HP France est la filiale française de HP Inc., une entreprise technologique qui propose aux particuliers comme aux entreprises des produits informatiques et d’impression. Son portefeuille comprend des ordinateurs portables, des ordinateurs de bureau, des écrans, des imprimantes et des accessoires associés, destinés aussi bien à l’usage personnel quotidien qu’aux flux de travail professionnels. L’entreprise se concentre sur le développement et la fourniture de technologies conçues pour aider les personnes et les organisations à travailler plus efficacement.
Responsable senior du développement commercial en IA, solutions pour le commerce de détail – HP France
HP France recherche un responsable senior du développement commercial en IA pour concevoir des solutions pour le commerce de détail, renforcer les relations clients et piloter des démarches commerciales complexes. Le poste dirige des équipes virtuelles et accompagne les parties prenantes pendant des cycles de vente prolongés, dans le cadre d’un emploi à temps plein et sur site aux États-Unis.
Description
- Établir des relations de confiance avec les clients tout au long de cycles de vente prolongés, tout en renforçant la crédibilité de l’organisation par l’éducation et la persuasion.
- Intervenir dès les premières étapes des opportunités afin d’influencer la stratégie du client et de définir les exigences de l’accord.
- Diriger une équipe virtuelle répartie géographiquement et rendre compte de la progression de la croissance.
- Créer et présenter des analyses de rentabilité fondées sur des éléments probants démontrant la valeur des services de l’organisation.
- Former les parties prenantes, communiquer les solutions, résoudre les difficultés liées aux démarches commerciales et coordonner les réponses complètes aux RFP et RFI.
- Définir des stratégies de démarche commerciale qui aident les équipes chargées des comptes à gérer des cycles de vente prolongés.
- Évaluer et qualifier les opportunités à poursuivre en fonction de la probabilité de réussite et des ressources disponibles.
- Élaborer des approches innovantes et, si nécessaire, diriger de grandes équipes transversales chargées de résoudre des problèmes commerciaux complexes.
- Définir la stratégie, les politiques et l’orientation fonctionnelles tout en assurant la fonction de responsable fonctionnel.
- Accompagner et soutenir les collaborateurs juniors dans la mise en œuvre de plans opérationnels et stratégiques.
Exigences
- Diplôme de quatre ans ou diplôme d’études supérieures en informatique, administration des entreprises, discipline connexe, ou expérience équivalente et compétences démontrées.
- Généralement 10 ans d’expérience ou plus, idéalement dans les services ou solutions, la vente, le développement commercial, la gestion de la relation client ou un domaine connexe.
- La certification Project Management Professional est souhaitée.
- La certification Certified Business Development Professional est souhaitée.
- Connaissance de l’audit, de l’automatisation, de la gestion des appels d’offres, du développement commercial, de la stratégie d’entreprise, de la finance, du marketing, de Microsoft SharePoint, de l’amélioration des processus, des achats, de la gestion de projet, de la relecture, du développement de propositions, de la gestion de propositions, de la rédaction de propositions, des demandes de propositions, de la gestion des risques, de Salesforce, des modèles et des propositions de valeur.
- Capacité à voyager 50 % du temps.
Avantages
- Couverture d’assurance maladie.
- Couverture d’assurance dentaire.
- Couverture d’assurance optique.
- Assurance invalidité de longue et de courte durée.
- Programme d’aide aux employés.
- Compte de dépenses flexible.
- Assurance vie.
- De quatre à 12 semaines de congé parental entièrement rémunéré selon l’ancienneté.
- 11 jours fériés rémunérés.
- Congés payés flexibles supplémentaires pour les vacances et les arrêts maladie.
- Possibilités de primes et/ou de participation au capital.