Orbiaは、水管理、食料安全保障、脱炭素化、ヘルスケア、産業生産、データセンター、コネクティビティなどの重要な用途向けに、特殊材料とインフラを開発するグローバル製造企業です。事業には、Alphagaryを通じたポリマーソリューション、Dura-Lineを通じたコネクティビティソリューション、ならびにフッ素・エネルギー材料が含まれます。Orbiaは、ポリマー、フッ素化材料、エネルギー関連製品、コネクティビティシステムを供給しており、灌漑ネットワークの部品、医療用吸入器の噴射剤、データセンター向けインフラなどを扱っています。同社の戦略は、材料イノベーション、インフラ開発、サステナビリティを組み合わせ、世界規模の課題に取り組むことを目指しています。
営業担当者――サン・ジョゼ・ド・リオ・プレトおよびヴォトゥポランガ（ハイブリッド）
上下水道・衛生・インフラソリューションを提供する Wavin の顧客基盤を構築・拡大します。 サンパウロ州北西部で、販売店、建設会社、プロジェクトと連携します。
仕事内容
- サン・ジョゼ・ド・リオ・プレトおよびヴォトゥポランガ全域の建設業者向け小売顧客ポートフォリオを管理・拡大する
- Amanco Wavin ソリューションの顧客、販売店、建設会社、プロジェクト、商機を開拓する
- 営業活動を計画し、小売店、建設会社、工事現場を定期的に訪問する
- 販売パートナーを通じて建設会社の商機を開発する
- 販売店、建設会社、建設業界の専門家、その他のパートナーとの関係を構築・深化させる
- 売上予測を作成し、営業実績を追跡する
- 製品採用および消費の可能性がある建設会社とプロジェクトを特定する
- インセルおよびアウトセルを増加させる施策を主導する
- 競合他社、消費者動向、地域市場の機会を評価する
- 製品展示、在庫、供給状況、欠品、在庫回転を追跡する
- 店舗での商品構成の定義・維持を支援する
- 営業チーム、技術スタッフ、パートナー、顧客向けに研修・プレゼンテーションを実施する
- 製品の差別化要因、用途、メリットを説明する
- イベント、展示会、デモンストレーション、需要創出活動を支援する
- CRM に訪問、商機、交渉、フォローアップ事項を記録する
- 販売量、売上、利益率、収益性、ポートフォリオカバレッジ、ポートフォリオ成長を追跡する
- 営業、技術、マーケティング、カスタマーサービス、物流、与信などの各チームと連携する
応募要件
- 経営学、マーケティング、営業管理、土木工学、建築学または関連分野の学士号
- フィールドセールス、顧客ポートフォリオ管理、または事業開発の経験
- 顧客開拓および商談の経験
- フィールドワークと頻繁な顧客訪問に対応できること
- 有効なカテゴリー B 運転免許証
- サン・ジョゼ・ド・リオ・プレトおよびヴォトゥポランガ地域内を出張・通勤できること
- サン・ジョゼ・ド・リオ・プレトまたは周辺都市圏に居住していること
- Microsoft Office を使えること
- CRM プラットフォームおよび営業実績モニタリングに精通していること
- 建設、建材、管材・継手、配管、電気製品、または関連建築製品の営業経験
- 建材小売または建設業者向け小売チャネルに関する知識
- 販売店、流通業者、建設会社、施工業者、エンジニア、建築家、その他の建設専門家とのネットワーク
- 需要創出、製品採用、プロジェクトフォローアップの経験
- インセルおよびアウトセル戦略を適用した経験
- 商品構成、在庫、欠品、在庫回転、店頭展示の管理経験
- マーチャンダイジングおよび販促キャンペーン実行に関する知識
- 顧客ポートフォリオの拡大、新規顧客の獲得、目標達成で実績を上げた経験
- 販売量、売上、利益率、収益性、ポートフォリオカバレッジの分析経験
- 売上予測およびアクションプランの作成経験
- 営業・技術プレゼンテーション、デモンストレーション、研修を実施できること
- サン・ジョゼ・ド・リオ・プレトおよびヴォトゥポランガの市場と商習慣に関する知識
- 営業管理、営業、マーケティング、経営管理または関連分野の大学院学位または MBA
福利厚生
- 健康保険
- 歯科保険
- Moodar オンラインセラピー特別料金
- Bio 24時間健康サポート・相談
- Vidalink 薬局福利厚生（50%補助）
- Wellhub（旧 Gympass）によるジム・ウェルネスアプリの利用
- 利益分配制度（PPR）
- 会社シャトル（利用可能な場合）または交通手当
- 社内食堂での食事提供
- 3歳未満の子どもがいる女性従業員向け託児補助
- 拡充された産前産後休暇および育児休暇
- 誕生日休暇
- 企業年金制度
- 生命保険
- Amanco 製品購入時の割引
- オートマチック車および燃料手当
- 会社支給のノートパソコンと携帯電話
- 個人目標の達成度に基づく四半期インセンティブ