HP France — французький підрозділ HP Inc., технологічної компанії, що пропонує споживачам і організаціям комп’ютерну техніку та друкувальні пристрої. До асортименту входять ноутбуки, настільні комп’ютери, монітори, принтери й супутні аксесуари для повсякденного особистого використання та професійних робочих процесів. Компанія розробляє й постачає технології, покликані допомагати людям і організаціям працювати ефективніше.
Старший керівник із розвитку бізнесу у сфері ШІ, рішення для роздрібної торгівлі — HP France
HP France шукає досвідченого керівника з розвитку бізнесу у сфері ШІ для формування рішень для роздрібної торгівлі, зміцнення відносин із клієнтами та керування складними комерційними ініціативами. Посада передбачає керівництво віртуальними командами та супровід зацікавлених сторін протягом тривалих циклів продажів; це очна робота на повну зайнятість у США.
Опис
- Вибудовувати довірливі відносини з клієнтами протягом тривалих циклів укладання угод, зміцнюючи авторитет організації завдяки навчанню та переконанню.
- Долучатися до можливостей на ранніх етапах, щоб впливати на стратегію клієнта й визначати вимоги до угоди.
- Керувати віртуальною командою, розподіленою між різними регіонами, і звітувати про прогрес у розвитку бізнесу.
- Створювати й презентувати обґрунтовані даними бізнес-кейси, що демонструють цінність послуг організації.
- Навчати зацікавлені сторони, презентувати рішення, розв’язувати проблеми під час підготовки пропозицій і координувати повні відповіді на RFP та RFI.
- Формувати стратегії підготовки пропозицій, які допомагають командам роботи з клієнтами проходити тривалі цикли продажів.
- Оцінювати й кваліфікувати можливості для участі з огляду на ймовірність перемоги та доступні ресурси.
- Розробляти інноваційні підходи та за потреби керувати великими кросфункціональними командами, що розв’язують складні бізнес-завдання.
- Визначати функціональну стратегію, політики та напрям роботи, одночасно виконуючи обов’язки функціонального керівника.
- Наставляти й підтримувати молодших співробітників під час реалізації операційних і стратегічних планів.
Вимоги
- Чотирирічна або вища освіта в галузі комп’ютерних наук, бізнес-адміністрування, суміжної дисципліни або еквівалентний досвід і підтверджена компетентність.
- Зазвичай не менше 10 років досвіду, бажано у сфері послуг або рішень, продажів, розвитку бізнесу, взаємодії з клієнтами чи суміжній галузі.
- Бажано мати сертифікат Project Management Professional.
- Бажано мати сертифікат Certified Business Development Professional.
- Знання аудиту, автоматизації, управління тендерами, розвитку бізнесу, бізнес-стратегії, фінансів, маркетингу, Microsoft SharePoint, удосконалення процесів, закупівель, управління проєктами, коректури, підготовки пропозицій, управління пропозиціями, написання пропозицій, запитів пропозицій, управління ризиками, Salesforce, шаблонів і ціннісних пропозицій.
- Готовність подорожувати 50% робочого часу.
Переваги
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності.
- Програма допомоги працівникам.
- Рахунок із гнучким використанням коштів.
- Страхування життя.
- Від чотирьох до 12 тижнів повністю оплачуваної відпустки для догляду за дитиною залежно від стажу.
- 11 оплачуваних святкових днів.
- Додаткова гнучка оплачувана відпустка та відпустка через хворобу.
- Можливості отримання бонусів та/або участі в капіталі.