HP France е френското дъщерно дружество на HP Inc. — технологична компания, която предлага на потребители и предприятия компютърни и печатащи продукти. Портфолиото ѝ включва преносими и настолни компютри, монитори, принтери и свързани аксесоари, предназначени както за ежедневна лична употреба, така и за професионални работни процеси. Компанията се фокусира върху разработването и предоставянето на технологии, които помагат на хората и организациите да работят по-ефективно.
Старши ръководител „Развитие на AI бизнеса“ за решения в търговията на дребно – HP France
HP France търси старши ръководител за развитие на AI бизнеса, който да създава решения за търговията на дребно, да укрепва отношенията с клиентите и да ръководи сложни търговски възможности. Ролята ръководи виртуални екипи и насочва заинтересованите страни през продължителни цикли на продажби при работа на пълен работен ден на място в Съединените щати.
Описание
- Изграждайте доверени отношения с клиентите по време на дълги търговски цикли, като укрепвате доверието в организацията чрез обучение и убеждаване.
- Включвайте се в ранните етапи на възможностите, за да влияете върху стратегията на клиента и да определяте изискванията по сделката.
- Ръководете виртуален екип, разпределен географски, и отчитайте напредъка по растежа.
- Създавайте и представяйте бизнес обосновки, основани на доказателства, които показват стойността на услугите на организацията.
- Обучавайте заинтересованите страни, комуникирайте решения, разрешавайте предизвикателства по търговските възможности и координирайте пълните отговори на RFP и RFI.
- Формулирайте стратегии за търговските възможности, които помагат на екипите за ключови клиенти да преминават през продължителни цикли на продажби.
- Оценявайте и квалифицирайте възможностите за работа според вероятността за успех и наличните ресурси.
- Създавайте иновативни подходи и при необходимост ръководете големи междуфункционални екипи, които решават сложни бизнес предизвикателства.
- Определяйте функционалната стратегия, политиките и посоката, като същевременно изпълнявате ролята на функционален мениджър.
- Наставлявайте и подкрепяйте младши служители при изпълнението на оперативни и стратегически планове.
Изисквания
- Четиригодишна или магистърска степен по компютърни науки, бизнес администрация, сходна дисциплина или еквивалентен опит и доказани способности.
- Обикновено поне 10 години опит, в идеалния случай в сферата на услугите или решенията, продажбите, развитието на бизнеса, ангажирането на клиенти или сходна област.
- Сертификатът Project Management Professional е предимство.
- Сертификатът Certified Business Development Professional е предимство.
- Познания по одит, автоматизация, управление на оферти, развитие на бизнеса, бизнес стратегия, финанси, маркетинг, Microsoft SharePoint, подобряване на процеси, снабдяване, управление на проекти, коригиране на текстове, разработване на предложения, управление на предложения, писане на предложения, искания за предложения, управление на риска, Salesforce, шаблони и ценностни предложения.
- Възможност за пътуване 50% от времето.
Придобивки
- Здравно осигуряване.
- Стоматологично осигуряване.
- Застраховка за зрението.
- Застраховка при дългосрочна и краткосрочна нетрудоспособност.
- Програма за подпомагане на служителите.
- Гъвкава сметка за разходи.
- Животозастраховане.
- От четири до 12 седмици изцяло платен родителски отпуск в зависимост от трудовия стаж.
- 11 платени празнични дни.
- Допълнителен гъвкав платен отпуск и отпуск по болест.
- Възможности за бонус и/или дялово участие.