Η Orbia είναι μια παγκόσμια βιομηχανική εταιρεία που αναπτύσσει εξειδικευμένα υλικά και υποδομές για κρίσιμες εφαρμογές στη διαχείριση υδάτων, την επισιτιστική ασφάλεια, την απανθρακοποίηση, την υγειονομική περίθαλψη, τη βιομηχανική παραγωγή, τα κέντρα δεδομένων και τη συνδεσιμότητα. Οι δραστηριότητές της περιλαμβάνουν λύσεις πολυμερών μέσω της Alphagary, λύσεις συνδεσιμότητας μέσω της Dura-Line, καθώς και υλικά φθορίου και ενέργειας. Η εταιρεία προμηθεύει πολυμερή, φθοριωμένα υλικά, προϊόντα που σχετίζονται με την ενέργεια και συστήματα συνδεσιμότητας, συμπεριλαμβανομένων εξαρτημάτων για δίκτυα άρδευσης, προωθητικών ουσιών για ιατρικές συσκευές εισπνοής και υποδομών κέντρων δεδομένων. Η στρατηγική της συνδυάζει την καινοτομία στα υλικά, την ανάπτυξη υποδομών και τη βιωσιμότητα για την αντιμετώπιση παγκόσμιων προκλήσεων μεγάλης κλίμακας.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων – Σάο Ζοζέ ντο Ρίο Πρέτο και Βοτουποράνγκα (Υβριδική εργασία)
Ανάπτυξη και διεύρυνση του πελατολογίου της Wavin, παρόχου λύσεων ύδρευσης, αποχέτευσης και υποδομών. Συνεργασία με μεταπωλητές, κατασκευαστικές εταιρείες και έργα στη βορειοδυτική περιοχή του Σάο Πάολο.
Περιγραφή
- Διαχείριση και διεύρυνση του πελατολογίου λιανικής στον κατασκευαστικό κλάδο σε Σάο Ζοζέ ντο Ρίο Πρέτο και Βοτουποράνγκα
- Αναζήτηση πελατών, μεταπωλητών, κατασκευαστικών εταιρειών, έργων και ευκαιριών για λύσεις Amanco Wavin
- Οργάνωση δραστηριοτήτων πωλήσεων και τακτικές επισκέψεις σε σημεία λιανικής, κατασκευαστικές εταιρείες και εργοτάξια
- Ανάπτυξη ευκαιριών με κατασκευαστικές εταιρείες μέσω συνεργαζόμενων μεταπωλητών
- Δημιουργία και εμβάθυνση σχέσεων με μεταπωλητές, κατασκευαστικές εταιρείες, επαγγελματίες του κατασκευαστικού κλάδου και άλλους συνεργάτες
- Προετοιμασία προβλέψεων πωλήσεων και παρακολούθηση της εμπορικής απόδοσης
- Εντοπισμός κατασκευαστικών εταιρειών και έργων με δυνατότητα προδιαγραφής και κατανάλωσης προϊόντων
- Ηγεσία πρωτοβουλιών που αυξάνουν τις πωλήσεις προς το κανάλι διανομής και τις πωλήσεις προς τον τελικό πελάτη
- Αξιολόγηση ανταγωνιστών, καταναλωτικών τάσεων και ευκαιριών στην περιφερειακή αγορά
- Παρακολούθηση της προβολής προϊόντων, του αποθέματος, της διαθεσιμότητας, των ελλείψεων και της κυκλοφοριακής ταχύτητας
- Συμβολή στον καθορισμό και τη διατήρηση της γκάμας προϊόντων στα καταστήματα
- Παροχή εκπαιδεύσεων και παρουσιάσεων σε ομάδες πωλήσεων, τεχνικό προσωπικό, συνεργάτες και πελάτες
- Επεξήγηση των διαφοροποιητικών χαρακτηριστικών, των εφαρμογών και των πλεονεκτημάτων των προϊόντων
- Υποστήριξη εκδηλώσεων, εμπορικών εκθέσεων, επιδείξεων και δραστηριοτήτων δημιουργίας ζήτησης
- Καταχώριση επισκέψεων, ευκαιριών, διαπραγματεύσεων και ενεργειών παρακολούθησης στο CRM
- Παρακολούθηση όγκου πωλήσεων, εσόδων, περιθωρίου, κερδοφορίας, κάλυψης και ανάπτυξης του πελατολογίου
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Τεχνικής Υποστήριξης, Μάρκετινγκ, Εξυπηρέτησης Πελατών, Logistics, Πιστώσεων και άλλες ομάδες
