시니어 AI 비즈니스 개발 리드, 리테일 솔루션 – HP 프랑스
HP 프랑스는 리테일 솔루션을 구상하고 고객 관계를 강화하며 복잡한 영업 기회를 이끌 시니어 AI 비즈니스 개발 리더를 찾고 있습니다. 이 직무는 가상 팀을 이끌고 장기적인 영업 주기 동안 이해관계자를 안내하며, 미국에서 전일제 대면 근무로 진행됩니다.
설명
- 장기적인 거래 주기 전반에서 신뢰받는 고객 관계를 구축하고, 교육과 설득을 통해 조직의 신뢰도를 높인다.
- 기회 초기부터 참여하여 고객 전략에 영향을 주고 거래 요구사항을 정의한다.
- 지리적으로 분산된 가상 팀을 이끌고 성장 진행 상황을 보고한다.
- 조직 서비스의 가치를 입증하는 근거 기반 비즈니스 사례를 작성하고 발표한다.
- 이해관계자를 교육하고 솔루션을 전달하며 영업 기회 추진 과제를 해결하고 전체 RFP 및 RFI 응답을 조율한다.
- 어카운트 팀이 장기적인 영업 주기를 진행할 수 있도록 영업 기회 추진 전략을 수립한다.
- 수주 가능성과 가용 자원에 따라 추진할 기회를 평가하고 선별한다.
- 혁신적인 접근 방식을 개발하고, 필요할 경우 복잡한 비즈니스 과제를 해결하는 대규모 부서 간 팀을 이끈다.
- 기능 관리자 역할을 수행하면서 기능 전략, 정책 및 방향을 설정한다.
- 주니어 직원이 운영 및 전략 계획을 실행할 수 있도록 코칭하고 지원한다.
지원 자격
- 컴퓨터 과학, 경영학, 관련 분야의 4년제 또는 대학원 학위, 또는 이에 상응하는 경험과 입증된 역량.
- 일반적으로 10년 이상의 경력. 서비스 또는 솔루션, 영업, 비즈니스 개발, 고객 참여 또는 관련 분야의 경험을 우대한다.
- 프로젝트 관리 전문가 인증 보유자를 우대한다.
- 공인 비즈니스 개발 전문가 인증 보유자를 우대한다.
- 감사, 자동화, 입찰 관리, 비즈니스 개발, 비즈니스 전략, 재무, 마케팅, Microsoft SharePoint, 프로세스 개선, 조달, 프로젝트 관리, 교정, 제안서 개발, 제안 관리, 제안서 작성, 제안 요청, 위험 관리, Salesforce, 템플릿 및 가치 제안에 대한 지식.
- 근무 시간의 50%까지 출장이 가능해야 한다.
복리후생
- 건강 보험 보장.
- 치과 보험 보장.
- 시력 보험 보장.
- 장기 및 단기 장애 보험.
- 직원 지원 프로그램.
- 유연 지출 계좌.
- 생명 보험.
- 근속 기간에 따라 4~12주의 전액 유급 육아휴직.
- 유급 휴일 11일.
- 추가 유연 유급휴가 및 병가.
- 보너스 및/또는 지분 보상 기회.