prémia podľa plnenia individuálnych cieľov