HP France je francúzska dcérska spoločnosť HP Inc., technologickej firmy, ktorá poskytuje spotrebiteľom aj podnikom počítačové a tlačové produkty. Jej portfólio zahŕňa notebooky, stolové počítače, monitory, tlačiarne a súvisiace príslušenstvo, ktoré podporujú každodenné osobné používanie aj profesionálne pracovné postupy. Spoločnosť sa zameriava na vývoj a dodávanie technológií, ktoré pomáhajú ľuďom a organizáciám pracovať efektívnejšie.
Senior vedúci rozvoja AI obchodu pre maloobchodné riešenia – HP France
HP France hľadá seniorného lídra rozvoja AI obchodu, ktorý bude formovať maloobchodné riešenia, posilňovať vzťahy s klientmi a riadiť komplexné obchodné príležitosti. Táto pozícia vedie virtuálne tímy a sprevádza zainteresované strany dlhými predajnými cyklami na plný úväzok s prácou na pracovisku v Spojených štátoch.
Popis
- Budujte dôveryhodné vzťahy s klientmi počas dlhých obchodných cyklov a zároveň posilňujte dôveryhodnosť organizácie prostredníctvom vzdelávania a presviedčania.
- Zapájajte sa do príležitostí v počiatočnej fáze, aby ste ovplyvnili stratégiu klienta a stanovili požiadavky obchodnej príležitosti.
- Veďte geograficky rozptýlený virtuálny tím a informujte o pokroku v raste.
- Vytvárajte a prezentujte obchodné prípady založené na dôkazoch, ktoré preukazujú hodnotu služieb organizácie.
- Vzdelávajte zainteresované strany, komunikujte riešenia, riešte výzvy súvisiace s obchodnými príležitosťami a koordinujte kompletné odpovede na RFP a RFI.
- Formujte stratégie obchodných príležitostí, ktoré pomáhajú tímom pre kľúčové účty zvládať dlhé predajné cykly.
- Posudzujte a kvalifikujte príležitosti na ďalšie spracovanie podľa pravdepodobnosti úspechu a dostupných zdrojov.
- Vytvárajte inovatívne prístupy a podľa potreby veďte veľké medzifunkčné tímy, ktoré riešia komplexné obchodné výzvy.
- Stanovujte funkčnú stratégiu, pravidlá a smerovanie a zároveň pôsobte ako funkčný manažér.
- Koučujte a podporujte juniorných zamestnancov pri realizácii operatívnych a strategických plánov.
Požiadavky
- Vysokoškolské štvorročné alebo postgraduálne vzdelanie v odbore informatika, obchodná administratíva, príbuzný odbor alebo rovnocenné skúsenosti a preukázané schopnosti.
- Zvyčajne aspoň 10 rokov skúseností, ideálne v oblasti služieb alebo riešení, predaja, rozvoja obchodu, riadenia spolupráce s klientmi alebo v príbuznej oblasti.
- Certifikácia Project Management Professional je výhodou.
- Certifikácia Certified Business Development Professional je výhodou.
- Znalosť auditu, automatizácie, riadenia ponúk, rozvoja obchodu, obchodnej stratégie, financií, marketingu, Microsoft SharePointu, zlepšovania procesov, obstarávania, projektového riadenia, korektúr, tvorby ponúk, riadenia ponúk, písania ponúk, žiadostí o predloženie ponuky, riadenia rizík, Salesforce, šablón a hodnotových ponúk.
- Ochota cestovať 50 % pracovného času.
Benefity
- Zdravotné poistenie.
- Zubné poistenie.
- Poistenie zraku.
- Poistenie dlhodobej a krátkodobej pracovnej neschopnosti.
- Program pomoci zamestnancom.
- Flexibilný výdavkový účet.
- Životné poistenie.
- Štyri až 12 týždňov plne platenej rodičovskej dovolenky v závislosti od dĺžky pracovného pomeru.
- 11 platených sviatkov.
- Ďalšia flexibilná platená dovolenka a platené voľno z dôvodu choroby.
- Možnosti získania bonusu alebo majetkovej účasti.