シニアAIビジネス開発リード、リテールソリューション – HPフランス
HPフランスは、リテールソリューションの企画、顧客関係の強化、複雑な案件の推進を担うシニアAIビジネス開発リーダーを求めています。このポジションではバーチャルチームを率い、長期にわたる営業サイクルを通じてステークホルダーを導きます。勤務地は米国で、フルタイムのオンサイト勤務です。
仕事内容
- 長期にわたる商談サイクルを通じて信頼される顧客関係を構築し、教育と説得によって組織の信頼性を高める。
- 案件の初期段階から関与し、顧客戦略に影響を与え、案件要件を定義する。
- 地理的に分散したバーチャルチームを率い、成長状況を報告する。
- 組織のサービス価値を示す、根拠に基づいたビジネスケースを作成・提示する。
- ステークホルダーを教育し、ソリューションを説明し、案件推進上の課題を解決し、RFPおよびRFIへの一連の回答を調整する。
- アカウントチームが長期の営業サイクルを進められるよう、案件推進戦略を策定する。
- 受注確率と利用可能なリソースに基づき、推進する案件を評価・選定する。
- 革新的なアプローチを生み出し、必要に応じて複雑なビジネス課題に取り組む大規模な部門横断チームを率いる。
- 機能マネージャーとして、担当機能の戦略、方針、方向性を定める。
- ジュニア社員が業務計画と戦略計画を実行できるよう、指導・支援する。
応募要件
- コンピューターサイエンス、経営管理、関連分野の4年制または大学院の学位、または同等の経験と実証された能力。
- 通常10年以上の経験。サービスまたはソリューション、営業、ビジネス開発、エンゲージメント、または関連分野での経験が望ましい。
- PMP（プロジェクトマネジメント・プロフェッショナル）認定資格が望ましい。
- 認定ビジネス開発プロフェッショナル資格が望ましい。
- 監査、自動化、入札管理、ビジネス開発、ビジネス戦略、財務、マーケティング、Microsoft SharePoint、プロセス改善、調達、プロジェクト管理、校正、提案書開発、提案管理、提案書作成、提案依頼、リスク管理、Salesforce、テンプレート、バリュープロポジションに関する知識。
- 勤務時間の50%の出張が可能であること。
福利厚生
- 健康保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 長期および短期障害保険。
- 従業員支援プログラム。
- フレキシブル支出口座。
- 生命保険。
- 勤続年数に応じて4～12週間の全額有給育児休暇。
- 有給休暇11日。
- 追加の柔軟な有給休暇および病気休暇。
- 賞与および／または株式報酬の機会。