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Μάρκετινγκ, τη Διοίκηση Πωλήσεων, την Πολιτική Μηχανική, την Αρχιτεκτονική ή συναφή κλάδο
- Εμπειρία σε πωλήσεις πεδίου, διαχείριση πελατολογίου ή επιχειρηματική ανάπτυξη
- Εμπειρία στην αναζήτηση πελατών και στη διεξαγωγή εμπορικών διαπραγματεύσεων
- Διάθεση για εργασία στο πεδίο και συχνές επισκέψεις σε πελάτες
- Ισχύουσα άδεια οδήγησης κατηγορίας B
- Δυνατότητα ταξιδιών και μετακινήσεων στις περιοχές Σάο Ζοζέ ντο Ρίο Πρέτο και Βοτουποράνγκα
- Κατοικία στο Σάο Ζοζέ ντο Ρίο Πρέτο ή στη γύρω μητροπολιτική περιοχή
- Εξοικείωση με το Microsoft Office
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και την παρακολούθηση εμπορικής απόδοσης
- Εμπειρία πωλήσεων στον κατασκευαστικό κλάδο, σε δομικά υλικά, σωλήνες και εξαρτήματα, υδραυλικά, ηλεκτρολογικά προϊόντα ή συναφή προϊόντα κατασκευών
- Γνώση της λιανικής δομικών υλικών ή των καναλιών λιανικής για επαγγελματίες του κατασκευαστικού κλάδου
- Εδραιωμένες σχέσεις με μεταπωλητές, διανομείς, κατασκευαστικές εταιρείες, εγκαταστάτες, μηχανικούς, αρχιτέκτονες ή άλλους επαγγελματίες του κατασκευαστικού κλάδου
- Εμπειρία στη δημιουργία ζήτησης, στην προδιαγραφή προϊόντων και στην παρακολούθηση έργων
- Εμπειρία στην εφαρμογή στρατηγικών πωλήσεων προς το κανάλι διανομής και προς τον τελικό πελάτη
- Εμπειρία στη διαχείριση γκάμας προϊόντων, αποθέματος, ελλείψεων, κυκλοφοριακής ταχύτητας και προβολών εντός καταστήματος
- Γνώση merchandising και υλοποίησης προωθητικών εκστρατειών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη πελατολογίου, την απόκτηση νέων πελατών και την επίτευξη στόχων
- Εμπειρία στην ανάλυση όγκου, εσόδων, περιθωρίου, κερδοφορίας και κάλυψης πελατολογίου
- Εμπειρία στη δημιουργία προβλέψεων πωλήσεων και σχεδίων δράσης
- Ικανότητα παροχής εμπορικών ή τεχνικών παρουσιάσεων, επιδείξεων και εκπαιδεύσεων
- Γνώση της αγοράς και της εμπορικής δυναμικής του Σάο Ζοζέ ντο Ρίο Πρέτο και της Βοτουποράνγκα
- Μεταπτυχιακός τίτλος ή MBA στη Διοίκηση Πωλήσεων, τις Πωλήσεις, το Μάρκετινγκ, τη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφή κλάδο
Παροχές
- Ασφάλιση υγείας
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Διαδικτυακή θεραπεία Moodar σε ειδικές τιμές
- 24ωρη υποστήριξη και καθοδήγηση υγείας μέσω Bio
- Παροχή φαρμακείου Vidalink με επιδότηση 50%
- Wellhub, πρώην Gympass, με πρόσβαση σε γυμναστήρια και εφαρμογές ευεξίας
- Πρόγραμμα συμμετοχής στα κέρδη PPR
- Εταιρικό λεωφορείο, ανάλογα με τη διαθεσιμότητα, ή επίδομα μετακίνησης
- Γεύματα στην εταιρική καφετέρια
- Επίδομα παιδικής φροντίδας για εργαζόμενες με παιδιά έως τριών ετών
- Ε extended άδεια μητρότητας και πατρότητας
- Ρεπό την ημέρα των γενεθλίων
- Ιδιωτικό συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Ασφάλιση ζωής
- Εκπτώσεις στις αγορές προϊόντων Amanco
- Αυτόματο σεντάν και επίδομα καυσίμων
- Εταιρικός φορητός υπολογιστής και κινητό τηλέφωνο
- Τριμηνιαίο κίνητρο βάσει επίτευξης ατομικών στόχων