HP France ist die französische Tochtergesellschaft von HP Inc., einem Technologieunternehmen, das Verbraucher und Unternehmen mit Computer- und Druckprodukten versorgt. Das Produktportfolio umfasst Laptops, Desktop-Computer, Monitore, Drucker und entsprechendes Zubehör für den täglichen privaten Gebrauch ebenso wie für professionelle Arbeitsabläufe. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung und Bereitstellung von Technologien, die Menschen und Organisationen dabei unterstützen sollen, effizienter zu arbeiten.
Senior-Leitung Geschäftsentwicklung für KI-Retail-Lösungen – HP Frankreich
HP Frankreich sucht eine erfahrene Führungskraft für die KI-Geschäftsentwicklung, die Retail-Lösungen gestaltet, Kundenbeziehungen stärkt und komplexe Verkaufschancen steuert. Die Position leitet virtuelle Teams und begleitet Stakeholder durch lange Vertriebszyklen in einer Vollzeitstelle vor Ort in den Vereinigten Staaten.
Beschreibung
- Aufbauen vertrauensvoller Kundenbeziehungen während langer Geschäftszyklen und Stärken der Glaubwürdigkeit der Organisation durch Aufklärung und Überzeugungsarbeit.
- Frühzeitiges Einbringen in Verkaufschancen, um die Kundenstrategie zu beeinflussen und Anforderungen an den Geschäftsabschluss festzulegen.
- Leiten eines geografisch verteilten virtuellen Teams und Berichten über Fortschritte beim Wachstum.
- Erstellen und Präsentieren evidenzbasierter Geschäftsfälle, die den Wert der Dienstleistungen der Organisation belegen.
- Informieren von Stakeholdern, Kommunizieren von Lösungen, Lösen von Herausforderungen bei Verkaufschancen sowie Koordinieren vollständiger RFP- und RFI-Antworten.
- Gestalten von Strategien für Verkaufschancen, die Account-Teams bei der Bewältigung langer Vertriebszyklen unterstützen.
- Bewerten und Qualifizieren von Verkaufschancen anhand der Gewinnwahrscheinlichkeit und der verfügbaren Ressourcen.
- Entwickeln innovativer Ansätze und bei Bedarf Leiten großer funktionsübergreifender Teams zur Bewältigung komplexer geschäftlicher Herausforderungen.
- Festlegen der funktionalen Strategie, Richtlinien und Ausrichtung bei gleichzeitiger Tätigkeit als funktionale Führungskraft.
- Coachen und Unterstützen von Mitarbeitenden mit weniger Erfahrung bei der Umsetzung operativer und strategischer Pläne.
Anforderungen
- Vierjähriger Hochschulabschluss oder weiterführender Abschluss in Informatik, Betriebswirtschaft, einer verwandten Fachrichtung oder gleichwertige Erfahrung und nachgewiesene Fähigkeiten.
- In der Regel mindestens 10 Jahre Berufserfahrung, idealerweise in Dienstleistungen oder Lösungen, Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Kundenbetreuung oder einem verwandten Bereich.
- Zertifizierung als Project Management Professional bevorzugt.
- Zertifizierung als Certified Business Development Professional bevorzugt.
- Kenntnisse in den Bereichen Auditierung, Automatisierung, Ausschreibungsmanagement, Geschäftsentwicklung, Geschäftsstrategie, Finanzen, Marketing, Microsoft SharePoint, Prozessverbesserung, Beschaffung, Projektmanagement, Korrekturlesen, Angebotserstellung, Angebotsmanagement, Angebotstexte, Ausschreibungsanfragen, Risikomanagement, Salesforce, Vorlagen und Wertversprechen.
- Bereitschaft, 50 % der Arbeitszeit zu reisen.
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung.
- Zahnzusatzversicherung.
- Sehkraftversicherung.
- Berufsunfähigkeitsversicherung für kurze und lange Zeiträume.
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
- Flexible Ausgabenkonten.
- Lebensversicherung.
- Je nach Betriebszugehörigkeit vier bis zwölf Wochen vollständig bezahlter Elternurlaub.
- 11 bezahlte Feiertage.
- Zusätzlicher flexibler bezahlter Urlaub und bezahlter Krankenurlaub.
- Möglichkeiten für Boni und/oder Beteiligungen.